品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：新品牌打造+營(yíng)銷方案制定+自傳播力塑造

第1章 如何從品牌思維出發(fā)做營(yíng)銷
1.1 什么是品牌營(yíng)銷
1.1.1 進(jìn)行品牌營(yíng)銷的目的
1.1.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在品牌營(yíng)銷上的乏力
1.2 如何立足品牌思維做營(yíng)銷
1.2.1 品牌并非單純指產(chǎn)品
1.2.2 STP：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略三要素
1.2.3 品牌不同生命周期在營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)上的不同
第2章 從零開始打造新品牌實(shí)戰(zhàn)攻略
2.1 定位：占領(lǐng)用戶心智才能成功
2.1.1 品牌定位=差異化標(biāo)簽 品類
2.1.2 6種常見的品牌定位策略
2.1.3 品牌定位常陷入的3類誤區(qū)
2.2 目標(biāo)用戶群定位：用戶越聚焦，穿透力越強(qiáng)
2.2.1 逐步細(xì)化目標(biāo)用戶群畫像實(shí)戰(zhàn)流程
2.2.2 品牌定位目標(biāo)用戶群過程中的常見誤區(qū)
2.3 產(chǎn)品打磨：打造受歡迎產(chǎn)品的科學(xué)方法論
2.3.1 超級(jí)產(chǎn)品是創(chuàng)造用戶需求而非滿足用戶需求
2.3.2 如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有價(jià)值
2.3.3 打造受歡迎產(chǎn)品的兩個(gè)經(jīng)典模型
2.4 定價(jià)：直接決定品牌利潤(rùn)與生存空間
2.4.1 產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的外部因素與內(nèi)部因素
2.4.2 適合新品牌的產(chǎn)品定價(jià)模型
2.4.3 如何基于數(shù)據(jù)測(cè)試動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略
2.4.4 四種保有利潤(rùn)前提下品牌進(jìn)行打折實(shí)戰(zhàn)方法
2.5 品牌故事：品牌人格化傳播步
2.5.1 講好品牌故事的5個(gè)訣竅
2.5.2 創(chuàng)始人：品牌故事的好IP
2.6 種子用戶的拉取方法與新品牌營(yíng)銷冷啟動(dòng)
2.6.1 種子用戶的4種實(shí)用拉取方法
2.6.2 如何利用種子用戶完成新品牌冷啟動(dòng)
2.7 優(yōu)秀品牌從零開始成長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)案例分析
2.7.1 【案例】韓都衣舍初創(chuàng)期如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍
2.7.2 【案例】Supreme逐步成長(zhǎng)為全球潮牌案例分析
第3章 輕松達(dá)到消費(fèi)者看一眼便牢記品牌效果實(shí)戰(zhàn)教程
3.1 與定位理論一脈相承的“視覺錘”
3.1.1 什么是“視覺錘”
3.1.2 品牌利用視覺錘影響消費(fèi)者的10種方式
3.2 如何想出令消費(fèi)者難忘的品牌名與廣告語(yǔ)
3.2.1 創(chuàng)作高質(zhì)量品牌名的5種實(shí)用方法
3.2.2 魔性廣告語(yǔ)均具備的5個(gè)特點(diǎn)
3.3 品牌占領(lǐng)獨(dú)特門類的實(shí)用方法
3.3.1 品牌占領(lǐng)獨(dú)特門類4部曲
3.3.2 【案例】江小白、小郎酒如何占領(lǐng)年輕白酒消費(fèi)群體
3.4 品牌為消費(fèi)者創(chuàng)造安全感與順從消費(fèi)者實(shí)戰(zhàn)方法
3.4.1 品牌強(qiáng)調(diào)正宗、銷量背后的安全感考量
3.4.2 品牌在創(chuàng)新與順從消費(fèi)者間尋求取舍的方法
第4章 “老”品牌進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新再度翻紅實(shí)戰(zhàn)指南
