7招打造超級(jí)銷售力

第1招 建立銷售中的積極信念 001
·信念決定結(jié)果 003
·銷售七宗罪 010
·提升能量，挖掘潛能 013
第2招 做好銷售目標(biāo)管理的主人 027
·你的收入你說了算 029
·做好時(shí)間管理，提升效率 036
第3招 做正確的事永遠(yuǎn)比正確地做事更重要 059
·策略在銷售中的重要性 061
·復(fù)雜型銷售項(xiàng)目 063
·學(xué)會(huì)清晰描述單一銷售目標(biāo) 066
·評(píng)判項(xiàng)目中的形勢 072
·如何爭取不同角色客戶的支持 076
·客戶四種態(tài)度及應(yīng)對(duì) 087
·客戶支持度與決策影響力 094
·公家利益和個(gè)人利益對(duì)項(xiàng)目的影響 097
·如何用好內(nèi)部資源和應(yīng)對(duì)外部競爭 101
第4招 關(guān)注銷售中的“人” 109
·信任公式 111
·DISC探索自我與識(shí)別應(yīng)對(duì) 118
第5招 關(guān)注銷售中的“流程” 127
·客戶購買邏輯 129
·銷售流程要與客戶采購流程匹配 133
第6招 關(guān)注銷售中的“術(shù)” 137
·準(zhǔn)備溝通 139
·篩選客戶 142
·制定目標(biāo) 149
·了解需求 151
·呈現(xiàn)價(jià)值 178
·處理顧慮 185
·推進(jìn)成交 195
第7招 制定成交前的談判策略 207
·談判類型與策略 209
·談判準(zhǔn)備與籌碼 217
·討價(jià)還價(jià)七大技巧 222
后 記 231
附 錄 小練習(xí)參考答案 233