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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么花了很多錢(qián)做推廣卻沒(méi)有獲得理想的效果？因?yàn)?ldquo;網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力，一切推廣白費(fèi)力”，一個(gè)有說(shuō)服力的網(wǎng)站應(yīng)該滿足“三秒原則”。從洞察人類決策行為規(guī)律，到設(shè)計(jì)科學(xué)的說(shuō)服邏輯，再到增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的16 個(gè)要素等，本書(shū)提供了一套系統(tǒng)方法幫你增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力。無(wú)論從宏觀到微觀、從整體框架到局部細(xì)節(jié)，還是從理論到實(shí)踐，你都能從本書(shū)中找到有用的參考。感謝大量高校電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及建站公司將《網(wǎng)站說(shuō)服力：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)絡(luò)策劃》的第1 版和第2 版作為教材或員工培訓(xùn)手冊(cè)。我們希望《網(wǎng)站說(shuō)服力移動(dòng)端版》也能深受廣大讀者喜愛(ài)。我們努力讓本書(shū)案例豐富、通俗易懂、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用、有效，希望人人都能學(xué)會(huì)讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升300%的方法。嘿，是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻番的時(shí)候了！現(xiàn)在就開(kāi)始，暢快閱讀！

作者簡(jiǎn)介

　　謝松杰（網(wǎng)名：根愛(ài)水）◆電子工業(yè)出版社《著陸頁(yè)：獲取網(wǎng)絡(luò)訂單的關(guān)鍵》作者◆電子工業(yè)出版社2018年度優(yōu)秀作者、2019年度優(yōu)秀作者◆前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》主講老師◆云眼首席A/B測(cè)試專家、在行行家◆百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)、百度商學(xué)院榮譽(yù)講師◆艾奇學(xué)院特聘專家導(dǎo)師、清華大學(xué)總裁班講師◆北京一牛網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人、中國(guó)傳媒大學(xué)工商管理碩士原創(chuàng)理論：轉(zhuǎn)化率三秒原則

圖書(shū)目錄

目錄
第1 章網(wǎng)站策劃人員的說(shuō)服力知識(shí) / 1
1.1 為什么有人做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) / 2
1.2 好網(wǎng)站有說(shuō)服力 / 2
1.3 什么是說(shuō)服力 / 3
1.4 人類決策的5 個(gè)過(guò)程 / 3
1.5 如何說(shuō)服他人做出決策 / 7
1.6 網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯 / 8
1.7 靈活運(yùn)用網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯 / 12
1.8 發(fā)現(xiàn)痛苦的6 種方法 / 15
1.9 挖掘與創(chuàng)造痛苦 / 23
1.10 預(yù)測(cè)痛苦 / 32
1.11 如何提出優(yōu)勢(shì)方案 / 36
第2 章網(wǎng)站說(shuō)服力的三大構(gòu)成 / 62
2.1網(wǎng)站理解力 / 63
2.2 網(wǎng)站信任力 / 69
2.3 網(wǎng)站行動(dòng)力 / 70
第3 章網(wǎng)站說(shuō)服力的“三秒原則” / 73
3.1 網(wǎng)站說(shuō)服力的“三秒原則”概述 / 74
3.2 網(wǎng)站“秒懂”元素 / 76
3.3 網(wǎng)站“秒信”元素 / 99
3.4 網(wǎng)站“秒動(dòng)”元素 / 116
第4 章網(wǎng)站信息傳達(dá)的8 個(gè)技巧 / 130
4.1 對(duì)比——沒(méi)有比較就沒(méi)有鑒別 / 131
4.2 打比方——表達(dá)的快捷方式 / 140
4.3 實(shí)驗(yàn)——證明你的結(jié)論 / 144
4.4 列數(shù)字——權(quán)威可信的表達(dá) / 147
4.5 分類——格物致知 / 149
4.6 圖表——讓統(tǒng)計(jì)信息可視化 / 153
4.7 信息圖——讓更多信息可視化 / 159
4.8 講故事——做一個(gè)有故事的網(wǎng)站 / 163
第5 章增強(qiáng)圖文說(shuō)服力的8 個(gè)技巧 / 166
5.1 描述用戶利益而不是產(chǎn)品特征 / 168
5.2 使用用戶的語(yǔ)言 / 170
5.3 使用短句子和短段落 / 171
5.4 加粗顯示關(guān)鍵詞句 / 172
5.5 配上必要的圖片 / 173
5.6 用標(biāo)題分割文案內(nèi)容 / 178
5.7 刪除一些，再刪除一些 / 179
5.8 保持對(duì)文案的測(cè)試和優(yōu)化 / 179
第6 章增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的10 條規(guī)范 / 182
6.1 清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)——明確你想要什么 / 183
6.2 明確的預(yù)期受眾——明確你想給誰(shuí)看 / 185
6.3 高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息 / 187
6.4 簡(jiǎn)潔的解決方案——給用戶簡(jiǎn)單易行的方案 / 191
6.5 清晰的社會(huì)證據(jù)——用事實(shí)和證據(jù)說(shuō)話 / 192
6.6 明確的承諾保障——努力減小用戶的決策壓力 / 194
6.7 有力的行動(dòng)號(hào)召——主動(dòng)號(hào)召用戶采取行動(dòng) / 195
6.8 舒展的頁(yè)面布局——像獨(dú)棟別墅而不是“貧民窟” / 196
6.9 舒適的色彩搭配——顏值即“正義” / 200
6.10 愉悅的交互體驗(yàn)——讓用戶愉快地成交 / 204
第7 章案例圖解網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局 / 207
7.1 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析1 / 208
7.2 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析2 / 210
7.3 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析3 / 211
7.4 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析4 / 212
7.5 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析5 / 213
7.6 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析6 / 214
7.7 網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局分析7 / 215
第8 章開(kāi)始增強(qiáng)你的網(wǎng)站說(shuō)服力 / 216
8.1 沒(méi)有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)才開(kāi)始 / 217
8.2 有好的商業(yè)模式，才有說(shuō)服力 / 218
8.3 做好網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和美工，不讓說(shuō)服力打折 / 226
8.4 沒(méi)有好，只有更好，堅(jiān)持測(cè)試，不斷改進(jìn) / 226
8.5 建站公司如何更好地為客戶建設(shè)網(wǎng)站 / 227
8.6 網(wǎng)站說(shuō)服力增強(qiáng)案例實(shí)錄 / 232
后記做同行中棒的網(wǎng)站 / 248