抖音電商從入門到精通

第 1 章 　抖音電商：電商行業(yè)的新貴 1
1.1 認識抖音電商 1
1.1.1　什么是抖音電商 1
1.1.2　抖音電商的特點 2
1.1.3　抖音電商的發(fā)展趨勢 3
1.2　開通抖店 4
1.2.1　抖店的定位和特色 4
1.2.2　抖店的開店要求及入駐材料 5
1.2.3　抖店的開店流程 7
1.3　抖音開店的常用軟件和硬件 11
1.3.1　抖音開店的常用軟件 11
1.3.2　抖音開店的常用硬件 12
1.4　抖音電商團隊的組建 17
1.4.1　團隊配置和分工 17
1.4.2　團隊建設(shè)和管理 19
1.5　答疑解惑 21
第 2 章 　打造一個高流量的抖音賬號 24
2.1　賬號定位 24
2.1.1　四步精準(zhǔn)定位賬號 24
2.1.2　做好賬號人設(shè) 28
2.2　創(chuàng)建賬號 29
2.2.1　注冊賬號 30
2.2.2　認證賬號 30
2.2.3　修改名字 33
2.2.4　修改頭像 34
2.2.5　編寫簡介 35
2.3　抖音養(yǎng)號 37
2.3.1　什么是抖音養(yǎng)號 37
2.3.2　快速養(yǎng)號、提升賬號權(quán)重的方法 38
2.3.3　抖音賬號權(quán)重基本算法 40
2.4　答疑解惑 42
第 3 章 　策劃優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容 45
3.1　短視頻的內(nèi)容構(gòu)成 45
3.2　短視頻的熱門內(nèi)容類型 50
3.2.1　顏值圈粉類短視頻 50
3.2.2　知識教學(xué)類短視頻 51
3.2.3　幽默搞笑類短視頻 52
3.2.4　商品展示類短視頻 53
3.2.5　才藝技能類短視頻 54
3.2.6　評論解說類短視頻 57
3.3　快速傳播、上熱門的短視頻內(nèi)容的共同特征 58
3.3.1　產(chǎn)生共鳴 58
3.3.2　飽含正能量 59
3.3.3　緊跟熱點話題 59
3.3.4　富有創(chuàng)意 60
3.4　短視頻劇本和腳本的策劃 61
3.4.1　劇本和腳本的區(qū)別 61
3.4.2　劇本和腳本的策劃要點 62
3.4.3　劇本和腳本的構(gòu)成要素 64
3.5　答疑解惑 65
第 4 章 　拍攝短視頻 72
4.1　短視頻的拍攝基礎(chǔ) 72
4.1.1　抖音短視頻的拍攝流程 72
4.1.2　短視頻構(gòu)圖的基本原則 76
4.1.3　短視頻的拍攝要點 81
4.2　爆款短視頻的拍攝技法 85
4.2.1　短視頻構(gòu)圖的常用方法 85
4.2.2 6 種常用的運鏡技巧，讓拍攝變得更精彩 90
4.2.3　用手機拍攝高品質(zhì)的短視頻 91
4.3　賣貨短視頻的拍攝 .93
4.3.1　賣貨短視頻的拍攝形式 94
4.3.2　賣貨短視頻的拍攝技巧 96
4.3.3　賣貨短視頻拍攝的注意事項 101
4.3.4　不同類型商品短視頻的拍攝要點 103
4.4　答疑解惑 109
第 5 章 　制作短視頻 112
5.1　移動端短視頻的后期制作軟件 112
5.1.1　剪映 App 112
5.1.2　樂秀 App 114
5.1.3　小影 App 115
5.1.4　巧影 App 116
5.2 PC 端短視頻的后期制作軟件 116
5.2.1　愛剪輯 117
5.2.2　會聲會影 118
5.2.3 Adobe Premiere 119
5.3　短視頻后期制作的基礎(chǔ)操作方法 120
5.3.1　為短視頻添加字幕 120
5.3.2　為短視頻配音 123
5.3.3　為短視頻添加音樂 124
5.3.4　為短視頻添加濾鏡 126
5.3.5　調(diào)整視頻比例 127
5.4　答疑解惑 129
第 6 章 　吸引粉絲，快速引流 132
6.1　了解抖音內(nèi)部推薦算法，輕松獲取流量 132
6.1.1　抖音的流量推薦算法機制 132
6.1.2　影響抖音推薦算法機制的 4 大關(guān)鍵指標(biāo) 133
6.1.3　抖音推薦算法機制的特點 139
6.1.4　作品進入熱門流量池的 3 個階段 141
6.2　抖音引流的常用方法 142
6.2.1　硬廣告引流法 142
6.2.2　抖音矩陣引流 144
6.2.3　抖音評論區(qū)引流 145
6.2.4　抖音熱搜詞引流 147
6.2.5　原創(chuàng)視頻引流 149
6.2.6　私信消息引流 150
6.2.7　抖音直播引流 151
6.2.8　抖音互推引流 151
6.2.9　跨平臺引流 152
6.2.10　多閃 App 引流 153
6.2.11　線上引流 154
6.2.12　線下引流 157
6.3　把抖音粉絲轉(zhuǎn)入微信，打造私域流量池 158
6.3.1　利用微信沉淀流量，最大化挖掘粉絲價值 158
6.3.2　抖音導(dǎo)流微信的常用方法 159
6.4　答疑解惑 164
第 7 章 　抖音營銷推廣 168
7.1　用“DOU+”工具將短視頻推上熱榜 168
7.1.1　投放“DOU+”的方法 168
