手把手教你提升銀行零售業(yè)績(jī)

第一章　領(lǐng)導(dǎo)喜歡，客戶信賴(lài)——卓越理財(cái)經(jīng)理是怎樣煉成的
營(yíng)銷(xiāo)要說(shuō)人話——銀行人怎樣說(shuō)話客戶才能聽(tīng)得懂
穩(wěn)存款，防流失——怎么讓客戶死心塌地跟你走
理財(cái)經(jīng)理日常遇到的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題
廳堂人員信用卡聯(lián)動(dòng)開(kāi)借記卡營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
招行理財(cái)經(jīng)理是怎樣把代發(fā)工資留存率提升到50%的
招行廳堂人員“456主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”標(biāo)準(zhǔn)
招行低值客戶跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)七大招
理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
影響理財(cái)經(jīng)理人生規(guī)劃的五大因素

第二章　看得懂，學(xué)得會(huì)，用得上——聽(tīng)優(yōu)秀銀行人講案例
我是怎樣通過(guò)資產(chǎn)配置一次營(yíng)銷(xiāo)100萬(wàn)期交保險(xiǎn)的
我是怎樣每天開(kāi)15筆大額存單的
我是怎樣兩個(gè)月賣(mài)出1億元基金的
我是怎樣1天賣(mài)出13筆信托產(chǎn)品的
挽留資金是死纏爛打還是欲擒故縱
我是怎樣一年賣(mài)6000萬(wàn)期交保險(xiǎn)的
全省分期營(yíng)銷(xiāo)冠軍的九大絕招
全行基金銷(xiāo)售冠軍為啥還沒(méi)有投訴
半年?duì)I銷(xiāo)150筆分期業(yè)務(wù)
屢試屢爽的客戶維護(hù)秘籍
柜臺(tái)人員營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公客戶五部曲
優(yōu)秀支行是怎樣做網(wǎng)點(diǎn)日常精細(xì)化管理的
我是怎樣維護(hù)客戶增強(qiáng)黏性的

第三章　把握理財(cái)趨勢(shì)，提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)
銀行“線上營(yíng)銷(xiāo)”怎樣才能走進(jìn)客戶心中
后疫情時(shí)代，如何調(diào)整理財(cái)計(jì)劃
銀行投資理財(cái)何去何從
零售規(guī)模之戰(zhàn)，如何高效拓展中高端客戶
線上獲客沒(méi)有場(chǎng)景，銀行如何做互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
破解理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)客戶的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
如何走出財(cái)富規(guī)劃中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
踩準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，巧妙創(chuàng)新吸存
縣域支行如何做好數(shù)字化“開(kāi)門(mén)紅”
新形勢(shì)下怎樣換個(gè)思維賣(mài)理財(cái)
四步堵住存款流失的“出血點(diǎn)”
理財(cái)經(jīng)理如何輕松成為選“基”高手
不同客群的銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之道
別讓營(yíng)銷(xiāo)商戶成了被銀行零售遺忘的角落
某支行睡眠客戶激活與新客導(dǎo)入活動(dòng)范例
消費(fèi)金融場(chǎng)景化獲客的訣竅
如何打造私人銀行的“理財(cái)季”

第四章　零售宣傳與外拓——不這樣做就落伍了
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么辦才能效果好
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，你的銀行零售跟著轉(zhuǎn)型了嗎
銀行人怎樣寫(xiě)出人人愛(ài)看的微信文案
一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的十年定投之約
銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)該怎樣搞活動(dòng)、做裂變
如何破解客戶營(yíng)銷(xiāo)的“三大難題”
銀行怎樣走出線上營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)誤區(qū)
銀行理財(cái)經(jīng)理如何做直播帶貨
怎樣營(yíng)銷(xiāo)才能讓客戶自己找上門(mén)
新冠疫情之后，零售營(yíng)銷(xiāo)需做的轉(zhuǎn)變
寫(xiě)給客戶的新年祝福——《2019年的一封情書(shū)》

第五章　拿來(lái)就能用的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)真實(shí)案例
新開(kāi)業(yè)二級(jí)分行怎樣依靠宣傳打市場(chǎng)
叫號(hào)量不足10個(gè)的偏僻網(wǎng)點(diǎn)怎樣咸魚(yú)翻身
100米6家銀行，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下如何一枝獨(dú)秀
當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)下滑，銀行網(wǎng)點(diǎn)如何險(xiǎn)中求勝
公私聯(lián)動(dòng)掩蓋了不足，人口密集社區(qū)不能坐門(mén)等客
緊靠小區(qū)的支行怎樣融入社區(qū)居民
60億元AUM支行怎樣突破瓶頸，再創(chuàng)輝煌
走出LED大屏的誤區(qū)
“挎包精神”永流傳
怎樣做好個(gè)貸聯(lián)動(dòng)的潛力挖掘
位置差、流量少，網(wǎng)點(diǎn)是否該搬遷
GM分行輔導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)和搜集的幾點(diǎn)建議
15個(gè)字概括景區(qū)網(wǎng)點(diǎn)零售發(fā)展方向
怎樣用信用卡為突破口帶動(dòng)大零售發(fā)展
社區(qū)銀行二次發(fā)展面臨的6大問(wèn)題
高端客戶集中的網(wǎng)點(diǎn)怎樣做好財(cái)富管理
新網(wǎng)點(diǎn)怎樣用好工具獲客
客戶基礎(chǔ)差、依賴(lài)大戶型網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)提升之路
理財(cái)銷(xiāo)售少，AUM規(guī)模滯漲怎樣破局
農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)怎樣用“田忌賽馬”的思維和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
怎樣做好資產(chǎn)拉動(dòng)負(fù)債，從而提高貸儲(chǔ)率
國(guó)有銀行老網(wǎng)點(diǎn)如何再創(chuàng)輝煌
國(guó)有銀行農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)怎樣應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)績(jī)落后的縣域支行怎樣迎頭趕上
搬遷后網(wǎng)點(diǎn)怎樣做好新老客戶銜接
冀北分行社區(qū)銀行發(fā)展的新思路
依靠“十必做”，做大二級(jí)行
“李云龍式”的團(tuán)隊(duì)怎樣持續(xù)發(fā)展
新建支行怎樣實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的快速上量
網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)之后，支行怎樣做好持續(xù)和固化


第六章　學(xué)習(xí)心得——怎樣把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成零售業(yè)績(jī)
怎樣當(dāng)一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理
沒(méi)有經(jīng)營(yíng)不好的網(wǎng)點(diǎn)，只有不會(huì)經(jīng)營(yíng)的人
怎樣用好線上獲客
用好展業(yè)工具讓營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單
多方努力確保業(yè)績(jī)倍增
五大零售工具讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單
如果不轉(zhuǎn)變思路，零售業(yè)務(wù)沒(méi)有未來(lái)
身先士卒帶頭干，做有溫度的領(lǐng)導(dǎo)
收益低、額度少都不是業(yè)績(jī)差的理由
客戶維護(hù)體會(huì)
營(yíng)銷(xiāo)不能守陳規(guī)，廳堂轉(zhuǎn)介到底好不好
溝通和適應(yīng)，是重要的營(yíng)銷(xiāo)起步點(diǎn)

后記：招行、平安零售營(yíng)銷(xiāo)的新招及他行落地