流量變現：27個高轉化的營銷經典案例

第一章　定位思維
1.1　做好定位拿下用戶心智，為流量破局/ 003
1.2　簡愛：精于做減法，重新定義“無添加”好酸奶/ 007
1.3　泡泡瑪特：IP+“95后”+盲盒，拿下潮玩第一品牌/ 017
1.4　KKV：中國版解憂雜貨鋪，如何成為集合店獨角獸/ 029
第二章　用戶思維
2.1　以用戶為中心深挖需求，帶來新商業(yè)機會/ 041
2.2　蔚來：用戶思維的另類解讀，用數字科技鏈接用戶情感/ 045
2.3　騰訊：獨特的“蘑菇思維”，站在用戶角度思考/ 055
2.4　小米：讓用戶參與產品開發(fā)與改進，獲得參與感與成就感/ 065
第三章　價值思維
3.1　提供產品核心價值，錯開同質化競爭/ 077
3.2　Costco：捍衛(wèi)好產品+好價格，會員制成就獨特行業(yè)典范/ 081
3.3　7-11：提供符合消費需求的商品與服務，持續(xù)制造口碑效應/ 093
3.4　名創(chuàng)優(yōu)品：高顏值、高品質、低價格，鎖定注重性價比的用戶/ 107
第四章　渠道思維
4.1　找對精準流量的渠道，提升交易轉化率/ 121
4.2　秋葉PPT：卡位職場渠道，打造有影響力的PPT教育品牌/ 127
4.3　花西子：綁定頭部主播進軍新媒體，國潮美妝悶聲發(fā)大財/ 137
4.4　格力：2020年直播帶貨476億元，線上+線下一體化布局新零售/ 149
第五章　內容思維
5.1　引發(fā)用戶共鳴，制造霸屏傳播/ 161
5.2　釘釘：在線求饒，差評下逆風翻盤的教科書/ 169
5.3　B站：兩代人的平等對話，《后浪》引發(fā)現象級刷屏/ 179
5.4　網易云音樂：善用用戶UGC，地鐵廣告一夜爆紅/ 191
第六章　場景思維
6.1　深入用戶的實際生活，在場景中掘金/ 203
6.2　神州：在用車場景上較量，拿下難啃的出行份額/ 209
6.3　江小白：抓住小聚、小飲、小時刻和小心情，直擊年輕用戶群/ 217
6.4　街電：深入布局全場景消費業(yè)態(tài)，護航用戶便利新生活/ 227
第七章　路徑思維
7.1　讓用戶按你設計的線路走，實現成交/ 239
7.2　支付寶：“中國錦鯉”如何成為微博史詩級活動/ 243
7.3　脈脈：“知識裸捐”霸屏背后的思考與動線/ 253
7.4　《Mojito》：周杰倫新歌上線，如何在一小時銷量破百萬/ 261
第八章　會員思維
8.1　利用會員制幫助用戶成長，帶來高價值/ 271
8.2　全家會員制/ 277
8.3　支付寶會員制/ 289
8.4　考拉海購會員制/ 301
第九章　私域思維
9.1　公域流量轉私域流量，建好池塘幫你養(yǎng)魚/ 315
9.2　奈雪的茶：疫情期盤活千萬級用戶，在私域進行深度鏈接/ 321
9.3　喜茶：手握千萬級私域流量，用數字化泡出藝術茶/ 329
9.4　鐘薛高：傳統(tǒng)雪糕品類進軍私域，成為國民級冰品/ 339
后　記/ 347