7.1.2　如何實現(xiàn)“DOU+”投放效果最大化 170
7.1.3　“DOU+”投放無法過審的原因 174
7.2　運用抖音產(chǎn)品體系進行營銷推廣 176
7.2.1　利用“話題挑戰(zhàn)賽”引爆營銷能量 176
7.2.2　利用抖音原創(chuàng)音樂共創(chuàng)熱點傳播 177
7.2.3　使用抖音“Link 計劃”提升內(nèi)容流量 177
7.2.4　使用抖音的互動功能進行營銷推廣 179
7.2.5　添加創(chuàng)意信息提高點擊率和轉(zhuǎn)化率 183
7.3　抖音搜索 186
7.3.1　猜你想搜：搜索感興趣的內(nèi)容 187
7.3.2　抖音熱榜：查看熱點內(nèi)容帶來流量 187
7.3.3　直播榜：查看直播排名情況 188
7.3.4　音樂榜：查看音樂排名情況 189
7.3.5　品牌榜：查看同行排名情況 191
7.3.6　抖音短視頻 SEO 優(yōu)化技巧 192
7.4　企業(yè)推廣（抖音藍 V） 194
7.4.1　抖音“藍 V”概述 194
7.4.2　申請“藍 V”企業(yè)號 195
7.4.3　抖音“藍 V”主要功能詳解 197
7.5　答疑解惑 204
第 8 章 　直播賣貨 206
8.1　抖音直播的入口和開通方法 206
8.1.1　抖音直播入口 206
8.1.2　抖音直播的開通方法 207
8.2　直播變現(xiàn)的主要方式 208
8.2.1　直播賣貨 208
8.2.2　直播打賞 210
8.2.3　粉絲運營 211
8.3　帶貨主播應(yīng)具備的技能 212
8.3.1　專業(yè)技能 212
8.3.2　語言表達技能 213
8.3.3　場控應(yīng)變技能 214
8.3.4　熟悉平臺規(guī)則 214
8.4　直播間賣貨 215
8.4.1　直播間選品技巧 216
8.4.2　直播間產(chǎn)品的管理 218
8.4.3　打造產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的直播間 219
8.4.4　產(chǎn)品講解八部曲 221
8.5　銷量高的直播賣貨技巧 223
8.5.1　設(shè)置“一見鐘情”的直播封面 223
8.5.2　寫出讓粉絲“難舍難分”的直播標(biāo)題 226
8.5.3　選擇直播標(biāo)簽，讓粉絲更精準(zhǔn) 227
8.5.4　發(fā)布讓銷量翻倍的直播預(yù)告 228
8.5.5　策劃完美的“直播腳本” 229
8.6　答疑解惑 232
第 9 章 　抖音賣貨的實用功能 235
9.1　商品櫥窗 235
9.1.1　認識商品櫥窗 235
9.1.2　開通商品櫥窗 237
9.1.3　商品櫥窗的禁售類目 239
9.1.4　管理商品櫥窗的商品 240
9.2　抖音小店運營 244
9.2.1　加入精選聯(lián)盟 244
9.2.2　尋找電商達人合作 246
9.2.3　參加平臺活動 246
9.3　抖音小程序 248
9.3.1　認識抖音小程序 248
9.3.2　抖音小程序的主要入口 249
9.3.3　創(chuàng)建抖音小程序 251
9.4　答疑解惑 254
第 10 章 　短視頻帶貨 257
10.1　常見的短視頻變現(xiàn)方法 257
10.1.1　平臺變現(xiàn) 257
10.1.2　帶貨變現(xiàn) 258
10.1.3　廣告變現(xiàn) 258
10.1.4　付費變現(xiàn) 259
10.2　抖音短視頻帶貨 259
10.2.1　短視頻帶貨的優(yōu)勢 260
10.2.2　短視頻帶貨步驟 263
10.3　短視頻帶貨的重點 267
10.3.1　短視頻帶貨選品 267
10.3.2　短視頻帶貨與商家的合作形式 268
10.3.3　評測類賬號帶貨案例 269
10.4　答疑解惑 271
第 11 章 　廣告變現(xiàn)274
11.1　抖音短視頻廣告 274
11.1.1　品牌廣告 274
11.1.2　植入廣告 275
11.1.3　彈窗廣告 277
11.1.4　冠名廣告 277
11.2　星圖平臺 278
11.2.1　認識星圖平臺 279
11.2.2　達人入駐星圖平臺 280
11.2.3　達人接廣告變現(xiàn)路徑 281
11.3　答疑解惑 283
第 12 章 　復(fù)盤：總結(jié)過去，積累經(jīng)驗 286
12.1　為什么要復(fù)盤 286
12.1.1　復(fù)盤的作用 286
12.1.2　復(fù)盤的基本流程 287
12.2　抖商復(fù)盤的重要數(shù)據(jù) 288
12.2.1　重要的數(shù)據(jù)指標(biāo) 288
12.2.2　如何查看數(shù)據(jù)指標(biāo) 289
12.2.3　主播數(shù)據(jù)考核 290
12.3　抖商復(fù)盤的主要內(nèi)容 292
12.3.1　帶貨商品分析 292
12.3.2　觀眾畫像分析 293
12.3.3　流量來源分析 294
12.3.4　觀眾互動分析 295
12.3.5　直播復(fù)盤案例分析 295
12.4　答疑解惑 297