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內(nèi)容簡介

　　本書為數(shù)字營銷策略領(lǐng)域前沿操作指南，在客戶認(rèn)知、渠道規(guī)劃，傳播內(nèi)容的生產(chǎn)與投放等方面，為營銷從業(yè)者提供了新的框架和模型，且展示了如何使用這些框架和模型來解決賬戶定位、數(shù)據(jù)利用和數(shù)字活動管理等營銷運(yùn)營難題。作者西蒙？霍爾是戴爾（Dell）英國市場前首席營銷官，擁有20余年的技術(shù)和服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)，在書中解釋了如何將新的數(shù)字方法整合到關(guān)鍵的營銷流程中，力圖通過本書幫助讀者掌握B2B營銷中那些更高級、復(fù)雜的元素，科學(xué)使用B2B數(shù)字營銷策略。

作者簡介

　　西蒙·霍爾（Simon Hall）戴爾（Dell）英國市場前首席營銷官。英國特許營銷協(xié)會（The Chartered Institute of Marketing）成員。在技術(shù)和服務(wù)營銷方面擁有20多年經(jīng)驗(yàn)，長期為企業(yè)和學(xué)校講授B2B市場營銷和數(shù)字營銷方面的課程。

圖書目錄

第 1 章商業(yè)環(huán)境概覽
01 商業(yè)環(huán)境瞬息萬變
第 2 章發(fā)展 B2B 數(shù)字化策略
02 B2B 數(shù)字化營銷策略
03 B2B 客戶旅程和客戶體驗(yàn)
04 B2B 個(gè)性化營銷和客戶角色
05 B2B 客戶洞察和數(shù)據(jù)管理
第 3 章客戶旅程早期階段
06 產(chǎn)生認(rèn)知
07 B2B 搜索引擎優(yōu)化與搜索策略
08 B2B 網(wǎng)站與網(wǎng)站策略
第 4 章潛在客戶開發(fā)和潛在客戶培育的數(shù)字化方法
09 B2B 數(shù)字營銷潛在客戶開發(fā)
10 B2B 數(shù)字化和潛在客戶培育
第 5 章數(shù)字活動管理與整合
11 B2B 內(nèi)容營銷
12 B2B 數(shù)字營銷活動計(jì)劃
13 B2B 中的數(shù)字整合營銷
14 數(shù)字營銷與銷售
15 如何衡量數(shù)字營銷
第 6 章留存客戶的數(shù)字化方法
16 留存營銷的數(shù)字化方法類型
17 留存營銷數(shù)字化渠道
第 7 章 B2B 社交媒體和數(shù)字營銷平臺
18 B2B 社交媒體營銷策略
19 B2B 數(shù)字營銷技術(shù)與平臺