重啟私域：從流量制造到價(jià)值創(chuàng)造

第一章 持續(xù)觸達(dá)的魔力 001

第一節(jié) 非連續(xù)性觸達(dá)的窘境 004
浪費(fèi)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一半 004
流量浪費(fèi)的副產(chǎn)品是資源浪費(fèi) 012
“任督二脈”與“雙離散效應(yīng)” 014

第二節(jié) 私域，為傳統(tǒng)營銷打通“任督二脈” 017
完美打通“任督二脈” 017
此流量非彼流量 020
雙率齊升的實(shí)錘 022

第三節(jié) 一把跨越時(shí)空的尺 029
時(shí)間錯(cuò)位性與空間錯(cuò)位性 030
一把“跨越時(shí)空的尺” 034
復(fù)購率不是唯一答案 037

第四節(jié) “持續(xù)觸達(dá)的魔力”引發(fā)的三大連鎖反應(yīng) 039
私域，是公域獲客的引擎 039
私域，是數(shù)字化績效管理的引擎 044
私域，是DTC 模式的超級(jí)引擎 047

第二章 用戶服務(wù)的高級(jí)范式 051

第一節(jié) 私域，為產(chǎn)品創(chuàng)造增量價(jià)值 053
“賣產(chǎn)品”與“造產(chǎn)品” 053
誰造不出，誰出局 056
四個(gè)關(guān)鍵問題的探討 059

第二節(jié) 范式一：新品服務(wù) 065
新品服務(wù)的內(nèi)涵 065
新品服務(wù)，私域特供 067
各行業(yè)案例 073
私域是新品研發(fā)的引擎 089
思考題 093

第三節(jié) 范式二：促銷服務(wù) 095
促銷服務(wù)的內(nèi)涵 095
促銷服務(wù)，私域特供 096
各行業(yè)案例 100
思考題 112

第四節(jié) 范式三：顧問服務(wù) 114
顧問服務(wù)，私域特供 114
各行業(yè)案例 116
思考題 123

第五節(jié) 范式四：貼心服務(wù) 125
親身體驗(yàn) 125
各行業(yè)案例 130
思考題 133

第六節(jié) 范式五：社交服務(wù) 134
為寶媽們定制的社交服務(wù) 134
為投資者們定制的社交服務(wù) 135
思考題 139

第七節(jié) 其他范式 141
范式六：內(nèi)容服務(wù) 141
思考題 143
范式七：直播服務(wù) 145
思考題 147
范式八：品類服務(wù) 149

第八節(jié) 總結(jié) 149

第三章 四大核心能力的修煉錯(cuò)題本 153

第一節(jié) 這一次不同 155

第二節(jié) 造畫像之實(shí)用主義 157
造畫像之過分焦慮 158
實(shí)現(xiàn)用戶分層的真實(shí)案例 167
私域是造畫像的最優(yōu)解 169

第三節(jié) 造內(nèi)容之無中生有 173
造內(nèi)容之永無止境 175
造內(nèi)容之先天不足 177
造內(nèi)容之無中生有 182
人海戰(zhàn)術(shù) 193
得品類者得內(nèi)容 196

第四節(jié) 造場景之頭狼原則 202
帶頭的“能不配位” 203
管事的“能不配位” 208
干活的“能不配位” 209

第五節(jié) 造工具之匠心精神 218

第四章 品類商的高光時(shí)刻 223

第一節(jié) 品類商的定義 226
第二節(jié) 品類導(dǎo)購服務(wù) 227
第三節(jié) 品類促銷服務(wù) 231
第四節(jié) 超級(jí)大招：品類細(xì)分服務(wù) 232
第五節(jié) To B 的增值服務(wù) 236
第六節(jié) 三個(gè)預(yù)測(cè) 238