短視頻+直播：電商文案策劃與編寫

短視頻篇
第1章 快速入門，文案策劃
1.1 文案基礎(chǔ)，快速認(rèn)知 / 4
1.1.1 電商文案，概念解讀 / 4
1.1.2 為何要做，電商文案 / 4
1.1.3 優(yōu)秀文案，制作要求 / 7
1.1.4 優(yōu)質(zhì)文案，就一句話 / 9
1.2 文案創(chuàng)作，核心要點(diǎn) / 10
1.2.1 挖掘痛點(diǎn)，解決問題 / 10
1.2.2 體現(xiàn)價(jià)值，滿足需求 / 11
1.2.3 尋找話題，拉近距離 / 12
1.2.4 網(wǎng)絡(luò)用語，貼近用戶 / 13
1.2.5 短小精悍，快速傳達(dá) / 15
1.2.6 緊跟時(shí)事，抓住熱點(diǎn) / 16
1.2.7 使用產(chǎn)品，展示場(chǎng)景 / 16

第2章 文案標(biāo)題，突出亮點(diǎn)
2.1 優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，這樣來寫 / 20
2.1.1 標(biāo)題制作，3大要點(diǎn) / 20
2.1.2 擬寫標(biāo)題，3個(gè)原則 / 21
2.1.3 借助詞根，增加曝光 / 22
2.1.4 體現(xiàn)主旨，一眼看懂 / 22
2.2 吸睛標(biāo)題，12種套路 / 23
2.2.1 福利發(fā)送，有利可圖 / 23
2.2.2 價(jià)值傳達(dá)，傳授技巧 / 25
2.2.3 勵(lì)志鼓舞，產(chǎn)生共鳴 / 26
2.2.4 揭露解密，吸引注意 / 27
2.2.5 視覺沖擊，觸動(dòng)心靈 / 28
2.2.6 懸念制造，留下噱頭 / 29
2.2.7 借勢(shì)熱點(diǎn)，主動(dòng)造勢(shì) / 30
2.2.8 警告用戶，發(fā)人深省 / 31
2.2.9 獨(dú)家分享，特有資源 / 33
2.2.10 緊急迫切，促使行動(dòng) / 34
2.2.11 數(shù)字具化，直觀把握 / 34
2.2.12 借助名人，表達(dá)觀點(diǎn) / 36

第3章 視頻文案，吸引關(guān)注
3.1 不同文案，要求不同 / 40
3.1.1 促銷文案，優(yōu)惠醒目 / 40
3.1.2 新品文案，突出賣點(diǎn) / 41
3.1.3 節(jié)日文案，營(yíng)造氛圍 / 41
3.1.4 活動(dòng)文案，提高轉(zhuǎn)化 / 43
3.1.5 個(gè)性文案，獨(dú)特風(fēng)格 / 43
3.1.6 主題文案，突出重點(diǎn) / 44
3.1.7 預(yù)告文案，提前展示 / 45
3.2 文案表達(dá)，玩轉(zhuǎn)文字 / 46
3.2.1 語義通俗，簡(jiǎn)單易懂 / 46
3.2.2 內(nèi)容簡(jiǎn)潔，刪除多余 / 47
3.2.3 少用術(shù)語，便于理解 / 48
3.2.4 主題突出，一目了然 / 49
3.2.5 思路清晰，邏輯順暢 / 50
3.2.6 控制字?jǐn)?shù)，全文顯示 / 51
3.3 文案寫作，主要禁區(qū) / 52
3.3.1 中心不明，亂侃一通 / 52
3.3.2 有量沒質(zhì)，當(dāng)成任務(wù) / 53
3.3.3 書寫錯(cuò)誤，層出不窮 / 53
3.3.4 脫離市場(chǎng)，閉門造車 / 54
3.3.5 不能堅(jiān)持，難以取勝 / 56

第4章 封面設(shè)計(jì)，抓人眼球
4.1 封面選擇，考慮3點(diǎn) / 58
4.1.1 緊密聯(lián)系，視頻內(nèi)容 / 58
4.1.2 自成風(fēng)格，擁有特色 / 59
4.1.3 根據(jù)規(guī)則，進(jìn)行選擇 / 59
4.2 封面制作，基本方法 / 60
4.2.1 后期處理，調(diào)整優(yōu)化 / 61
4.2.2 固定模板，快速制作 / 64
4.2.3 設(shè)置封面，操作方法 / 64
4.3 制作封面，注意8點(diǎn) / 70
4.3.1 制作使用原創(chuàng)封面 / 70
4.3.2 超級(jí)符號(hào)，貼上標(biāo)簽 / 71
4.3.3 文字說明，有效傳達(dá) / 71
4.3.4 景別選擇，展現(xiàn)看點(diǎn) / 73
4.3.5 畫面構(gòu)圖，提升美感 / 73
4.3.6 色彩鮮艷，強(qiáng)化視覺 / 74
4.3.7 注意尺寸，大小合適 / 75
4.3.8 默認(rèn)版面，豎版呈現(xiàn) / 75

