抖音電商運(yùn)營攻略：引流+文案+直播+帶貨（第2版）

第1 章　沒有粉絲？從0 開始打造爆款視頻引流     1
1.1　根據(jù)抖音算法打造爆款視頻      2
1.1.1　抖音的算法及推薦機(jī)制     2
1.1.2　抖音算法的關(guān)鍵要素       2
1.2　了解上熱門的原則以加熱視頻     4
1.2.1　內(nèi)容原創(chuàng)       4
1.2.2　視頻完整       5
1.2.3　沒有水印       5
1.2.4　內(nèi)容質(zhì)量高        6
1.3　通過熱門內(nèi)容打造爆款視頻      6
1.3.1　高顏值         6
1.3.2　炫技能         7
1.3.3　才藝展示       8
1.3.4　美景美食       9
1.3.5　萌娃萌寵      11
1.3.6　幽默搞笑     13
1.3.7　知識(shí)輸出     14
1.3.8　普及推廣     15
1.4　借助實(shí)用技巧引爆視頻流量    15
1.4.1　傳遞正能量      16
1.4.2　展示美好生活    17
1.4.3　融入獨(dú)特創(chuàng)意    18
1.4.4　設(shè)計(jì)反轉(zhuǎn)劇情    20
1.4.5　緊跟熱門話題    21
第2 章　迅速增粉，從其他平臺(tái)引流成為大號(hào)       25
2.1　從社交平臺(tái)引流       26
2.1.1　微信引流     26
2.1.2　QQ 引流      28
2.1.3　微博引流     31
2.2　從資訊平臺(tái)引流       32
2.2.1　今日頭條引流    32
2.2.2　一點(diǎn)資訊引流    36
2.2.3　百度引流     38
2.3　從視頻平臺(tái)引流       40
2.3.1　優(yōu)酷引流     41
2.3.2　愛奇藝引流      41
2.3.3　西瓜視頻引流    42
2.3.4　火山小視頻引流      43
2.4　從音樂音頻平臺(tái)引流       45
2.4.1　QQ 音樂引流     45
2.4.2　蜻蜓FM 引流    46
2.4.3　網(wǎng)易云音樂引流      47
2.5　從線下平臺(tái)引流       48
2.5.1　從線下拍攝引流      48
2.5.2　從線下轉(zhuǎn)發(fā)引流      49
2.5.3　從線下掃碼引流      49
第3 章　沉淀粉絲，要將公域流量轉(zhuǎn)成私域流量   51
3.1　從零開始快速了解私域流量    52
3.1.1　為什么要做私域流量     52
3.1.2　私域流量與公域流量的區(qū)別     53
3.1.3　私域流量更具價(jià)值    55
3.2　從抖音引流到自己的流量池    59
3.2.1　廣告引流     59
3.2.2　SEO 引流       61
3.2.3　視頻引流     63
3.2.4　直播引流     64
3.2.5　評(píng)論引流     65
3.2.6　矩陣引流     66
3.2.7　私信引流     67
3.2.8　互推引流     67
3.3　將抖音用戶變成微信好友      68
3.3.1　抖音名稱展示微信號(hào)     68
3.3.2　賬號(hào)簡介展示微信號(hào)     70
3.3.3　抖音號(hào)中展示微信號(hào)     70
3.3.4　在背景圖片中展示微信號(hào)    71
3.3.5　在個(gè)人頭像中展示微信號(hào)    73
3.3.6　短視頻中展示微信號(hào)     73
3.4　抖音平臺(tái)引流的注意事項(xiàng)      74
3.4.1　在營銷之前要先養(yǎng)號(hào)     74
3.4.2　選擇合適的發(fā)布時(shí)間     75
3.4.3　廣告植入要適當(dāng)軟化     75
3.4.4　不要頻繁進(jìn)行類似操作   76
3.4.5　不要隨意刪除視頻作品   77
第4 章　爆款標(biāo)題，不會(huì)這些招式就真落伍了     79
4.1　標(biāo)題創(chuàng)作的要點(diǎn)       80
4.1.1　不做標(biāo)題黨      80
4.1.2　重點(diǎn)要突出      81
4.1.3　使用吸睛詞匯    81
4.2　好標(biāo)題要這樣寫       82
4.2.1　擬寫標(biāo)題，3 大原則      82