4.1 “老”品牌營(yíng)銷創(chuàng)新“三板斧”
4.1.1 產(chǎn)品創(chuàng)新：品質(zhì) 年輕化元素
4.1.2 宣傳創(chuàng)新：跨界 時(shí)尚娛樂元素
4.1.3 渠道創(chuàng)新：宣傳 產(chǎn)品售賣渠道創(chuàng)新化
4.2 “老”品牌營(yíng)銷創(chuàng)新再度翻紅實(shí)戰(zhàn)案例分析
4.2.1 【案例】故宮通過營(yíng)銷革新打造網(wǎng)紅品牌案例分析
4.2.2 【案例】海爾基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌營(yíng)銷變革之路
第5章 具體制定品牌營(yíng)銷推廣方案
5.1 品牌如何高效進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
5.1.1 品牌低成本又有效進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的7種方法
5.1.2 導(dǎo)致企業(yè)問卷調(diào)研淪為無(wú)用功的6個(gè)常見原因
5.2 調(diào)研結(jié)果分析實(shí)戰(zhàn)方法
5.2.1 宏觀分析：PEST分析模型 SWOT分析法
5.2.2 用戶分析：定性研究與定量研究
5.3 依據(jù)調(diào)研結(jié)果制定品牌營(yíng)銷推廣策略4步走
5.3.1 品牌營(yíng)銷推廣渠道選擇原則和參考標(biāo)準(zhǔn)
5.3.2 SEO/SEM：品牌如何做好競(jìng)價(jià)推廣
5.3.3 品牌營(yíng)銷投放前小范圍效果測(cè)試實(shí)戰(zhàn)攻略
5.3.4 利用數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化品牌營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)
5.3.5 【案例】一份可借鑒的品牌營(yíng)銷推廣方案模板
第6章 撰寫高質(zhì)量營(yíng)銷文案實(shí)戰(zhàn)方法
6.1 文案4要素的相應(yīng)創(chuàng)作技巧
6.1.1 吸睛標(biāo)題：10W 文案標(biāo)題均具有的特點(diǎn)
6.1.2 受眾信任：如何利用AIDA模型贏得用戶信任
6.1.3 購(gòu)買欲望：激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的7個(gè)撰寫技巧
6.1.4 引導(dǎo)下單：高效賣貨文案的4個(gè)引導(dǎo)下單技巧
6.2 多類型品牌營(yíng)銷文案相應(yīng)撰寫技巧
6.2.1 廣告宣傳文案：如何一句話擊中用戶內(nèi)心
6.2.2 長(zhǎng)文案：利用深入描述進(jìn)行品牌公關(guān)
6.2.3 電商文案：側(cè)重賣點(diǎn)挖掘才能賣貨
6.2.4 TVC文案：一定要洗腦的廣告短片
6.2.5 儀式型文案：品牌營(yíng)銷如何結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)
6.2.6 軟文：創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷軟文6步走
6.3 高質(zhì)量文案撰寫案例分析
6.3.1 【案例】一款簡(jiǎn)單的帆布袋如何寫出高質(zhì)量品牌文案 
6.3.2 【案例】馬蜂窩、BOSS直聘、知乎世界杯洗腦廣告片案例分析
第7章 如何有效實(shí)現(xiàn)品牌自傳播
7.1 開發(fā)產(chǎn)品自傳播潛力應(yīng)滿足的前提
7.1.1 產(chǎn)品能激發(fā)自傳播潛力的4個(gè)前提
7.1.2 如何通過復(fù)盤典型用戶優(yōu)化品牌傳播路徑
7.2 利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)形成自傳播能力的4種實(shí)用方法
7.2.1 購(gòu)買前：降龍爪爪門店廣告牌中的設(shè)計(jì)心思
7.2.2 拿到手：小米手機(jī)借助用戶開箱體驗(yàn)形成病毒式傳播
7.2.3 使用中：地磚品牌如何在使用中形成自傳播
7.2.4 使用后：三胖蛋瓜子提前為用戶想好朋友圈傳播姿勢(shì)
7.3 其他可實(shí)現(xiàn)品牌自傳播的6種實(shí)戰(zhàn)方法
