醫(yī)藥市場營銷技術（第2版）

目錄
第1章 醫(yī)藥市場營銷技術概論／1
第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷技術的基本概念／1
第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷觀念／4
第3節(jié) 醫(yī)藥市場營銷原則／7
第4節(jié) 醫(yī)藥市場營銷模式／9
第2章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析／14
第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述／14
第2節(jié) 醫(yī)藥市場宏觀營銷環(huán)境分析／17
第3節(jié) 醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境分析／21
第3章 藥品市場／28
第1節(jié) 處方藥市場／28
第2節(jié) 非處方藥市場／30
第3節(jié) 原料藥市場／33
第4節(jié) 保健食品市場／35
第4章 醫(yī)藥商品購買行為分析／39
第1節(jié) 醫(yī)藥消費者購買行為分析／39
第2節(jié) 醫(yī)藥組織市場購買者行為分析／47
第5章 醫(yī)藥市場調(diào)查／55
第1節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查內(nèi)容與類型／55
第2節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查的步驟與方法／57
第3節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查問卷的設計／60
第4節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查報告／66
第6章 醫(yī)藥目標市場營銷／72
第1節(jié) 醫(yī)藥市場細分的原則與方法／72
第2節(jié) 醫(yī)藥目標市場選擇／78
第3節(jié) 醫(yī)藥市場定位／81
第7章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略／86
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念／86
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期／88
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略／91
第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)／94
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略／99
第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略／101
第8章 醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略／108
第1節(jié) 影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價的因素／108
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品定價的目標與程序／112
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品定價的原則與方法／114
第4節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略與技巧／117
第5節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)營銷價格調(diào)整策略／120
第6節(jié) 非價格競爭策略／122
第9章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略／125
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述／125
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的中間商／129
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品零售連鎖經(jīng)營／133
第4節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的選擇與調(diào)整／135
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道成員行為管理／141
第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的信息化管理／144
第10章 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷技術／149
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷概述／149
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷組合技術／153
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品學術推廣／167
第4節(jié) 非處方藥營銷／172
第11章 國際醫(yī)藥市場營銷／180
第1節(jié) 藥品怎樣進入國際市場／180
第2節(jié) 醫(yī)藥WTO與國際市場競爭／186
參考文獻／193
教學基本要求／194
自測題選擇題參考答案／198