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現(xiàn)代推銷技術(shù)項(xiàng)目教程

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	趙麗炯
出版社：	武漢理工大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787562944775	出版時(shí)間：	2014-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	245	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)項(xiàng)目教程》本著高職高專教育的培養(yǎng)目標(biāo)，以理論知識(shí)“必需、夠用”，“突出技能培訓(xùn)”為原則，選取教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教材結(jié)構(gòu)。同時(shí)在對(duì)“高級(jí)推銷員”職業(yè)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合職業(yè)技能鑒定教材的要求，以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系。教材共分為九個(gè)項(xiàng)目，包括全面認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷技術(shù)、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內(nèi)容，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)若干具體子任務(wù)，每個(gè)任務(wù)后都設(shè)有工作任務(wù)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。本教材可作為高職高專院校的市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、投資理財(cái)、國(guó)際貿(mào)易以及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為各類獨(dú)立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)師生的參考用書(shū)，還可作為企業(yè)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)教材或自學(xué)用書(shū)，對(duì)有望提高推銷技能的讀者也很適用。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

項(xiàng)目一全面認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷技術(shù)
任務(wù)一理解推銷、推銷學(xué)和推銷技術(shù)
任務(wù)二推銷環(huán)境分析
任務(wù)三掌握推銷要素項(xiàng)目二推銷理論
任務(wù)一了解推銷方式
任務(wù)二熟悉推銷模式
項(xiàng)目三推銷基本技能
任務(wù)一掌握推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
任務(wù)二熟悉推銷溝通禮儀
項(xiàng)目四尋找顧客
任務(wù)一理解尋找顧客的必要性
任務(wù)二掌握尋找顧客的方法
任務(wù)三熟悉顧客資格的審查
項(xiàng)目五推銷接近
任務(wù)一了解推銷接近
任務(wù)二掌握約見(jiàn)顧客的技巧
任務(wù)三熟悉接近顧客的方法
項(xiàng)目六推銷洽談
任務(wù)一推銷洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二掌握推銷洽談的方法和技巧
項(xiàng)目七顧客異議處理
任務(wù)一分析顧客異議的類型和成因
任務(wù)二處理顧客異議的策略
任務(wù)三處理顧客異議的方法
項(xiàng)目八推銷成交
任務(wù)一識(shí)別成交信號(hào)
任務(wù)二運(yùn)用推銷成交方法
任務(wù)三訂立合同
項(xiàng)目九推銷管理
任務(wù)一推銷人員管理
任務(wù)二客戶管理參考文獻(xiàn)