培訓行業(yè)這一年2020（上下冊）

寫給教育培訓行業(yè)：提高教育質量的著力點永遠在教師
寫在2020年尾聲：這一年，教育培訓行業(yè)譜寫冰與火之歌
上冊
第一章??上天入地，頭部品牌的新進化時刻
01新東方：和地面時代告別
新東方的主場在哪兒？ 005
“重振大灣區(qū)” 009
下大功夫在“人”身上 012
補短板 016
歷史性的分拆 019
02好未來：新戰(zhàn)場上的博弈
三浪疊加，在線教育正面戰(zhàn)場迎來“窗口期” 025
一個新 Slogan 和學而思網(wǎng)校的底層邏輯 027
狂奔途中換引擎 031
學而思 OMO 轉型：線上線下已平分秋色 035
整合技術中臺：集中力量辦大事 038
題拍拍，用“免費答題”重新定義拍搜 042
03中公：公職培訓巨頭的新征途 047
疫情下的逆勢增長 049
線下渠道密網(wǎng)：下沉市場和高校 052
多元化：考研業(yè)務崛起方法論 057
重資產(chǎn)背后的資源重塑：建學習基地 061
“會戰(zhàn)制”：垂直一體化響應的“集結號” 065
04猿輔導：與時代共舞 069
上春晚，打廣告 070
“最后的盛宴” 073
斑馬 AI 課，一匹快跑的“黑馬” 074
優(yōu)秀的組織是如何煉成的？ 078
粉筆“破壁”，跨過 40 億元營收門檻 081

第二章??一個華麗的時代，在線班課進入下半場
05在線大班課：下半場的狂歡與焦慮 093
效果投放巔峰已過 095
在線教育品牌年來了？ 100
尋找下一個流量洼地 104
產(chǎn)品力才是終極競爭點 107
輔導老師管培關乎長遠 111
賽道分野，側面戰(zhàn)場現(xiàn)整合潮 113
06火花思維：快與慢、佛系與奔襲的博弈 117
到了提速做增量的節(jié)點 119
擴科這一仗怎么打？ 121
真人，還是 AI ？ 123
轉變：服務產(chǎn)品化 126
資本瘋狂下的變數(shù) 129
07鯨魚外教培優(yōu)：用差異化優(yōu)勢跳出紅海 131
小班市場的爆發(fā)，還會出現(xiàn)么？ 132
屬于鯨魚的路 135
成為頭部，才有更多可能 139

第三章??在線 1 對 1，狂歡之后回歸理性
08VIPKID 新旗幟：英語做大做強 145
聚焦：英語做大做強 146
大米網(wǎng)校：遺憾與新的方向 149
UE 為正的 AB 面 151
創(chuàng)新：以文化帶動，用機制推動 155
0951Talk：用聚焦實現(xiàn)增長 159
“沉下去，才能浮上來” 160
市場運營，絕不是“一兵一卒” 163
產(chǎn)品力的攻與守 167
10伴魚：紅海中求生 171
于紅海中求生 172
伴魚的絕對中臺 175
用技術提升人效：“不讓員工多花一分鐘” 176

第四章??多維切入，互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場
11字節(jié)跳動：教育行業(yè)的終極“攪局者”？ 183
張一鳴的教育夢 185
彎路之后，瓜瓜龍最先跑出來？ 189
智能硬件，打開家庭教育新場景 193
底氣：組織文化的力量 197
12后來者釘釘：不做顛覆者 201
五年蓄勢 202
停課不停學，教育用戶飆升至 1.3 億 204
釘釘邏輯：“不做顛覆者，而做參與者” 207
第五章??K12 地面戰(zhàn)場的變數(shù)
13精銳：在高端市場攻城略地 215
做減法，聚焦高端輔導 217
長板如何更長？ 220
OMO 戰(zhàn)略因勢而調 224
14平行線：區(qū)域龍頭的攻守之道 227
組織變革，做好疫情下的選擇題 229
人才和內容是第一戰(zhàn)略 232
向競爭對手學習，先打難的戰(zhàn)役 235

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