小公司日常管理全書(shū)套裝：小公司營(yíng)銷術(shù)+小公司財(cái)務(wù)術(shù)+小公司管理術(shù)+小公司求生術(shù)+小公司（全五冊(cè)）

《小公司營(yíng)銷術(shù)》
第一章 試水營(yíng)銷，發(fā)掘小公司的營(yíng)銷寶地
小公司營(yíng)銷原點(diǎn)：營(yíng)銷新觀念
小公司要搞好營(yíng)銷，管理不可少
小公司營(yíng)銷試水：營(yíng)銷調(diào)研
捕捉市場(chǎng)需求，聚集營(yíng)銷靶心
從市場(chǎng)中選擇一塊風(fēng)水寶地
在大公司看不見(jiàn)的市場(chǎng)縫隙中賺錢(qián)
營(yíng)銷計(jì)劃：為營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好彩頭
小公司營(yíng)銷計(jì)劃制訂的技巧
一份完整的小公司營(yíng)銷計(jì)劃出爐
第二章 渠道拓展術(shù)：挾渠道以令天下諸侯
小公司要做渠道的主導(dǎo)者
設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)
打通渠道，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品
建立分銷渠道，理順渠道脈絡(luò)
與經(jīng)銷商結(jié)成生意“同盟軍”
招商，招商，招來(lái)天下商
客戶去哪兒買，產(chǎn)品就在哪兒賣
小公司拓展渠道的6大戰(zhàn)術(shù)
激發(fā)渠道活力，實(shí)現(xiàn)雙方共贏
遍地撒網(wǎng)不可取，渠道并非多多益善
第三章 人員推銷術(shù)：用對(duì)人做對(duì)事賣對(duì)貨
小公司要重視人員推銷
人員推銷重在“精準(zhǔn)”和“深度”
管理者的形象決定營(yíng)銷成敗
推銷員要對(duì)產(chǎn)品了如指掌
訪問(wèn)推銷法：把生意做到客戶家中
培養(yǎng)推銷員對(duì)客戶表達(dá)真誠(chéng)和尊重
啟發(fā)推銷員和客戶溝通感情
教會(huì)推銷員在推銷時(shí)淡化商業(yè)色彩
微笑推銷術(shù)：推銷員的笑容價(jià)值百萬(wàn)
打造市場(chǎng)尖兵的“20條軍規(guī)”
讓公司上下行動(dòng)起來(lái)參與營(yíng)銷
第四章 直接營(yíng)銷術(shù)：讓訂單似雪片般飛來(lái)
直接營(yíng)銷是小公司的首選
直接營(yíng)銷的3個(gè)關(guān)鍵詞
直接營(yíng)銷的6大常規(guī)戰(zhàn)術(shù)
直接營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
直郵營(yíng)銷：直接下單，立竿見(jiàn)影
目錄營(yíng)銷：一本目錄打天下
電話營(yíng)銷：千里“商緣”一線牽
E-mail營(yíng)銷：為產(chǎn)品和客戶“做媒”
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：從數(shù)據(jù)中淘出金山銀山
會(huì)議營(yíng)銷：匯聚四方“財(cái)神爺”
第五章 口碑營(yíng)銷術(shù)：金杯銀杯不如客戶的口碑
“酒香不怕巷子深”的時(shí)代過(guò)去了
口碑營(yíng)銷三步曲：鼓動(dòng)-價(jià)值-回報(bào)
口碑營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧
引發(fā)口碑效應(yīng)，贏得好名聲
人無(wú)信不立，公司無(wú)信則衰
以質(zhì)量爭(zhēng)市場(chǎng)，以信譽(yù)贏客戶
金杯銀杯不如客戶的口碑
小公司實(shí)施口碑營(yíng)銷要把握分寸
口碑營(yíng)銷要避免的4大誤區(qū)
第六章 關(guān)系營(yíng)銷術(shù)：在市場(chǎng)中左右逢源呼風(fēng)喚雨
不會(huì)處理關(guān)系，就做不好營(yíng)銷
水能載舟亦能覆舟，公眾關(guān)系不可小覷
關(guān)系營(yíng)銷，一環(huán)套一環(huán)
用好各種公關(guān)手段開(kāi)展?fàn)I銷
選擇合適的媒體做廣告宣傳
與傳媒對(duì)抗，會(huì)慘敗收?qǐng)?br />小公司與媒體打交道的“8條鐵律”
小公司要與政府協(xié)調(diào)好關(guān)系
小公司要參與公益活動(dòng)，塑造公司形象
以會(huì)展為窗口，拓展?fàn)I銷陣地
用好危機(jī)公關(guān)技巧，挽狂瀾于既倒
第七章 產(chǎn)品促銷術(shù)：踢好營(yíng)銷的臨門(mén)一腳
全民促銷時(shí)代，小公司更要做促銷
嘗試促銷術(shù)：試著試著就銷了
樣品贈(zèng)送促銷術(shù)：送對(duì)樣品賣對(duì)貨
有獎(jiǎng)促銷術(shù)：吊足客戶胃口
商業(yè)貼花促銷術(shù)：小貼花賺來(lái)大鈔票
積分優(yōu)待促銷術(shù)：錢(qián)是一分一分積來(lái)的
優(yōu)惠券促銷術(shù)：讓客戶頻頻惠顧
打折促銷術(shù)：吃小虧賺大便宜
將免費(fèi)贈(zèng)送做成“大餐”
把現(xiàn)場(chǎng)演示變成銷售的大賣場(chǎng)
逆市銷售，淡季也可變旺季
……
第八章 客戶服務(wù)術(shù)：款待小公司的衣食父母
第九章 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)術(shù)：分享電商時(shí)代的財(cái)富紅利