7.3.1 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的雙重可視化
7.3.2 產(chǎn)品個(gè)性化、高顏值、高檔次自傳播策略
7.3.3 利用品牌標(biāo)簽形成自傳播社交貨幣
7.3.4 產(chǎn)品塑造超預(yù)期體驗(yàn)形成自傳播實(shí)戰(zhàn)技巧
7.3.5 用戶有參與感便會(huì)主動(dòng)為產(chǎn)品宣傳
7.3.6 品牌貼熱點(diǎn)形成自傳播的3個(gè)黃金法則
第8章 將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲的實(shí)戰(zhàn)法則
8.1 消費(fèi)者為何能成為品牌粉絲
8.1.1 消費(fèi)者可轉(zhuǎn)化為品牌粉絲的心理學(xué)基礎(chǔ)
8.1.2 品牌將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲的4個(gè)常見路徑
8.2 品牌限度將明星粉轉(zhuǎn)化為品牌粉實(shí)戰(zhàn)方法
8.2.1 品牌如何利用數(shù)據(jù)分析尋找明星代言人
8.2.2 娛樂明星粉轉(zhuǎn)化為品牌粉3步走
8.2.3 【案例】肯德基轉(zhuǎn)化鹿晗流量粉案例分析
8.3 品牌如何利用IP營(yíng)銷聚集忠實(shí)粉
8.3.1 品牌進(jìn)行IP營(yíng)銷的7種不可替代的優(yōu)勢(shì)
8.3.2 品牌IP的要素
8.3.3 優(yōu)質(zhì)品牌IP實(shí)戰(zhàn)開發(fā)流程
8.3.4 品牌IP營(yíng)銷如何避免粉絲反感
8.3.5 【案例】MM豆品牌IP營(yíng)銷案例復(fù)盤
8.4 讓社群成為品牌營(yíng)銷的全新增長(zhǎng)極
8.4.1 如何用STAR法則評(píng)估品牌是否適合做社群
8.4.2 做好品牌社群的3個(gè)關(guān)鍵詞：密集、親近、時(shí)長(zhǎng)
8.4.3 【案例】羅輯思維利用社群實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功案例分析
第9章 做好品牌公關(guān)實(shí)戰(zhàn)要?jiǎng)t
9.1 品牌公關(guān)在營(yíng)銷中的獨(dú)特性
9.1.1 什么是品牌公關(guān)
9.1.2 品牌公關(guān)與廣告、促銷的區(qū)別
9.2 高效做好品牌公關(guān)實(shí)戰(zhàn)要?jiǎng)t
9.2.1 做好品牌公關(guān)的7種常用方法
9.2.2 互聯(lián)網(wǎng)快速傳播特性對(duì)品牌公關(guān)帶來(lái)的影響
9.3 如何化解公關(guān)危機(jī)
9.3.1 品牌應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)應(yīng)把握的3個(gè)基本原則
9.3.2 不同類型品牌公關(guān)危機(jī)與實(shí)戰(zhàn)處理方法
9.3.3 【案例】教科書級(jí)的海底撈危機(jī)公關(guān)
第10章 打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)攻略
10.1 如何提升個(gè)人營(yíng)銷能力
10.1.1 優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的8種核心能力
10.1.2 懂?dāng)?shù)據(jù)、懂用戶心理的營(yíng)銷人進(jìn)步更快
10.2 如何組建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
10.2.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建初期如何吸引、留住人才
10.2.2 有效提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的4種方法
10.2.3 【案例】美團(tuán)地推“鐵軍”是如何煉成的
【附錄1】 名創(chuàng)優(yōu)品從0到100億元品牌營(yíng)銷全流程解析
【附錄2】 營(yíng)銷達(dá)人雕爺連續(xù)打造三大網(wǎng)紅品牌背后的實(shí)戰(zhàn)方法論