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內(nèi)容簡介

　　本書詳細(xì)介紹了不同行業(yè)、職業(yè)和區(qū)域的高凈值人士的特點(diǎn)及創(chuàng)富之道，描繪出真實(shí)的高凈值人群畫像。在溝通及營銷技巧等方面，為金融機(jī)構(gòu)投資理財(cái)顧問、奢侈品或地產(chǎn)類銷售人員等服務(wù)于高凈值人群的從業(yè)者提供專業(yè)性指導(dǎo)意見，助力從業(yè)者了解高凈值客戶的切實(shí)訴求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)進(jìn)階。本書特色：？見解獨(dú)到、深刻。本書兩位作者多年從事高凈值人群研究，對各領(lǐng)域、各區(qū)域的高凈值人群具有深刻且獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。？案例真實(shí)、豐富。本書涉及的案例均為作者多年采訪所得的一手資料，向讀者展現(xiàn)*為真實(shí)的高凈值人群。？方法實(shí)操性強(qiáng)。本書致力于解決從業(yè)者常見的與高凈值人群溝通以及向高凈值人群營銷的困惑，引導(dǎo)從業(yè)者走出服務(wù)誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。

作者簡介

　　姜峰資深財(cái)經(jīng)媒體人，知名家族辦公室服務(wù)機(jī)構(gòu)合伙人。聚焦高凈值人群研究，是財(cái)富管理與家族文化傳承領(lǐng)域的觀察者、踐行者和記錄者。財(cái)經(jīng)金融導(dǎo)師，胡潤新金融論壇組委會(huì)副主任，國際資產(chǎn)規(guī)劃師協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書長。眾多金融機(jī)構(gòu)顧問、財(cái)經(jīng)論壇嘉賓。周昊資深財(cái)經(jīng)評論員，擁有十余年財(cái)富管理及投資銀行經(jīng)驗(yàn)，在資產(chǎn)配置及家族傳承方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家銀行、證券、三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、家族辦公室提供顧問指導(dǎo)，服務(wù)過眾多高凈值客戶及家族企業(yè)。

圖書目錄

章　高凈值人群畫像
節(jié)　高凈值人群的職業(yè)分類
第二節(jié)　高凈值人群的創(chuàng)富方式分類
第二章　高凈值人群的地域分布
節(jié)　北上廣深
第二節(jié)　新一線和二線城市
第三節(jié)　市轄區(qū)和縣級(jí)市
第四節(jié)　中國香港地區(qū)及海外
第三章　高凈值人群的生活方式
節(jié)　興趣愛好
第二節(jié)　精神追求
第四章　高凈值人群的四大核心需求
節(jié)　身心健康
第二節(jié)　養(yǎng)老生活
第三節(jié)　子女教育
第四節(jié)　傳承規(guī)劃
第五章　高凈值人群的八大危機(jī)
節(jié)　健康危機(jī)
第二節(jié)　企業(yè)危機(jī)
第三節(jié)　稅務(wù)危機(jī)
第四節(jié)　債務(wù)危機(jī)
第五節(jié)　犯罪危機(jī)
第六節(jié)　騙局危機(jī)
第七節(jié)　婚姻危機(jī)
第八節(jié)　其他危機(jī)
第六章　高凈值人群的財(cái)富管理
節(jié)　高凈值人群的財(cái)富觀
第二節(jié)　高凈值人群對不同金融機(jī)構(gòu)的需求
第三節(jié)　學(xué)會(huì)駕馭，才能守住財(cái)富
第七章　向高凈值人群營銷三法則
節(jié)　細(xì)分客戶人群
第二節(jié)　圈層帶動(dòng)效應(yīng)
第三節(jié)　真誠贏得信任
第八章　與高凈值人群溝通三部曲
節(jié)　溝通前的準(zhǔn)備
第二節(jié)　溝通中的邏輯
第三節(jié)　溝通后的跟蹤
第九章　財(cái)富魔方
節(jié)　創(chuàng)造財(cái)富的“流”
第二節(jié)　轉(zhuǎn)動(dòng)財(cái)富魔方，解鎖財(cái)富密碼