大客戶銷售常見(jiàn)問(wèn)題清單：一本大客戶銷售人員即查即用的手邊書(shū)

第1章 大客戶銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理常見(jiàn)問(wèn)題
1．1 如何確定何時(shí)建立大客戶管理制度
1．2 如何招募大客戶銷售人員
1．3 如何對(duì)大客戶銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
1．4 如何設(shè)計(jì)大客戶銷售人員薪酬
1．5 如何衡量大客戶銷售效果
1．6 如何對(duì)大客戶銷售人員的績(jī)效進(jìn)行考核
1．7 優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些技能
1．8 如何規(guī)劃大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
1．9 如何組建大客戶銷售團(tuán)隊(duì)
1．10 如何減少大客戶銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的沖突
1．11 如何消除大客戶銷售人員的懈怠情緒
1．12 如何提高大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的管理水平
1．13 銷售人員如何保持熱情的工作態(tài)度
1．14 銷售人員如何認(rèn)識(shí)正確的工作理念
1．15 銷售人員如何平衡發(fā)展自我
1．16 銷售人員如何為工作設(shè)置目標(biāo)
1．17 銷售人員如何進(jìn)行時(shí)間管理
1．18 如何克服銷售活動(dòng)中的膽怯心理
1．19 如何增強(qiáng)銷售成功的自信心
第2章 大客戶開(kāi)發(fā)常見(jiàn)問(wèn)題
2．1 如何明確企業(yè)大客戶
2．2 如何確認(rèn)大客戶的需求
2．3 如何收集大客戶資料
2．4 如何吸引大客戶
2．5 如何調(diào)查大客戶的信用
2．6 如何管理大客戶的信用
2．7 如何管理大客戶資料
2．8 如何認(rèn)識(shí)大客戶的采購(gòu)流程
2．9 如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)過(guò)程中的參與者
2．10 如何應(yīng)對(duì)影響大客戶采購(gòu)的因素
2．11 如何利用市場(chǎng)細(xì)分法確定企業(yè)的大客戶
2．12 如何評(píng)價(jià)與一個(gè)大客戶的關(guān)系
2．13 如何計(jì)算一個(gè)大客戶帶來(lái)的預(yù)期利潤(rùn)
2．14 如何與大客戶進(jìn)行首次接觸
2．15 如何爭(zhēng)取與大客戶的會(huì)面機(jī)會(huì)
2．16 如何首次拜訪大客戶
2．17 如何為大客戶提供信息
2．18 如何通過(guò)說(shuō)服性介紹接近大客戶
……
第3章 大客戶談判常見(jiàn)問(wèn)題
第4章 大客戶維護(hù)常見(jiàn)問(wèn)題