物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶服務(wù)

項(xiàng)目一 物流市場(chǎng)分析與調(diào)研
任務(wù)一 物流市場(chǎng)分析
一、物流行業(yè)的分析
二、物流行業(yè)細(xì)分
三、物流行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分出現(xiàn)的問(wèn)題及分析
四、快遞行業(yè)目前的市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀
任務(wù)二 物流市場(chǎng)調(diào)研（調(diào)研流程、方法）
一、市場(chǎng)調(diào)研和物流市場(chǎng)調(diào)研的概念
二、物流市場(chǎng)調(diào)研的一般流程
三、分析行業(yè)物流特征
四、調(diào)查對(duì)象的確定
五、制訂調(diào)研計(jì)劃
六、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研
任務(wù)三 調(diào)研數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)
一、調(diào)研數(shù)據(jù)的處理
二、調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總
三、調(diào)研數(shù)據(jù)的描述與分析
四、調(diào)研數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)分析
五、常用的統(tǒng)計(jì)分析方法
任務(wù)四 物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
一、物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的意義
二、物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的特點(diǎn)
三、物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目二 物流客戶開(kāi)發(fā)
任務(wù)一 物流客戶開(kāi)發(fā)一般知識(shí)
一、客戶的內(nèi)涵
二、物流客戶分析
三、物流客戶分類(lèi)及其意義
四、物流客戶價(jià)值
五、物流客戶開(kāi)發(fā)流程
任務(wù)二 尋找與識(shí)別物流客戶
一、尋找物流客戶前的準(zhǔn)備工作
二、尋找潛在物流客戶
任務(wù)三 接近物流客戶
一、接近物流客戶前的準(zhǔn)備
二、約見(jiàn)物流客戶
三、物流客戶跟進(jìn)
四、物流客戶談判溝通技巧
五、拜訪物流客戶基本禮儀
六、接近電子商務(wù)客戶
任務(wù)四 客戶異議處理與交易促成
一、認(rèn)識(shí)物流客戶異議
二、物流客戶異議的類(lèi)型及產(chǎn)生的根源
三、處理物流客戶異議的原則與方法
四、常見(jiàn)客戶異議的處理技巧
項(xiàng)目三 物流項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)招標(biāo)和投標(biāo)工作
一、招標(biāo)投標(biāo)的產(chǎn)生及含義
二、招標(biāo)投標(biāo)的程序及原則
三、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的立法及監(jiān)督
任務(wù)二 掌握物流項(xiàng)目招標(biāo)工作
一、項(xiàng)目招標(biāo)常用方式
二、物流項(xiàng)目招標(biāo)文件的主要內(nèi)容
三、招標(biāo)文件編寫(xiě)的關(guān)鍵點(diǎn)分析
任務(wù)三 掌握物流項(xiàng)目投標(biāo)工作
一、物流投標(biāo)項(xiàng)目的確定
二、物流項(xiàng)目投標(biāo)的主要工作
三、物流項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)書(shū)的主要內(nèi)容及編寫(xiě)
任務(wù)四 熟悉物流項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)工作
一、物流項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)
二、物流項(xiàng)目評(píng)標(biāo)
三、物流項(xiàng)目中標(biāo)
四、物流項(xiàng)目落標(biāo)分析
項(xiàng)目四 物流客戶投訴管理體系
任務(wù)一 建立物流客戶投訴管理體系
一、物流客戶投訴
二、物流客戶投訴管理體系
三、物流客戶投訴管理的跟蹤評(píng)價(jià)
任務(wù)二 物流客戶投訴的分析和處理
一、物流客戶投訴的內(nèi)容
二、物流客戶投訴的原因
三、物流客戶投訴處理原則
四、受理物流客戶投訴的技巧
五、物流客戶投訴處理方法
六、物流客戶投訴的處理流程
任務(wù)三 物流客戶投訴的預(yù)防問(wèn)題
一、提高員工滿意度，有效減少客戶投訴
二、改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度處理
三、與物流客戶建立伙伴關(guān)系
任務(wù)四 客戶賠償處理
一、貨損處理
二、物流風(fēng)險(xiǎn)與物流保險(xiǎn)法律制度
三、物流爭(zhēng)議解決
參考文獻(xiàn)