第5章 腳本編寫，天馬行空
5.1 10萬+腳本，編寫技巧 / 80
5.1.1 視頻腳本，3大類型 / 80
5.1.2 前期準(zhǔn)備，確定思路 / 81
5.1.3 整體構(gòu)建，編寫流程 / 81
5.1.4 劇情策劃，詳細(xì)設(shè)定 / 82
5.1.5 人物對(duì)話，撰寫設(shè)計(jì) / 82
5.1.6 腳本分鏡，細(xì)化內(nèi)容 / 82
5.1.7 鏡頭景別，合理選擇 / 83
5.1.8 了解運(yùn)鏡，掌握技巧 / 85
5.2 腳本內(nèi)容，這么來寫 / 87
5.2.1 根據(jù)規(guī)范，進(jìn)行編寫 / 87
5.2.2 圍繞熱點(diǎn)，生產(chǎn)內(nèi)容 / 88
5.2.3 根據(jù)定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷 / 89
5.2.4 個(gè)性表達(dá)，博得關(guān)注 / 90
5.2.5 借助創(chuàng)意，留下印象 / 91

第6章 回復(fù)評(píng)論，營(yíng)造氛圍
6.1 評(píng)論運(yùn)營(yíng)，主要作用 / 94
6.1.1 評(píng)論數(shù)量體現(xiàn)流量 / 94
6.1.2 輔助完善視頻內(nèi)容 / 95
6.1.3 挖掘選題，提供方向 / 95
6.2 活躍氛圍，增加評(píng)論 / 96
6.2.1 視頻內(nèi)容，引發(fā)討論 / 97
6.2.2 設(shè)置話題，引導(dǎo)互動(dòng) / 98
6.2.3 內(nèi)容通俗，產(chǎn)生共鳴 / 99
6.2.4 通過提問，增加回應(yīng) / 99
6.2.5 結(jié)合場(chǎng)景，吸引目光 / 100
6.3 回復(fù)評(píng)論，注意8點(diǎn) / 101
6.3.1 認(rèn)真回應(yīng)，保證質(zhì)量 / 101
6.3.2 積極回復(fù)，博取好感 / 101
6.3.3 尋找話題，繼續(xù)討論 / 102
6.3.4 語言風(fēng)趣，獲取點(diǎn)贊 / 103
6.3.5 提出問題，等待回答 / 104
6.3.6 重視細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化粉絲 / 104
6.3.7 面對(duì)吐槽，不要互懟 / 105
6.3.8 做好檢查，避免錯(cuò)誤 / 107

直播篇
第7章 直播策劃，找準(zhǔn)定位
7.1 借助直播，釋放價(jià)值 / 110
7.1.1 細(xì)化市場(chǎng)，垂直定位 / 110
7.1.2 推動(dòng)直播，各端滲透 / 111
7.1.3 直播創(chuàng)新，促進(jìn)發(fā)展 / 111
7.1.4 標(biāo)簽設(shè)置，增加黏性 / 112
7.1.5 其他行業(yè)，帶來增長(zhǎng) / 112
7.1.6 通過合作，實(shí)現(xiàn)雙贏 / 113
7.2 直播形式，多種多樣 / 113
7.2.1 布局重點(diǎn)，游戲娛樂 / 114
7.2.2 公益直播，傳播正能量 / 115
7.2.3 電商直播，高效購(gòu)物 / 115
7.2.4 農(nóng)業(yè)直播，推廣特產(chǎn) / 116
7.2.5 音樂直播，分發(fā)音樂 / 117
7.2.6 電競(jìng)直播，衍生產(chǎn)品 / 118
7.2.7 教育直播，資源共享 / 119
7.2.8 科技直播，創(chuàng)新玩法 / 120
7.2.9 旅游直播，打造景點(diǎn) / 121
7.2.10 答題直播，流量裂變 / 123

第8章 直播標(biāo)題，勾起興趣
8.1 7條思路，展現(xiàn)特色 / 126
8.1.1 經(jīng)驗(yàn)分享，授人以漁 / 126
8.1.2 專家講解，樹立權(quán)威 / 126
8.1.3 提出疑問，吸引注意 / 128
8.1.4 統(tǒng)計(jì)沖擊，具化數(shù)據(jù) / 129
8.1.5 十大總結(jié)，增強(qiáng)影響 / 130
8.1.6 同類對(duì)比，突出優(yōu)勢(shì) / 130
8.1.7 流行詞語，緊跟潮流 / 131
8.2 5種取名，掌握規(guī)律 / 132
8.2.1 使用熱詞，增加曝光 / 132
8.2.2 借勢(shì)傳播，強(qiáng)化影響 / 137
8.2.3 利用數(shù)字，直觀呈現(xiàn) / 139
8.2.4 通過提問，調(diào)動(dòng)好奇 / 141
8.2.5 修辭表達(dá)，提升語言 / 144

