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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《直播帶貨：線上流量變現(xiàn)實(shí)操手冊(cè)》從趨勢(shì)到方法手把手教你，從零開始，步步為“盈”，開啟高效帶貨新模式，掌握持續(xù)低成本流量變現(xiàn)的新打法，讓你少走彎路，早日成為“帶貨王”。全書從主播修煉、精彩互動(dòng)、高效直播、技巧催單到引流變現(xiàn)無一遺漏，從美妝、服裝、日用品、食品到綜合品類一網(wǎng)打盡，從朱廣權(quán)、薇婭、李佳琦、羅永浩、劉濤到“區(qū)長(zhǎng)”扶貧帶貨逐一揭開謎底，只希望能幫你快速找準(zhǔn)方向，掌握方法，突出重圍，乘風(fēng)破浪！

作者簡(jiǎn)介

　　劉蕓暢，紅果IP孵化基地、紅果國(guó)際IP學(xué)院創(chuàng)辦人和云播紅果項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人，北京吉言指路營(yíng)銷策劃服務(wù)有限公司創(chuàng)始人，盛世燦星（北京）影視文化傳媒有限公司合伙人、制片人，天使投資人。與合作伙伴在品牌營(yíng)銷、品牌傳播、事件營(yíng)銷、選秀大賽、IP打造及直播PGC節(jié)目策劃等領(lǐng)域均取得了優(yōu)異成果，是直播帶貨領(lǐng)域商業(yè)體系構(gòu)建的倡導(dǎo)者。目前，已在鄭州、廣州、烏魯木齊等地建有IP孵化基地，把城市IP融入產(chǎn)品IP，以短視頻和直播孵化為基礎(chǔ)，成就了一個(gè)又一個(gè)“城市IP”。自2016年起投身粉絲經(jīng)濟(jì)、娛樂營(yíng)銷和網(wǎng)紅孵化事業(yè)，曾長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)流行音樂節(jié)目《中國(guó)好聲音》市場(chǎng)副總監(jiān)，任職期間深度踐行粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，研究明星經(jīng)濟(jì)規(guī)律，探尋維系市場(chǎng)熱度的背后驅(qū)動(dòng)力，成功將30多位素人打造成行業(yè)明星，并形成動(dòng)態(tài)系統(tǒng)性的IP品牌運(yùn)作流程，作為好聲音團(tuán)隊(duì)中的重要一員被譽(yù)為“《中國(guó)好聲音》品牌價(jià)值塑造者之一”。著有《新媒體營(yíng)銷+：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂營(yíng)銷解密》《超級(jí)IP養(yǎng)成術(shù)》《女性消費(fèi)：未來商業(yè)風(fēng)口》等多部作品；主導(dǎo)投資的文藝電影《水墨大別山》獲休斯頓電影節(jié)最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)。

圖書目錄

前言直播帶貨，帶的是“風(fēng)”還是“風(fēng)口”      / 1
導(dǎo)言做好一場(chǎng)直播的7大要素      / 5

章   主播實(shí)力修煉，具備這7點(diǎn)才算入行
好口才：嘴巴甜一點(diǎn)，路子多一點(diǎn)      / 003
幽默感：趣味呈現(xiàn)，營(yíng)造輕松氛圍      / 009
表情包：豐富自然，擁有魔性記憶點(diǎn)      / 013
應(yīng)變力：冷靜機(jī)智，用高情商巧妙救場(chǎng)      / 016
個(gè)性化：打造垂直IP，人格魅力引關(guān)注      / 019
尺度感：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在安全區(qū)內(nèi)暢游     / 023
有才藝：秀出自己，顏值的破局之道      / 027
【案例】央視“段子手”朱廣權(quán)的高水平帶貨模式     / 031

第二章   一樣話百樣說，受歡迎的7個(gè)習(xí)慣
清楚表達(dá)：避免對(duì)方進(jìn)行過濾式解讀      / 037
用戶思維：站在對(duì)方角度思考，說話更穩(wěn)妥      / 040
快速精準(zhǔn)：在30秒內(nèi)說出關(guān)鍵點(diǎn)      / 043
恰當(dāng)稱贊：投其所好，5分鐘打動(dòng)人心      / 045
高效回話：打比方作對(duì)比，更具感染力     / 048
能說會(huì)道：滴水不漏的5個(gè)說話要點(diǎn)     / 052
針對(duì)性溝通：看人下菜碟的7種技巧     / 055
【案例】*直播間火爆帶貨的12個(gè)技巧     / 058

第三章   不冷場(chǎng)技術(shù)，快速提升直播效率
開場(chǎng)：瞬間熱場(chǎng)的5種方式      / 067
互動(dòng)：活躍氣氛的6招玩法      / 071
留人：高人氣直播間的7個(gè)技巧      / 076
故事：贏在會(huì)講故事的3大關(guān)鍵      / 081
救場(chǎng)：擺脫尷尬的11種高情商表現(xiàn)      / 084
細(xì)節(jié)：主播易忽略的8大注意事項(xiàng)     / 090
【案例】帶貨之王李佳琦的8個(gè)銷售技巧     / 094

第四章   步步為“盈”，高手主播的銷售技巧
直播選品：選品不對(duì)，全都白費(fèi)     / 103
解決需求：高手不兜售商品，只解決問題      / 109
產(chǎn)品介紹：讓粉絲一“見”下單的5個(gè)步驟      / 113
催單轉(zhuǎn)化：6大技巧幫客戶快速下定決心      / 118
收單細(xì)節(jié)：打消顧慮，適時(shí)“推一把”      / 122
播完收尾：3種技法讓粉絲欲罷不能     / 125
【案例】羅永浩抖音直播首秀成功的秘訣     / 129

第五章    玩轉(zhuǎn)流量，開啟營(yíng)銷獲客新思路
選擇平臺(tái)：造勢(shì)不如借勢(shì)      / 137
推廣引流：電商直播變現(xiàn)的3大途徑      / 143
粉絲黏性：獲取高流量的關(guān)鍵      / 149
播前預(yù)熱：讓個(gè)人直播變?nèi)裰辈?nbsp;     / 154
私域運(yùn)營(yíng)：持續(xù)留存粉絲促?gòu)?fù)購(gòu)      / 162
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：從0到1打造高權(quán)重賬號(hào)     / 168
【案例】溫柔主播烈兒寶貝的6個(gè)營(yíng)銷技巧     / 174

第六章   抓住用戶，別把直播變“自嗨”
內(nèi)容定位：直播背后的用戶群體畫像     / 179
挖掘痛點(diǎn)：解決需求才是真營(yíng)銷     / 184
用戶心理：要帶好貨，就先懂點(diǎn)心理學(xué)     / 188
抓住時(shí)機(jī)：掌握節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)投放劃算     / 192
緊跟潮流：從社會(huì)熱點(diǎn)切入用戶興趣點(diǎn)     / 195
循環(huán)輸出：讓用戶無法拒絕你的產(chǎn)品     / 199
【案例】明星主播劉濤帶貨的5大秘訣     / 201

第七章 5大品類的差異化帶貨方法論
美妝類：跟主播學(xué)化妝，做美女生     / 209
服裝類：學(xué)會(huì)潮搭配，秀出真自我     / 215
日用品類：精打細(xì)算，做生活小能手     / 221
食品類：足不出戶，做個(gè)快樂“吃貨”     / 225
綜合類：博采眾長(zhǎng)，性價(jià)比絕殺     / 232
【案例】“區(qū)長(zhǎng) 主持人”，扶貧帶貨的真誠(chéng)路線     / 236