跨境電商B2B運(yùn)營：阿里巴巴國際站運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)118講

第1篇 運(yùn)營基本功
第1講 寫標(biāo)題 2
第2講 主圖策劃 4
第3講 詳情頁策劃 8
第4講 店內(nèi)流量設(shè)計(jì)、關(guān)聯(lián)和促銷 10
第5講 標(biāo)題優(yōu)化 14
第6講 主圖優(yōu)化 18
第7講 詳情頁優(yōu)化 20
第8講 用好“數(shù)據(jù)分析”板塊 22
第9講 全店規(guī)劃 24
第10講 做同行調(diào)研 26
第11講 選品 30
第12講 做直播 35
第13講 星等級(jí)與實(shí)力優(yōu)品 38
第14講 店鋪定位 40
第15講 電商測(cè)款 42
第16講 如何操作老店鋪 44
第17講 爆款打造的路徑 47
第2篇 單品的成長路徑
第18講 關(guān)鍵詞庫整理 52
第19講 關(guān)鍵詞庫分析與布局 55
第20講 產(chǎn)品上架標(biāo)準(zhǔn) 57
第21講 確定主推詞 61
第22講 使用付費(fèi)推廣工具引流 63
第23講 搜索引擎的工作原理 65
第24講 對(duì)搜索權(quán)重和買家喜好的深度解讀 67
第25講 搜索權(quán)重指標(biāo)及常見提升方式 71
第26講 通過塑造核心指標(biāo)數(shù)據(jù) 提升排名 75
第27講 通過修改相關(guān)性提升排名 77
第28講 快速提升排名的方法 80
第29講 用合理的運(yùn)營方式替代刷單行為 83
第30講 流量數(shù)據(jù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景還原 86
第31講 通過理解業(yè)務(wù)場(chǎng)景厘清數(shù)據(jù)之間的關(guān)系 88
第32講 “爆點(diǎn)反”常見的一些指標(biāo)問題 91
第33講 突破業(yè)績瓶頸的思考方式 94
第34講 如何把一款產(chǎn)品做起來 98
第35講 打造爆款的常見“死”法 101
第3篇 內(nèi)容和視覺運(yùn)營
第36講 PC端首頁設(shè)計(jì) 106
第37講 無線端首頁設(shè)計(jì) 108
第38講 PC端詳情頁設(shè)計(jì) 110
第39講 無線端詳情頁設(shè)計(jì) 111
第40講 常用文案的類型 113
第41講 賣點(diǎn)策劃的手段 115
第42講 產(chǎn)品價(jià)值塑造與包裝 116
第43講 FABE法提煉賣點(diǎn) 118
第44講 一句話賣點(diǎn) 119
第45講 賣點(diǎn)自檢清單 121
第46講 攻心文案 122
第47講 讓賣點(diǎn)傳遞有重點(diǎn)的技巧 124
第48講 讓賣點(diǎn)傳遞易理解的技巧 125
第49講 讓賣點(diǎn)傳遞有邏輯的技巧 127
第50講 讓賣點(diǎn)傳遞有感知的技巧 128
第51講 場(chǎng)景化拍攝 130
第52講 視頻策劃 132
第53講 視頻拍攝與剪輯 134
第54講 文案表達(dá)與配合 139
第4篇 客戶運(yùn)營
第55講 如何提升業(yè)務(wù)員銷售能力 142
第56講 一套完整的銷售邏輯 143
第57講 提前準(zhǔn)備好賣點(diǎn)和話術(shù) 146
第58講 客戶不回復(fù)怎么辦 148
第59講 資深業(yè)務(wù)員是如何談單的 150
第60講 如何輕松處理售后問題 152
第61講 RFM分析 154
第62講 客戶分層 156
第63講 如何做好客戶維護(hù) 159
第5篇 活動(dòng)運(yùn)營
第64講 活動(dòng)目的與預(yù)想目標(biāo) 162
第65講 活動(dòng)策劃 163
第66講 活動(dòng)選品 166
第67講 促銷手段 167
第68講 活動(dòng)文案 169
第69講 活動(dòng)預(yù)熱 171
第70講 活動(dòng)執(zhí)行與造勢(shì) 173
第71講 活動(dòng)復(fù)盤 174
第6篇 數(shù)據(jù)分析
第72講 什么是數(shù)據(jù)分析 180
第73講 數(shù)據(jù)分析的10種常用思維 181
第74講 Excel基礎(chǔ)應(yīng)用 184
第75講 市場(chǎng)容量及趨勢(shì)分析 193
第76講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析 197
第77講 市場(chǎng)份額分配量分析 199
第78講 品類價(jià)格段分析 201
第79講 市場(chǎng)屬性需求與分析 203
第80講 競(jìng)品分析 206
第81講 全店效果結(jié)構(gòu)分析 208
第82講 杜邦分析法解決效果問題 210
第83講 全店關(guān)鍵詞重疊度分析 213
第84講 標(biāo)題有效度分析 216
第85講 數(shù)據(jù)化優(yōu)化標(biāo)題詞根 219
第86講 店鋪用戶畫像 221
第87講 運(yùn)營核心指標(biāo)分析 223
第88講 單品異常的數(shù)據(jù)診斷與分析 226
第89講 店鋪效果監(jiān)控表 228
第90講 數(shù)字化詢盤分析 230
第91講 媒體中心短視頻的數(shù)據(jù)分析 235
第92講 直通車推廣效果數(shù)據(jù)分析 237
第7篇 直通車
第93講 直通車通識(shí) 240
第94講 添加關(guān)鍵詞及出價(jià) 241
第95講 添加什么樣的關(guān)鍵詞 244
第96講 在哪里找詞 245
第97講 出價(jià)設(shè)置技巧 247
第98講 直通車添加及設(shè)置推廣產(chǎn)品 248
第99講 什么樣的產(chǎn)品適合推廣 251
第100講 解讀直通車推廣方式 252
第101講 認(rèn)識(shí)直通車推廣評(píng)分 255
第102講 推廣評(píng)分的組成要素 256
第103講 養(yǎng)分的目的和邏輯 258
第104講 養(yǎng)分實(shí)操 260
第105講 直通車優(yōu)化到底是優(yōu)化什么 262
第106講 是什么在影響直通車的投入產(chǎn)出比 263
第107講 提升產(chǎn)出效果的幾種方式 265
第108講 直通車優(yōu)化的細(xì)化指標(biāo) 266
第109講 直通車的幾大數(shù)據(jù)報(bào)表 268
第110講 報(bào)表中主要查看的地方 269
第111講 直通車效率診斷 271
第112講 直通車后臺(tái)實(shí)操思維解析 273
第113講 直通車推廣設(shè)置從0到1的全過程 275
第114講 直通車推廣的注意事項(xiàng) 277
第115講 直通車常見玩法1——測(cè)款 279
第116講 直通車常見玩法2——測(cè)圖 281
第117講 直通車常見玩法3——輔助搜索 283
第118講 直通車常見玩法4——打配合 285