賣爆：爆款文案賣貨訓(xùn)練手冊

推薦序
前言

第1篇 入 門
第1章 賣爆一款產(chǎn)品，只需一篇文案/ 002
一夜成交百萬元/ 005
你也能做到/ 008

第2章 SNTF，4個步驟助你賣爆產(chǎn)品/ 009
價(jià)值連城的銷售信/ 009
文案不會過時，每個時代都有大師/ 014
SNTF文案寫作法/ 015

第2篇 S：細(xì)節(jié)——洞察用戶
第3章 市場調(diào)研/ 020
那個讓家庭主婦“瘋狂”的男人/ 021
回答6個問題，做好市場調(diào)研/ 024
市場調(diào)研技巧/ 043

第4章 用戶需求/ 045
行為=動機(jī)+能力+觸發(fā)/ 045
向我推銷這支筆/ 048
痛苦和美好/ 050
搭一座橋梁/ 053

第5章 解決方案/ 060
新手也能寫出爆款文案/ 061
NFABE/ 063

第6章 行動成本/ 080
對你來說，最大的成本是什么/ 081
功能成本/ 084
財(cái)務(wù)成本/ 085
時間成本/ 087
社交成本/ 089
物理成本/ 092
感官成本/ 094

第3篇 N：框架——寫成初稿
第7章 文案框架/ 100
文案的基本框架/ 100
從一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101

第8章 標(biāo)題/ 110
如何用標(biāo)題迅速鎖定目標(biāo)客戶/ 111
讓標(biāo)題更有吸引力的4個技巧/ 116
測試優(yōu)化/ 121

第9章 開頭/ 123
注意力與興趣/ 124
如何激發(fā)客戶的興趣/
好奇法/ 130
文案開頭的誤區(qū)/ 134

第10章 品牌故事/ 137
小品牌講初心，大品牌講背書/ 139
講故事，不要講道理/ 143

第11章 產(chǎn)品賣點(diǎn)/ 152
如何塑造價(jià)值感/ 153
對比“三板斧”/ 154
通過對比制造情感體驗(yàn)/ 159

第12章 使用體驗(yàn)/ 165
感官催眠銷售/ 168
視覺體驗(yàn)/ 168
聽覺體驗(yàn)/ 169
嗅覺體驗(yàn)/ 171
味覺體驗(yàn)/ 172
觸覺體驗(yàn)/ 173
沉浸式場景體驗(yàn)/ 174

第13章 客戶證言/ 179
如果你什么都不會，就只做好這一件事/ 182
如何寫好客戶證言/ 187

第14章 促進(jìn)下單/ 190
價(jià)值承諾/ 192
算賬/ 193
零風(fēng)險(xiǎn)承諾/ 194
稀缺政策/ 195
呼吁行動/ 197

第4篇 T：理性——修改優(yōu)化
第15章 文案效率/ 202
寫文案慢的兩個坑/ 203
好文案不是寫出來的，而是改出來的/ 204

第16章 修改文案/ 206
口語句/ 207
短句/ 210
問句/ 212
比喻句/ 215
鉤子句/ 218


第17章 影響力的8個要素/ 221
聯(lián)盟/ 222
對比/ 226
互惠/ 230
承諾和一致/ 234
權(quán)威/ 236
社會認(rèn)同/ 242
喜好/ 244
稀缺/ 246

第5篇 F：感性——充滿情懷
第18章 信任公式/ 250
專業(yè)/ 252
靠譜/ 256
親密度/ 261
自我/ 265

第19章 溝通的3個要素/ 268
錯誤的溝通模式/ 269
正確的溝通模式/ 274
讓你的文案充滿溫度/ 276