華為戰(zhàn)略營銷筆記

前 言
上篇 戰(zhàn)略營銷驅動有效增長

第1章 以客戶為中心的戰(zhàn)略方向
11 公司宗旨：“唯一”與信仰
12 經(jīng)營策略：感性+理性
13 組織體系：市場導向的流程化

第2章 基于客戶關系的戰(zhàn)略營銷
21 客戶關系經(jīng)營：營銷的第一臺發(fā)動機
22 關鍵客戶關系：“點線交織”靠領導
23 普遍客戶關系： “線面融合”依群眾
24 組織客戶關系：“面勢共進”創(chuàng)未來

第3章 基于客戶服務的戰(zhàn)略營銷
31 確保運營：提升客戶滿意度
32 有效經(jīng)營：救急盈利雙兼顧
33 共同成長：持續(xù)創(chuàng)新伴賦能

第4章基于技術研發(fā)的戰(zhàn)略營銷
41 研發(fā)路標：需求導向
42 市場浸泡：領先半步
43 研發(fā)模式：繼承創(chuàng)新
44 進無人區(qū)：砥礪前行

第5章基于新品拓展的戰(zhàn)略營銷
51 戰(zhàn)略轉折的“遵義會議”
52 義無反顧地“翻越雪山”
53 線上線下地“穿越草地”
54 高端對標的“勝利會師”

第6章基于項目管理的戰(zhàn)略營銷
61 洞察機會：運籌帷幄
62 團隊協(xié)同：造就英雄
63 高效三角：犄角支撐
64 體系構建：流程貫通

中篇 戰(zhàn)略營銷夯實組織體系
第7章渠道模式升級的體系構建
71 低端發(fā)軔：農(nóng)村包圍城市
72 橫向擴張：戰(zhàn)略征戰(zhàn)全球
73 立體構建：直銷分銷融合
74 結成同盟：創(chuàng)建統(tǒng)一戰(zhàn)線
75 高端演繹：智慧營造品牌

第8章打造營銷鐵軍的方法論
81 招聘與培訓
82 使用與考核
83 選拔與輪崗
84 激發(fā)與引導

第9章高效信息化的流程組織
91 視野：透視外部動態(tài)
92 聚焦：鎖定目標客戶
93 壓強：激活內部流程
94 機制：高效執(zhí)行文化

下篇 大戰(zhàn)略演繹：華為生態(tài)圈
第10章灰度：華為經(jīng)營哲學的精髓
101 務實，不求完美
102 均衡，不追極端
103 寬容，不要苛刻
104 合作，不要對抗
105 開放，不要封閉

第11章文化：華為生生不息的源泉
111 核心：以奮斗者為本
112 動力：堅持自我批判
113 底蘊：團隊集體奮斗
114 信仰：長期艱苦奮斗

第12章生態(tài)圈：華為構建未來美好世界
121 理念：生態(tài)圈是命運共同體
122 探索：生態(tài)圈體系的構建者
123 擔當：打造生態(tài)圈的大平臺
124 展望：頂層設計促生態(tài)進化

附錄 華為發(fā)展簡史