第9章 語言表達(dá)，鍛煉口才
9.1 語言表達(dá)，能力培養(yǎng) / 148
9.1.1 多方提高，語言能力 / 148
9.1.2 幽默風(fēng)趣，折射涵養(yǎng) / 149
9.1.3 直播內(nèi)容，做好策劃 / 150
9.1.4 粉絲提問，積極應(yīng)對(duì) / 152
9.2 提升技能，避免冷場(chǎng) / 153
9.2.1 感謝之情，隨時(shí)表達(dá) / 153
9.2.2 把握尺度，適可而止 / 154
9.2.3 換位思考，為人著想 / 154
9.2.4 謙虛有禮，態(tài)度端正 / 155
9.3 銷售語言，提高變現(xiàn) / 155
9.3.1 提出問題，直擊痛點(diǎn) / 156
9.3.2 關(guān)注問題，增加購(gòu)買 / 156
9.3.3 引入產(chǎn)品，解決問題 / 157
9.3.4 詳細(xì)講解，提高價(jià)值 / 158
9.3.5 降低門檻，擊破防線 / 159

第10章 營(yíng)銷話術(shù)，引導(dǎo)銷售
10.1 策劃腳本，制定話術(shù) / 162
10.1.1 直播大綱，規(guī)劃方案 / 162
10.1.2 策劃方案，直播有序 / 164
10.1.3 了解產(chǎn)品，展示賣點(diǎn) / 166
10.2 通用話術(shù)，必須掌握 / 171
10.2.1 用戶進(jìn)入，表示歡迎 / 171
10.2.2 用戶支持，表示感謝 / 171
10.2.3 通過提問，提高活躍 / 172
10.2.4 引導(dǎo)用戶，為你助力 / 172
10.2.5 下播之前，傳達(dá)信號(hào) / 172
10.3 5種方法，促進(jìn)銷售 / 173
10.3.1 介紹產(chǎn)品，勸說購(gòu)買 / 173
10.3.2 贊美用戶，引導(dǎo)購(gòu)買 / 174
10.3.3 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，大力推薦 / 175
10.3.4 示范推銷，親身體驗(yàn) / 175
10.3.5 限時(shí)優(yōu)惠，心理壓迫 / 177
10.4 回答問題，必備話術(shù) / 178
10.4.1 X號(hào)寶貝，試用一下 / 178
10.4.2 主播情況，多高多重 / 179
10.4.3 產(chǎn)品尺碼，是否適用 / 180
10.4.4 質(zhì)問主播，沒有理會(huì) / 180
10.4.5 X號(hào)寶貝，價(jià)格多少 / 180

第11章 直播內(nèi)容，呈現(xiàn)創(chuàng)意
11.1 內(nèi)容模式，兩個(gè)要求 / 182
11.1.1 明確內(nèi)容，找傳播點(diǎn) / 182
11.1.2 直播內(nèi)容，應(yīng)該真實(shí) / 182
11.2 內(nèi)外聯(lián)系，確定方向 / 183
11.2.1 從內(nèi)來看，專業(yè)素養(yǎng) / 183
11.2.2 從外來看，迎合喜好 / 184
11.3 呈現(xiàn)產(chǎn)品，全面具體 / 185
11.3.1 全面呈現(xiàn)，展示實(shí)物 / 186
11.3.2 鮮明呈現(xiàn)，展示組成 / 187
11.4 特點(diǎn)熱點(diǎn)，大膽展示 / 188
11.4.1 實(shí)際操作，更為直觀 / 188
11.4.2 把握熱點(diǎn)，占得先機(jī) / 189
11.4.3 完美融合，特點(diǎn)熱點(diǎn) / 191
11.5 提供軟需，實(shí)現(xiàn)增值 / 191
11.5.1 用戶共享，獲取好感 / 192
11.5.2 陪伴共鳴，增強(qiáng)黏性 / 192
11.5.3 邊播邊做，傳授知識(shí) / 192
11.6 其他內(nèi)容，吸引眼球 / 194
11.6.1 用戶參與，內(nèi)容生產(chǎn) / 194
11.6.2 邀請(qǐng)高手，豐富內(nèi)容 / 194
11.6.3 CEO上陣，更多期待 / 196
11.6.4 無邊界內(nèi)容，創(chuàng)新直播 / 196