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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　2020年，直播電商成為最火爆的新零售模式，且影響深遠(yuǎn)。消費(fèi)者已養(yǎng)成云逛街習(xí)慣，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、各類企業(yè)也已瞄準(zhǔn)這一新機(jī)會(huì)，躋身其中。站穩(wěn)“短視頻+直播”賽道精準(zhǔn)賣貨，正在改變商業(yè)生態(tài)，直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，直播不是風(fēng)口，而是常態(tài)。本書講述直播電商的四大關(guān)鍵步驟，從樹立人設(shè)到內(nèi)容引流，從選擇商品到設(shè)計(jì)直播場(chǎng)景、話術(shù)和價(jià)格策略，逐一詳細(xì)闡釋。總結(jié)成功案例的過(guò)人之處，融入整體邏輯框架之中，這是一本直播電商的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。

作者簡(jiǎn)介

　　連云馳中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA ，現(xiàn)任廣州豹品商業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO。營(yíng)銷圈人稱“連長(zhǎng)”，深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。曾在中國(guó)電信工作十多年，其間參與上海熱線、世博會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等信息化平臺(tái)建設(shè)。后創(chuàng)業(yè)十余年，擔(dān)任過(guò)多家傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)。對(duì)化妝品、食品、服裝、玩具、飾品等消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷多有涉及。曾任娃哈哈福禮惠的總裁，在宗慶后的支持下，利用娃哈哈的瓶身廣告資源引流私域流量近3500萬(wàn)粉絲。作者的個(gè)人微信公眾號(hào)@連長(zhǎng)連連看，抖音號(hào)@決勝直播連sir。

圖書目錄

序言
第一章直播的邏輯
直播電商是新零售變革的新物種
大明星就能做好直播嗎？
小人物也能做好直播嗎？
誰(shuí)最終會(huì)受益于直播紅利？
決勝直播間的四大關(guān)鍵步驟

第二章定位人設(shè)
建立你的信任通行證
沒(méi)有精準(zhǔn)的客戶定位必定翻車
僅有娛樂(lè)精神是不夠的
激光一樣的人設(shè)，才能讓人記住你
讓人多看到你
熟悉？再多點(diǎn)兒好奇！
“馴養(yǎng)”你的客戶
找到客戶認(rèn)知的價(jià)值錨點(diǎn)
關(guān)鍵人物法則
建構(gòu)私域流量池

第三章精準(zhǔn)選品
“稀缺”才是打開客戶欲望的按鈕
定價(jià)是藝術(shù)，更是技術(shù)
選品：耐用品VS. 快消品
讓你的對(duì)手無(wú)法追趕
瞄準(zhǔn)一個(gè)大靶子
如今，是人人悅己
“名特優(yōu)”一條龍
直播間有沒(méi)有品牌感？
引流款、話題款、常規(guī)款、利潤(rùn)款怎么配比？

第四章瘋傳作品
戳中人心的八大原力
如何形成沖突、引發(fā)關(guān)注？
如何引發(fā)持續(xù)觀看的興趣？
如何刺激觀眾的行動(dòng)欲望？
沒(méi)有指令，怎么會(huì)快速行動(dòng)？
緊緊握住贏錢按鈕

第五章爆單播品
收人、收心、收錢、收魂
錨點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：沒(méi)有比較，就沒(méi)有決策
組合套餐：“劃算、劃算、真劃算”組合
多巴胺戰(zhàn)術(shù)：搶不到的，才是真快樂(lè)！
卡脖子戰(zhàn)術(shù)：秒殺“三限”
逼單話術(shù)：讓菜鳥成大神
羊群效應(yīng)：像磁鐵魔力般吸引人
自我驅(qū)動(dòng)：羊群再次回來(lái)
打一場(chǎng)直播的“勝算之戰(zhàn)”
直播團(tuán)隊(duì)的人員配置、任務(wù)分工和直播流程

第六章高手的成長(zhǎng)路徑
不要浪費(fèi)任何一次危機(jī)——林清軒直播帶貨
垂直頭部主播——酒仙網(wǎng)拉飛哥
美妝大號(hào)——大分子實(shí)驗(yàn)室顧博
淘寶、抖音、快手、微信直播間的異同

后記
參考資料