4.2.2　涵蓋內(nèi)容，凸顯主旨     83
4.2.3　掌握詞根，增加曝光     84
4.3　12 種吸睛標(biāo)題套路    84
4.3.1　福利型：直接拋出誘餌   85
4.3.2　價(jià)值型：傳授實(shí)用技巧   86
4.3.3　勵(lì)志型：鼓舞受眾情緒   87
4.3.4　沖擊型：造成感官刺激   89
4.3.5　揭露型：激發(fā)受眾興趣   90
4.3.6　懸念型：用疑問作噱頭   91
4.3.7　借勢(shì)型：借助熱門內(nèi)容   92
4.3.8　警告型：給出強(qiáng)烈暗示   94
4.3.9　急迫型：營造緊張氣氛   95
4.3.10　觀點(diǎn)型：表達(dá)自身想法      96
4.3.11　獨(dú)家型：分享獨(dú)有資源      97
4.3.12　數(shù)字型：具體量化信息      98
4.4　撰寫標(biāo)題的主要誤區(qū)     100
4.4.1　表述含糊        100
4.4.2　無關(guān)詞匯        101
4.4.3　負(fù)面表達(dá)        101
4.4.4　虛假自夸        102
4.4.5　比喻不當(dāng)        102
4.4.6　強(qiáng)加于人        102
第5 章　視頻文案怎樣寫，吸睛、增粉兩不誤     103
5.1　文案重在文字表達(dá)   104
5.1.1　語義通俗易懂        104
5.1.2　刪除多余內(nèi)容        105
5.1.3　少用專業(yè)術(shù)語        105
5.1.4　內(nèi)容重點(diǎn)突出        106
5.1.5　思路清晰順暢        107
5.1.6　適當(dāng)控制長度        108
5.2　文案內(nèi)容可以這么寫     109
5.2.1　根據(jù)規(guī)范進(jìn)行宣傳       109
5.2.2　圍繞熱點(diǎn)打造內(nèi)容        111
5.2.3　立足定位精準(zhǔn)營銷        111
5.2.4　個(gè)性表達(dá)贏得關(guān)注        112
5.2.5　運(yùn)用創(chuàng)意留下印象        113
5.3　評(píng)論區(qū)文案寫作技巧      114
5.3.1　根據(jù)視頻內(nèi)容自我評(píng)論       114
5.3.2　通過回復(fù)評(píng)論引導(dǎo)用戶       115
5.3.3　抖音評(píng)論的注意事項(xiàng)      116
5.4　文案寫作的主要禁區(qū)      116
5.4.1　中心不明確       116
5.4.2　求全不求精       117
5.4.3　有量沒有質(zhì)       117
5.4.4　出現(xiàn)各種錯(cuò)誤         118
5.4.5　脫離市場(chǎng)情況        120
5.4.6　不能長期堅(jiān)持        121
第6 章　直播入門，這些關(guān)鍵內(nèi)容必須要把握     123
6.1　了解抖音的直播功能     124
6.1.1　直播的主要入口      124
6.1.2　直播的開通方式      126
6.1.3　開直播相關(guān)步驟      128
6.1.4　直播中的常見問題       130
6.2　確保直播的成功進(jìn)行     131
6.2.1　做直播要想好的問題     132
6.2.2　建立專業(yè)的直播空間     133
6.2.3　設(shè)置一個(gè)吸睛的封面     134
6.2.4　積極互動(dòng)提高存在感     134
6.2.5　選擇符合主題的內(nèi)容     135
6.3　警惕抖音直播的雷區(qū)     135
6.3.1　盲目從眾        136
6.3.2　三觀不正        136
6.3.3　內(nèi)容雷同        137
6.3.4　非法侵?jǐn)_        137
第7 章　主播養(yǎng)成，小白也能變身抖音帶貨達(dá)人       139
7.1　一個(gè)主播的基本修養(yǎng)     140
7.1.1　專業(yè)能力        140
7.1.2　語言能力        142
7.1.3　心理素質(zhì)        144
7.2　應(yīng)對(duì)觀眾提問的技巧     145
7.2.1　根據(jù)主題做好準(zhǔn)備       146
