序一
序二
前言
第一章 聚焦營銷的表格
第一類表格 銷售顧問管理業(yè)績的3張表
第二類表格 渠道拓展工作表
第三類表格 老客戶信息表
第四類表格 駐店設計師工作表
第五類表格 客服回訪表
第二章 有效的業(yè)績指導
知識點一 業(yè)績指導的意義
知識點二 業(yè)績指導的3張表
知識點三 業(yè)績指導的五步法
知識點四 有效指導的技巧
第三章 日常經營的基礎
經營基礎一 從展會就開始戰(zhàn)斗
經營基礎二 站位和接待
經營基礎三 日常巡店
第四章 客戶報備和訂單歸屬
關鍵環(huán)節(jié)一 客戶報備的細節(jié)
關鍵環(huán)節(jié)二 訂單糾紛的處理
第五章 金牌銷售的基本技能
基本技能一 高質量的初次接待
基本技能二 展示自身形象
基本技能三 捕捉敏感話題
基本技能四 滲透性提問
基本技能五 延展性回答
基本技能六 細化客戶風格
基本技能七 持續(xù)跟蹤客戶
基本技能八 左手設計，右手銷售
基本技能九 拓展客戶的來源渠道
基本技能十 成交技能
……
第六章 玩轉微信
第七章 市場調研
第八章 樓盤的深耕
第九章 發(fā)揮品牌聯(lián)盟的長效作用
第十章 高效執(zhí)行線下營銷活動
結語
鄂公網安備 42010302001612號 