戰(zhàn)略是簡單的

定　價：￥109.90

作　者：	[美] 菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉（Felix Oberholzer-Gee）著，王喆譯
出版社：	中國財政經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522315751	出版時間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　● 蘋果手機(jī)價格高于同類產(chǎn)品，顧客為何會通宵排隊(duì)爭購？ ● 米其林這家生產(chǎn)輪胎的公司，為何會因餐廳而聲名遠(yuǎn)播？ ● 怎樣擺脫“價格戰(zhàn)”的泥潭，并跳出“付市場價”的思維定式？ ● 除了提供豐厚的薪酬，調(diào)動員工工作熱情的方法還有哪些？ ● 競爭對手有可能成為合作伙伴嗎？如何與供應(yīng)商建立緊密的聯(lián)系？戰(zhàn)略是簡單的，而能看清戰(zhàn)略的這一本質(zhì)絕非易事。很多公司完全沒有戰(zhàn)略可言，也有很多公司的戰(zhàn)略長達(dá)百頁，但空有理論框架、行業(yè)術(shù)語，缺乏數(shù)據(jù)支持，根本無法指導(dǎo)決策的制定。換句話說，很多企業(yè)的戰(zhàn)略根本無法落地。哈佛大學(xué)商學(xué)院教授菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉憑借在競爭戰(zhàn)略、國際競爭和非市場戰(zhàn)略領(lǐng)域20多年的研究經(jīng)驗(yàn)，以及在授課過程中與來自世界各地企業(yè)高管探討戰(zhàn)略問題時的心得感悟，發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)略的“簡單性”這一本質(zhì)，創(chuàng)造了“價值棒”這一工具。奧伯霍爾澤-吉教授發(fā)現(xiàn)，蘋果、亞馬遜、英特爾、百思買、米其林等很多公司之所以能夠取得突出的業(yè)績，或者締造絕境逢生的商業(yè)傳奇，主要原因是，它們將創(chuàng)造更大的價值作為目標(biāo)，而不是單純地追求利潤。只有為用戶創(chuàng)造價值，企業(yè)才更有競爭力；為員工創(chuàng)造價值，才能留住杰出人才；為供應(yīng)商創(chuàng)造價值，才能激發(fā)更多新機(jī)遇。

作者簡介

　　菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉哈佛大學(xué)終身教授、全球MBA課程主任，哈佛大學(xué)商學(xué)院國際發(fā)展部副院長，哈佛大學(xué)商學(xué)院安德烈亞斯·安德烈森（Andreas Andresen）工商管理教席教授、戰(zhàn)略學(xué)教研組成員。他的研究集中在競爭戰(zhàn)略、國際競爭和非市場戰(zhàn)略領(lǐng)域，擁有20多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院執(zhí)教，目前在哈佛大學(xué)商學(xué)院的高管教育項(xiàng)目中教授“競爭戰(zhàn)略”課程。他憑借出眾的教學(xué)水平多次獲獎，包括哈佛大學(xué)商學(xué)院為杰出教師頒發(fā)的教學(xué)成就獎，以及沃頓商學(xué)院授予的海倫·卡頓·莫斯·安維爾獎（Helen Kardon Moss Anvil Award）。

