演講家的商業(yè)思維

第1部分　悟　性
第1章　何時成為職業(yè)演講師2
演講業(yè)將何去何從3
為什么精致的晚餐既要有牛排又要有烤架的嗞嗞聲5
真正的演講師不是會表演的海豹7
百萬年薪演講家的秘籍8
多樣的演講場景9
演講業(yè)的奇特之處12
總結(jié)15
第２章　建立自己的市場16
創(chuàng)造價值主張16
把假人從封面上去掉19
12步拓寬市場“范圍”21
真實(shí)、虛擬、模擬市場的檢驗方法25
整理你的路徑：簡單的路線通常28
總結(jié)30
第３章　定位并成為重要目標(biāo)31
長期從業(yè)讓你變老，但不一定讓你變好31
把知識資本轉(zhuǎn)化為知識財產(chǎn)35
制造病毒營銷38
拓展業(yè)務(wù)好的9個習(xí)慣40
如果你不吹響號角，就沒有音樂48
是魚就會游泳，但是蘿卜青菜各有所愛52
總結(jié)53
第4章　確定收費(fèi)55
必須創(chuàng)建的三個基本收費(fèi)范圍55
甩掉中間商：只與真正的買家做交易60
提供肯定的選擇64
細(xì)分一個事件的完成程序，讓你的成功提高3倍65
增加報酬的40種方法68
增加報酬周轉(zhuǎn)率70
總結(jié)72
第5章　現(xiàn)代營銷73
互聯(lián)網(wǎng)的魔力和秘密73
和演講機(jī)構(gòu)合作(或者不合作)，不要成為雇傭工76
行業(yè)協(xié)會：賺錢和營銷同時進(jìn)行83
出版地點(diǎn)和方式87
營銷的時代精神：市場引力循環(huán)93
總結(jié)98
第6章　精簡99
財富是自由支配的時間99
員工具備的5個重要特點(diǎn)102
你是職業(yè)演講師而不是雇傭工109
合理、客觀和專業(yè)的反饋111
附屬細(xì)則：合并、法律、會計、保險、稅收等116
總結(jié)121
第2部分　牛排
第７章　加速和強(qiáng)調(diào)你的影響力124
過程超越內(nèi)容的神秘杠桿作用124
“保質(zhì)期”和創(chuàng)造長期知識財產(chǎn)的秘密130
為什么使用常識很少出局131
暗喻、可視教具和實(shí)用轉(zhuǎn)換方式的應(yīng)用133
讓你的演講事業(yè)迅速發(fā)展的15個資源135
總結(jié)137
第８章　創(chuàng)造大規(guī)模的演講和講習(xí)班138
將自己的獨(dú)創(chuàng)材料和獨(dú)創(chuàng)來源結(jié)合使用138
人們用不同的方式學(xué)習(xí)：不要以己度人150
90分鐘規(guī)則158
主題：虛擬團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力161
總結(jié)163
第９章　從堅持到歷練再到成功164
回絕業(yè)務(wù)164
讓自己出類拔萃168
三種演講師中為什么只有一種獲得成功172
降落傘的例子174
支持提高收費(fèi)的15種情況176
總結(jié)183
第3部分　烤架
第10章　講臺工作186
肢體語言、手勢和動作的神話186
10種吸引觀眾的人際關(guān)系技巧188
吸引所有聽眾的20種方法199
把握你的時間206
隨機(jī)應(yīng)變209
把錯誤和麻煩變?yōu)椴煌瑢こ５臋C(jī)會211
總結(jié)213
第11章　使人乏味的事：非演講方面的收入214
創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)收入的10種觀點(diǎn)214
加速曲線224
建立消費(fèi)群226
總結(jié)228
第12章　為成功做準(zhǔn)備229
天外有天229
道德自律規(guī)范：一位演講師的信條231
個人和專業(yè)獎勵233
回報234
總結(jié)237
結(jié)束語238
送給新從業(yè)演講師的加速劑238
給資深演講師的加速劑240
給演講機(jī)構(gòu)的建議241