社交資本：影響式銷售

/ 銷售是一種說服的功夫 01推功：推銷的本質(zhì)和建議       002
02賣功：買賣的本質(zhì)和建議       010
03備功：銷售前的全面準(zhǔn)備       019
04尋功：尋找客戶       027
05信功：速建信賴       038
06察功：洞察需求       047
  / 解決如何快速成交的問題 07塑功：塑造產(chǎn)品價值       056
08區(qū)功：區(qū)隔競爭對手       068
09解功：解除顧客質(zhì)疑       076
10易功：快速達(dá)成交易       084
11轉(zhuǎn)功：讓顧客轉(zhuǎn)介紹       092
12服功：跟進(jìn)售后服務(wù)       101
  / 如何談判才能立于不敗之地 13虛功：務(wù)虛求實(shí)       112
14疑功：質(zhì)疑發(fā)難       123
15拒功：以拒為進(jìn)       131
16議功：砍價議價       140
17瘋功：瘋狂情緒       148
18咬功：咬住條件       156
  / 成功關(guān)鍵在于思維模式 19破功：破解套路       164
20讓功：讓步牽制       171
21勢功：借勢造勢       179
22變功：以變破局       188
23贏功：雙贏思維       195
24定功：堅(jiān)定特質(zhì)       203