銷售戰(zhàn)神：業(yè)績(jī)倍增的銷售實(shí)戰(zhàn)心法

定　價(jià)：￥59.90

作　者：	婁強(qiáng) 著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515829135	出版時(shí)間：	2021-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	196	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　“人生無(wú)處不銷售，銷售無(wú)處不成交?！薄朵N售戰(zhàn)神》一書中提到，暴利時(shí)代徹底結(jié)束了，微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在微利時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)大IP，蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能，而成敗的關(guān)鍵在于是否具有銷售思維。銷售思維，就是把自己放在老板的位置上思考問(wèn)題，一切是客戶為中心。這是銷售的命脈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了銷售一切都是成本。書中具體講了銷售應(yīng)具備的思維，針對(duì)不同客戶具體的銷售策略、銷售話術(shù)，并具體分析了在銷售過(guò)程中客戶的抗拒點(diǎn)，以及如何化解客戶抗拒的具體方法。此外，書中還介紹了做好銷售的基礎(chǔ)——銷售布局，包括銷售邏輯、銷售規(guī)律和銷售目標(biāo)，這是普通銷售員向*銷售蛻變的法寶。銷售不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。銷售拼的不是技巧，關(guān)鍵在于是否轉(zhuǎn)變了銷售思維。少些套路，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，才能真正領(lǐng)悟銷售的要領(lǐng)。

作者簡(jiǎn)介

　　婁強(qiáng)，企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)專家級(jí)企業(yè)導(dǎo)師，專注企業(yè)管理培訓(xùn)17年，多家知名公司資深戰(zhàn)略顧問(wèn)。2013~2018某新三板培訓(xùn)公司品牌課主講老師。

圖書目錄

第一章銷售命脈 1
膽大——敢于體驗(yàn)才能大膽地銷售自己的產(chǎn)品 6
心細(xì)——做好客戶信息管理，用心經(jīng)營(yíng)客戶 21
狀態(tài)好——給客戶留下此生難忘的第一印象 35
第二章銷售策略 47
針對(duì)陌生客戶的策略 52
針對(duì)準(zhǔn)客戶的策略 67
針對(duì)老客戶的策略 78
針對(duì)大客戶的策略 86
第三章銷售話術(shù) 93
如何講好案例 97
如何進(jìn)行故事性的傳播 103
如何進(jìn)行戲劇性放大 115
如何進(jìn)行藝術(shù)性表達(dá) 118
第四章銷售布局 131
顛覆傳統(tǒng)的銷售邏輯，向醫(yī)生學(xué)習(xí) 135
銷售規(guī)律 146
戰(zhàn)神目標(biāo) 150
第五章化解抗拒點(diǎn) 163
客戶的抗拒點(diǎn)有哪些？ 166
客戶抗拒的原因 168
化解抗拒點(diǎn)的示范 175
后記 185