銷售團(tuán)隊(duì)就該這樣管：五星評定銷售管理實(shí)戰(zhàn)指南

自 序
第1章 五星評定管理法的前世今生
一個(gè)銷售管理新手的自白
五星評定管理法的起點(diǎn)
五星評定管理法的演進(jìn)路徑

第2章 五星評定的三位一體
五星評定= 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
五星評定= 動(dòng)能倍增系統(tǒng)
五星評定= 高效管理系統(tǒng)
第3章 子模塊1：業(yè)績指標(biāo)設(shè)計(jì)
新增業(yè)績的自定義
原則1：星級越高，指標(biāo)越高
原則2：星級越高，人數(shù)越少
原則3：衡量指標(biāo)可選擇收入、個(gè)數(shù)和三大率
原則4：定格四星級
原則5：結(jié)合年度銷售目標(biāo)及人員規(guī)劃
第4章 子模塊2∶4×5 作戰(zhàn)地圖設(shè)計(jì)
從過程管理到作戰(zhàn)地圖
賣給誰：梳理客戶金字塔結(jié)構(gòu)
賣什么：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類
怎么賣：設(shè)計(jì)銷售動(dòng)作的七條原則
過程得分的計(jì)算方法
四張落地配套表格
第5章 子模塊3：通關(guān)培訓(xùn)設(shè)計(jì)
能級加速器：通關(guān)+ 培訓(xùn)閉環(huán)
通關(guān)的“3+2”設(shè)計(jì)原則
培訓(xùn)體系的分層設(shè)計(jì)

第6章 子模塊4：銷售秘籍設(shè)計(jì)
銷售秘籍：最佳實(shí)踐的放大器
Q1：誰來編
Q2：怎么編
Q3：如何進(jìn)行編后培訓(xùn)
Q4：如何進(jìn)行編后管理
第7章 子模塊5：薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)
動(dòng)力賦能的本質(zhì)：把權(quán)力還給員工
從一刀切到分級定薪
薪酬設(shè)計(jì)的“3+3”原則
零底薪企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)
全國性企業(yè)需設(shè)計(jì)城市系數(shù)
提成設(shè)計(jì)不得納入五星評定管理系統(tǒng)
第8章 子模塊6：人才通道設(shè)計(jì)
人才斷檔的根源
專業(yè)線晉升通道設(shè)計(jì)
管理線晉升通道設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)從僵化到活化：讓職位流動(dòng)起來
結(jié)語 如何導(dǎo)入五星評定管理法
導(dǎo)入五星評定管理法的四大步驟
以道御術(shù)：五星評定背后的三觀合一