《小公司財(cái)務(wù)術(shù)》
第一章 兵馬未動(dòng)糧草先行，管好公司錢(qián)匣子
公司財(cái)務(wù)，牽一發(fā)而動(dòng)全身
做公司就是做數(shù)學(xué)，管理就是管數(shù)字
財(cái)務(wù)紊亂，資金斷流，公司翻船
兵馬雖未動(dòng)，糧草須先行
打造“防火墻”，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
抓好摟錢(qián)的耙子，管好盛錢(qián)的匣子
小公司管理者要有現(xiàn)代財(cái)務(wù)觀念
小公司管理者必須懂財(cái)務(wù)和賬目
小公司管理者必須看懂三張表
小公司管理者必須抓牢7個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)
第二章 現(xiàn)金管控術(shù)，打造旺盛的公司“血脈”
現(xiàn)金為王，資金鏈斷裂滿盤(pán)皆輸
控制固定資產(chǎn)，“青山”別太多
留足流動(dòng)資產(chǎn)，儲(chǔ)足公司“口糧”
讓現(xiàn)金流入流出源源不絕
縮短應(yīng)收賬回收期，加速現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)
6個(gè)小技巧，輕松緩解現(xiàn)金流困境
估算一下公司的資金是否充足
9個(gè)小竅門(mén)，讓資金越轉(zhuǎn)越快
加快存貨周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠
錢(qián)越多越好？看看資金比率是多少
慎用周轉(zhuǎn)資金，別讓公司“血液”斷流
多管齊下，現(xiàn)金收支長(zhǎng)袖善舞
加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金的“鐵腕控制”
第三章 賬款回籠術(shù)，將錢(qián)一分一分地追回來(lái)
應(yīng)收賬款過(guò)多，公司會(huì)被拖垮
小公司要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理
把好關(guān)口，防止呆賬死賬的生成
制定預(yù)警制度，確保資金回籠
用活信用政策，加速賬款回收
設(shè)置好應(yīng)收賬款明細(xì)分類賬
重視應(yīng)收賬款賬齡和回收率分析
及時(shí)核銷壞賬，減少公司損失
把握時(shí)機(jī)，快速追討回公司欠款
按程序催款，按規(guī)矩收賬
催款是個(gè)技術(shù)活，要講究策略
13個(gè)催款小技巧，讓死賬“復(fù)活”
第四章 降本贏利術(shù)，既要花得少又要贏得多
成本控制是公司利潤(rùn)之源
成本降一成，利潤(rùn)翻一番
不要重蹈“皮洛士的勝利”
建立成本控制標(biāo)準(zhǔn)，做好預(yù)算
成本再小也是一塊“肥肉”
零基思維：小處做精細(xì)，大處不糊涂
事前控制比事后算賬更重要
砍掉產(chǎn)品研發(fā)中過(guò)高的成本
把好采購(gòu)關(guān)，控制采購(gòu)成本
提高運(yùn)輸效率，減少物流成本
嚴(yán)控營(yíng)銷費(fèi)用，降低營(yíng)銷成本
聚沙成塔，從細(xì)節(jié)中“摳”成本
第五章 剔除浪費(fèi)術(shù)，馴服公司“最兇惡的敵人”
7種浪費(fèi)，你的公司里有多少
強(qiáng)化執(zhí)行力，消除等待的浪費(fèi)
合理布局，消除搬運(yùn)的浪費(fèi)
推行“零返修率”，消除不良品的浪費(fèi)
訓(xùn)練員工操作技能，消除動(dòng)作的浪費(fèi)
追求“零庫(kù)存”，消除不當(dāng)庫(kù)存的浪費(fèi)
適時(shí)生產(chǎn)，消除制造過(guò)多的浪費(fèi)
剔除過(guò)剩生產(chǎn)要素，消除現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)
制訂生產(chǎn)計(jì)劃，杜絕生產(chǎn)浪費(fèi)
目視管理：產(chǎn)品缺陷的“照妖鏡”
6項(xiàng)措施，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
選擇產(chǎn)品方向，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品
第六章 省錢(qián)擠錢(qián)術(shù)，干毛巾也要擰出水來(lái)
利潤(rùn)是掙來(lái)的，也是擠出來(lái)的
做個(gè)“小氣”的小公司老板
杜絕浪費(fèi)公司的一分一厘
精打細(xì)算，花好公司每一分錢(qián)
節(jié)約公司的一滴水、一度電、一張紙
從辦公空間里“擠”出一筆錢(qián)
游牧式辦公，花錢(qián)少效率高
租賃和購(gòu)買，哪種更省錢(qián)
買好辦公設(shè)備也可以省一筆開(kāi)支
控制車輛使用中的多余消費(fèi)
堵住差旅開(kāi)支上的漏洞
郵費(fèi)、快遞費(fèi)，如何才能不多費(fèi)
小公司話費(fèi)節(jié)省的妙招
召開(kāi)高效會(huì)議，杜絕不必要的浪費(fèi)
第七章 全員增效術(shù)，讓每一個(gè)員工產(chǎn)生價(jià)值
實(shí)施全員成本控制，追求整體利益
大力強(qiáng)化員工的效率意識(shí)
杜絕拖延、懈怠的不良風(fēng)氣
壓一壓逃避責(zé)任的歪風(fēng)邪氣
……
第八章 節(jié)稅有法，利國(guó)利民利公司
《小公司求生術(shù)》
《小公司管理術(shù)》
《小公司競(jìng)爭(zhēng)術(shù)》