圖書目錄

前言戰(zhàn)略是簡單的，但看到它的簡單性絕非易事
第一部分優(yōu)化你的價值棒，讓卓越的業(yè)績?nèi)缬半S形
01 更簡單，更好
藍(lán)色重生，讓百思買起死回生
價值棒，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造卓越價值
02 機(jī)會的海洋
一些細(xì)微的調(diào)整，便能創(chuàng)造巨大的價值
即使是明星企業(yè)，競爭優(yōu)勢也會轉(zhuǎn)瞬即逝
03 思考價值，而非利潤
從捕獲價值到創(chuàng)造價值
你的用戶越愉悅，你的競爭力就越強(qiáng)
沒有差異化，商業(yè)奇才也無法創(chuàng)造卓越
第二部分為用戶創(chuàng)造價值，就是為你創(chuàng)造價值
04 讓用戶鼓掌歡呼的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
把用戶的最佳利益放在心上
學(xué)會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造新奇價值的機(jī)會
識別用戶與中介者的真實(shí)需求
在用戶選擇效應(yīng)中大幅受益
留住“空椅子”，一切工作的最終服務(wù)對象都是用戶
05 準(zhǔn)用戶，藏在光天化日下的秘密
對于尚未活躍在你的市場里的人你了解多少
為什么你的準(zhǔn)用戶不購買你的產(chǎn)品
06 尋找?guī)褪?，用互補(bǔ)品增加勝算
最好的公司是如何發(fā)現(xiàn)互補(bǔ)品的
轉(zhuǎn)移價值：互補(bǔ)品與其他產(chǎn)品的價格此消彼長
亦敵亦友，互補(bǔ)品之間的糾紛尤其激烈
利潤池隨競爭與購買時間轉(zhuǎn)移
07 重新定義互補(bǔ)品與替代品：是敵，是友
我們總是更傾向于看到替代性而非互補(bǔ)性
識別互補(bǔ)品困難重重，源于互補(bǔ)品與替代品亦敵亦友
08 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，助你找到市場交易的最佳臨界點(diǎn)
三大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，不斷提升支付意愿
有時，贏家通吃
贏家通吃的局面是罕見的
本土競爭生來激烈，多足鼎立才是常態(tài)
專屬性的代價
理解互補(bǔ)品開發(fā)成本對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的影響
想象力與警覺性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長的兩大關(guān)鍵思維
09 弱勢者聰明的增長戰(zhàn)略
創(chuàng)造與規(guī)模無關(guān)的用戶愉悅感
偏向平臺的某個用戶群體
為一小部分用戶服務(wù)
第三部分為員工和供應(yīng)商創(chuàng)造價值，才會激發(fā)更多新機(jī)遇
10 聆聽的力量，為員工創(chuàng)造薪酬之外的價值
奎斯特診斷公司的工作變革
讓工作更具吸引力比單純改進(jìn)某個流程更有意義
薪酬待遇，千萬不要只知道“付市場價”
11 零工與熱情，為你開辟一條價值創(chuàng)造的新路徑
工時越彈性，員工創(chuàng)造價值的熱情越高
將短期工作與個人愛好相結(jié)合
12 供應(yīng)鏈也是人
主動向供應(yīng)商傳授技能
價值捕獲的陰影
第四部分規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)效應(yīng)、管理質(zhì)量，決定企業(yè)生產(chǎn)率的三種力量
13 規(guī)模之美，尋找讓你勝出的最佳規(guī)模
規(guī)模，真的大而不倒嗎
尋找你的最小有效規(guī)模
規(guī)模優(yōu)勢，一個強(qiáng)有力的準(zhǔn)入壁壘
14 學(xué)習(xí)效應(yīng)，讓你的競爭優(yōu)勢不斷上升
學(xué)習(xí)曲線越長，效率提升越快
并非單純與產(chǎn)量相關(guān)
15 管理質(zhì)量，通過差異化提升競爭優(yōu)勢
現(xiàn)代管理手段不能實(shí)現(xiàn)長期生產(chǎn)率優(yōu)勢
追求運(yùn)營效益，戰(zhàn)略的跳板
第五部分戰(zhàn)略的全面落地，讓價值驅(qū)動朝著我們想要的方向移動
16 3 個策略，將“虛”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)”業(yè)績
策略 1：彰顯顧客身份
策略 2：減少不確定性
策略 3：設(shè)定性能標(biāo)準(zhǔn)
17 為得而舍，什么都想做的公司無法創(chuàng)造顯著價值
構(gòu)建價值地圖，將取舍可視化
當(dāng)高管的雄心遇到取舍
18 引導(dǎo)投資，如何將戰(zhàn)略選擇與用戶價值相連
選擇一個價值主張
細(xì)分用戶群體，為其創(chuàng)造不同的價值曲線
營銷漏斗，用戶的旅程
從價值地圖到戰(zhàn)略實(shí)施
像對待用戶一樣，對待你的員工
第六部分從價值到價值網(wǎng)絡(luò)，不做“盲飛”的企業(yè)
19 連點(diǎn)成線，放大你的競爭優(yōu)勢
湯米·希爾費(fèi)格的適應(yīng)性
整合性戰(zhàn)略思維
創(chuàng)造你的雙重優(yōu)勢
找到你的價值棒
結(jié)語為社會創(chuàng)造價值，做一家永不止步的企業(yè)
注釋