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內(nèi)容簡介

　　《從無到有國際工程市場開發(fā)實(shí)務(wù)》全面介紹了國際工程市場開發(fā)全過程的操作細(xì)節(jié)。首先，從宏觀層面介紹國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理的相關(guān)內(nèi)容，闡述企業(yè)“走出去”的必然選擇和風(fēng)險(xiǎn)分析，引導(dǎo)企業(yè)在進(jìn)行國際業(yè)務(wù)開發(fā)之前明確國際業(yè)務(wù)的定位、方式和目標(biāo)等；其次，從業(yè)務(wù)層面介紹國際工程市場開發(fā)的具體操作類型、方法、技巧和細(xì)節(jié)等，有助于業(yè)務(wù)部門按照公司戰(zhàn)略要求落實(shí)各類項(xiàng)目的具體開發(fā)實(shí)踐工作；最后，從組織層面介紹國際工程市場開發(fā)人員需具備的素質(zhì)、能力、態(tài)度等，幫助國際工程公司在市場開發(fā)中提高成功概率和工作效率，同時(shí)幫助從事國際工程市場開發(fā)業(yè)務(wù)的新人快速、有效地提升業(yè)務(wù)能力?！稄臒o到有國際工程市場開發(fā)實(shí)務(wù)》適合從事或計(jì)劃開展國際工程、國際貿(mào)易投資業(yè)務(wù)的公司管理人員和業(yè)務(wù)人員以及相關(guān)專業(yè)的高校師生閱讀。

作者簡介

　　肖維，男，陜西西安人，研究員，博士。曾任某央企國際工程公司海外業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，歷任某國際工程設(shè)計(jì)院海外業(yè)務(wù)市場開發(fā)負(fù)責(zé)人、國別事業(yè)部總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理和安全經(jīng)理等。曾擔(dān)任中國對外承包工程商會(huì)特聘專家、國際商報(bào)特聘專家、天津大學(xué)研究生院特聘專家、天津大學(xué)高端教育培訓(xùn)特聘教授等。在《國際經(jīng)濟(jì)合作》《國際工程與勞務(wù)》《中國外匯》《新戰(zhàn)略研究》等期刊發(fā)表多篇關(guān)于國際工程市場開發(fā)、國際工程項(xiàng)目管理、國際工程法律風(fēng)險(xiǎn)、國際工程企業(yè)轉(zhuǎn)型等主題的署名文章。

圖書目錄

序言
前言
第一章國際工程市場的特點(diǎn)與企業(yè)定位
第一節(jié) 國際工程市場的特點(diǎn)
第二節(jié) 國際工程市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
第三節(jié) 拓展境外業(yè)務(wù)對企業(yè)的基本要求
第四節(jié) 拓展境外業(yè)務(wù)對企業(yè)的整體要求
第二章企業(yè)國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定與前期準(zhǔn)備
第一節(jié) 國際業(yè)務(wù)拓展的基本戰(zhàn)略理念
第二節(jié) 戰(zhàn)略落地中的環(huán)境分析
第三節(jié) 戰(zhàn)略管理中的企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析
第四節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施過程中的企業(yè)優(yōu)劣勢分析
第五節(jié) 標(biāo)桿企業(yè)分析與戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
第六節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)確定過程細(xì)節(jié)
第七節(jié) 戰(zhàn)略落地的保證措施
第八節(jié) 國際市場開發(fā)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容
第九節(jié) 市場開發(fā)管理配套體系
第十節(jié) 市場開發(fā)階段的配套制度
第三章國際項(xiàng)目開發(fā)前的信息管理
第一節(jié) 獲取項(xiàng)目信息的主要渠道
第二節(jié) 境外業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息的篩選
第三節(jié) 項(xiàng)目資料的搜集與整理
第四節(jié) 代理的作用與影響
第四章國際業(yè)務(wù)招投標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)操作
第一節(jié) 國際工程項(xiàng)目招投標(biāo)基本背景
第二節(jié) 項(xiàng)目招標(biāo)文件制作細(xì)節(jié)
第三節(jié) 投標(biāo)人員組成與分工和方案的選擇
第四節(jié) 投標(biāo)過程中的考察工作
第五節(jié) 開發(fā)過程中的接待工作
第五章國際議標(biāo)類項(xiàng)目開發(fā)的操作流程
第一節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的總體流程
第二節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的啟動(dòng)工作
第三節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的計(jì)劃工作
第四節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)施工作
第五節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的監(jiān)控工作
第六節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)的收尾工作
第七節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)合作伙伴的選擇與考評
第六章境外辦事處的建立與管理
第一節(jié) 建立境外辦事處的必要性和目的
第二節(jié) 境外辦事處的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)與組織架構(gòu)
第三節(jié) 境外辦事處的建立流程與管理操作細(xì)節(jié)
第七章目標(biāo)國市場深度開發(fā)與操作
第一節(jié) 深度開發(fā)前的市場調(diào)研
第二節(jié) 市場深度開發(fā)的組織架構(gòu)與管理
……
第八章國際工程市場開發(fā)人員的基本要求、培養(yǎng)和考核
第九章國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)困難及展望
參考文獻(xiàn)