從零開(kāi)始做亞馬遜跨境電商

第1 章 入門(mén)須知：不容錯(cuò)過(guò)的跨境電商          1
1.1 外貿(mào)和跨境電商的發(fā)展情況       2
1.1.1 傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展歷程       2
1.1.2 跨境電商的發(fā)展情況       2
1.1.3 跨境電商的發(fā)展前景       2
1.1.4 跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對(duì)比分析       3
1.2 快速了解主要的跨境電商平臺(tái)   4
1.2.1 亞馬遜：擁有強(qiáng)大的物流體系FBA       4
1.2.2 速賣(mài)通：主要面向第三世界國(guó)家       6
1.2.3 ebay：市場(chǎng)主要集中在美洲和歐洲       7
1.2.4 Wish：新興的基于App 的跨境電商平臺(tái)         8
1.2.5 敦煌網(wǎng)：中小零售商一站式服務(wù)平臺(tái)         9
1.2.6 Lazada：領(lǐng)先的在線購(gòu)物和銷(xiāo)售平臺(tái)       10
1.2.7 沃爾瑪：加緊線上運(yùn)營(yíng)的縱橫布局          11
1.3 選擇做亞馬遜跨境電商的理由     12
1.3.1 優(yōu)勢(shì)1：業(yè)務(wù)覆蓋范圍大        12
1.3.2 優(yōu)勢(shì)2：用戶(hù)消費(fèi)水平高        12
1.3.3 優(yōu)勢(shì)3：規(guī)則完善且公平        13
1.3.4 優(yōu)勢(shì)4：利潤(rùn)空間比較可觀    13
1.3.5 優(yōu)勢(shì)5：賣(mài)家客服體系完善    15
1.3.6 優(yōu)勢(shì)6：創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)    15
1.3.7 優(yōu)勢(shì)7：多種策略帶動(dòng)銷(xiāo)售    17
1.3.8 優(yōu)勢(shì)8：為企業(yè)提供轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)    18
第2 章 入駐開(kāi)店：賬戶(hù)注冊(cè)和開(kāi)店運(yùn)營(yíng)        19
2.1 站點(diǎn)介紹：了解各站點(diǎn)的具體詳情   20
2.1.1 北美站           21
2.1.2 歐洲站           24
2.1.3 日本站           26
2.1.4 澳洲站           28
2.1.5 印度站           29
2.1.6 中東站           31
2.1.7 新加坡站       33
2.2 注冊(cè)賬戶(hù)：開(kāi)設(shè)店鋪獲得運(yùn)營(yíng)資格   34
2.2.1 了解開(kāi)店前需要做的準(zhǔn)備       34
2.2.2 了解賬戶(hù)注冊(cè)的相關(guān)事項(xiàng)       37
2.2.3 了解亞馬遜的開(kāi)店費(fèi)用     40
2.2.4 注冊(cè)亞馬遜平臺(tái)的賬戶(hù)     42
2.2.5 注冊(cè)對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的店鋪賬戶(hù)       43
2.2.6 賬戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避     52
2.3 店鋪管理：打理和維護(hù)亞馬遜店鋪   56
2.3.1 亞馬遜跨境電商平臺(tái)的主要店鋪模式       56
2.3.2 店鋪的預(yù)算和資金周轉(zhuǎn)     57
2.3.3 店鋪的收款方式和賬戶(hù)分析   58
2.3.4 了解亞馬遜跨境電商平臺(tái)的政策規(guī)則       58
2.3.5 Case 的含義與開(kāi)Case 的方法    60
第3 章 后臺(tái)操作：熟練地使用后臺(tái)功能        65
3.1 了解后臺(tái)：登錄與認(rèn)識(shí)賣(mài)家后臺(tái)       66
3.1.1 登錄賣(mài)家后臺(tái)的方式     66
3.1.2 后臺(tái)主頁(yè)面信息詳解     67
3.1.3 賣(mài)家后臺(tái)的設(shè)置技巧     69
3.1.4 查看后臺(tái)的買(mǎi)家消息     71
3.2 基本操作：賣(mài)家后臺(tái)的實(shí)操技巧       72
3.2.1 快速添加商品       72
3.2.2 商品配送的基本設(shè)置     81
3.2.3 設(shè)置單個(gè)商品包郵     87
3.2.4 設(shè)置亞馬遜物流信息     89
第4 章 選品要點(diǎn)：款款都有看點(diǎn)與創(chuàng)意        91
4.1 選品邏輯：輕松開(kāi)啟爆單模式     92
4.1.1 選品是一個(gè)不斷嘗試的過(guò)程   92
4.1.2 抓住用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)選品   93
4.1.3 亞馬遜運(yùn)營(yíng)的選品思路解析   95
4.1.4 亞馬遜選品思維之剛需制勝   97
4.1.5 學(xué)會(huì)從分析商品到評(píng)估店鋪   98
4.1.6 新手賣(mài)家選品時(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)   99