7.2.2　正確回答熱點(diǎn)問題       146
7.2.3　幽默作答活躍氣氛       146
7.3　打造自己的專屬直播IP  148
7.3.1　個(gè)人口頭禪      148
7.3.2　獨(dú)特造型        149
7.3.3　特色裝飾        150
7.4　掌握直播帶貨的話術(shù)     151
7.4.1　歡迎話術(shù)        151
7.4.2　感謝話術(shù)        151
7.4.3　提問話術(shù)        151
7.4.4　引導(dǎo)話術(shù)        152
7.4.5　下播話術(shù)        152
7.5　提高直播的變現(xiàn)能力     152
7.5.1　直播賣貨的原則      152
7.5.2　直播賣貨的技巧      153
7.5.3　做好必要的準(zhǔn)備      153
7.5.4　提升排行的技巧      154
第8 章　抖音賣貨，不容錯(cuò)過的多種實(shí)用功能       157
8.1　商品分享，便于用戶購買      158
8.1.1　什么是商品分享功能     158
8.1.2　開通商品分享功能的方法        158
8.1.3　開通商品分享功能的條件    160
8.1.4　開通商品分享功能的好處    160
8.1.5　商品分享功能開通后的注意事項(xiàng)       160
8.2　商品櫥窗，集中展示商品      161
8.2.1　什么是商品櫥窗      161
8.2.2　商品櫥窗的基本調(diào)整     162
8.2.3　電商櫥窗的禁售類目     168
8.3　抖音小店，打造專屬店鋪      172
8.3.1　開通抖音小店的方法     172
8.3.2　抖音小店的營銷優(yōu)勢(shì)     174
8.3.3　小店商品的呈現(xiàn)形式     174
8.4　抖音小程序，增加銷售渠道     175
8.4.1　什么是抖音小程序       175
8.4.2　抖音小程序的入口       176
8.4.3　如何入駐抖音小程序     179
8.5　其他功能，助力商品營銷      181
8.5.1　DOU        181
8.5.2　POI 認(rèn)證        183
8.5.3　長視頻       183
第9 章　變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，多種實(shí)用方式助力年賺百萬       187
9.1　銷售變現(xiàn)，用買賣賺取收益     188
9.1.1　自營店鋪        188
9.1.2　微商賣貨        188
9.1.3　出版圖書        189
9.1.4　賺取傭金        190
9.1.5　售賣課程        191
9.1.6　賬號(hào)出售        192
9.2　流量變現(xiàn)，借助粉絲來買賬     193
9.2.1　廣告代言        194
9.2.2　粉絲禮物        194
9.2.3　線下導(dǎo)流        196
9.2.4　平臺(tái)導(dǎo)粉        199
9.3　其他變現(xiàn)，提高自身“錢”景       200
9.3.1　社群運(yùn)營        200
9.3.2　IP 增值      200
第10 章　變現(xiàn)案例，看大號(hào)和商品是怎么走紅的        203
10.1　抖音大號(hào)是這么帶貨的      204
10.1.1　李佳琦     204
10.1.2　唄唄兔     206
10.1.3　黃三斤     207
10.1.4　七舅腦爺      209
10.1.5　老爸評(píng)測(cè)      210
10.1.6　牛肉哥嚴(yán)選    212
10.1.7　麗江石榴哥    214
10.1.8　柚子cici 醬    216
10.2　抖音爆款是這么打造的      218
10.2.1　薄餅鍋     218
10.2.2　封口機(jī)     219
10.2.3　刷鍋神器      219
10.2.4　擠牙膏器      220
10.2.5　發(fā)熱鞋墊      221
10.2.6　理發(fā)師彩泥    222
10.2.7　手持掛燙機(jī)    223
10.2.8　納米雙面膠    224
10.2.9　螺旋式晾衣架      225
10.2.10　多功能切蛋器      226