4.2 選品技巧：快速找到潛力爆款   100
4.2.1 掌握亞馬遜選品的5 個(gè)要點(diǎn)     101
4.2.2 掌握亞馬遜選品的“三板斧”     101
4.2.3 亞馬遜選品的7 種常用方法     102
4.2.4 新手選品應(yīng)遵循的8 個(gè)原則      111
4.3 選品思路：選品調(diào)研方法詳解    112
4.3.1 新手賣(mài)家亞馬遜選品思路      112
4.3.2 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品策略      114
4.3.3 熟悉商品利潤(rùn)的計(jì)算方法      115
4.3.4 選擇可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商      115
4.3.5 打造好商品的兩個(gè)小建議      116
第5 章 商品管理：打造“爆款收割機(jī)”       117
5.1 Listing 運(yùn)營(yíng)：商品詳情頁(yè)面的打造     118
5.1.1 Listing 的組成要素       118
5.1.2 Listing 的優(yōu)化內(nèi)容      123
5.2 前期準(zhǔn)備：商品上架前的運(yùn)營(yíng)技巧     129
5.2.1 新品推廣上架技巧       129
5.2.2 上架商品的考量因素   130
5.2.3 寫(xiě)地道的商品文案       131
5.2.4 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量   132
5.3 后期完善：商品上架后的運(yùn)營(yíng)技巧     133
5.3.1 亞馬遜商品的評(píng)論管理   133
5.3.2 通過(guò)組合出售打造爆款   134
5.3.3 亞馬遜的淡季運(yùn)營(yíng)方法   135
第6 章 廣告投放：掌握必勝的推廣策略          137
6.1 站內(nèi)廣告：充分利用PPC 推廣引流    138
6.1.1 投放站內(nèi)PPC 廣告的意義    138
6.1.2 站內(nèi)PPC 廣告的主要類(lèi)型    138
6.1.3 投放PPC 廣告的常見(jiàn)要點(diǎn)    139
6.1.4 站內(nèi)PPC 廣告的設(shè)置方法    139
6.1.5 站內(nèi)PPC 廣告的展示位置    146
6.1.6 站內(nèi)PPC 廣告的競(jìng)價(jià)機(jī)制    149
6.2 干貨放送：站內(nèi)廣告投放方法講解     149
6.2.1 設(shè)置和優(yōu)化PPC 廣告計(jì)劃    149
6.2.2 提升站內(nèi)PPC 廣告的效果    150
6.2.3 站內(nèi)PPC 廣告的優(yōu)化策略    150
6.2.4 通過(guò)廣告打造*高的賣(mài)家     151
第7 章 流量獲取：快速引流的常用方法          153
7.1 站內(nèi)引流：亞馬遜站內(nèi)流量入口詳解            154
7.1.1 流量入口1：關(guān)鍵詞搜索流量       154
7.1.2 流量入口2：商品的關(guān)聯(lián)流量       155
7.1.3 流量入口3：Today’s Deals流量       159
7.1.4 流量入口4：商品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量       160
7.1.5 流量入口5：商品銷(xiāo)量榜單流量       161
7.2 站外引流：亞馬遜站外推廣引流渠道            162
7.2.1 引流渠道1：國(guó)外社交媒體      162
7.2.2 引流渠道2：交易網(wǎng)站    163
7.2.3 引流渠道3：搜索網(wǎng)站    163
7.3 促銷(xiāo)工具：幫助提升銷(xiāo)量的5 種工具            163
7.3.1 促銷(xiāo)工具1：秒殺        163
7.3.2 促銷(xiāo)工具2：優(yōu)惠券    166
7.3.3 促銷(xiāo)工具3：Prime 折扣       168
7.3.4 促銷(xiāo)工具4：購(gòu)買(mǎi)折扣    170
7.3.5 促銷(xiāo)工具5：買(mǎi)一贈(zèng)一    171
第8 章 物流發(fā)貨：省心省力并減少售后          175
8.1 物流簡(jiǎn)介：了解亞馬遜的國(guó)際物流     176
8.1.1 什么是國(guó)際物流       176
8.1.2 國(guó)際小包物流渠道推薦   177
8.1.3 國(guó)際物流的運(yùn)輸方式   177
8.1.4 國(guó)際物流的進(jìn)出口關(guān)務(wù)   179
8.1.5 亞馬遜國(guó)際物流的解決方案     183
8.1.6 亞馬遜國(guó)際物流的相關(guān)知識(shí)     188
8.2 亞馬遜物流詳解：幫小白賣(mài)家快速摸清門(mén)道        193
8.2.1 亞馬遜物流費(fèi)用計(jì)算方式     193
8.2.2 亞馬遜物流的入倉(cāng)前準(zhǔn)備     197
8.2.3 亞馬遜物流的庫(kù)存管理   200
8.2.4 亞馬遜物流的操作指導(dǎo)   202
8.2.5 亞馬遜物流的相關(guān)計(jì)劃介紹     203
第9 章 賬戶(hù)管理：牢記這兩點(diǎn)更加安全          211
9.1 賬戶(hù)管理：亞馬遜店鋪的管理攻略     212
9.1.1 查看賣(mài)家賬戶(hù)狀況評(píng)級(jí)   212
9.1.2 查看和設(shè)置賣(mài)家賬戶(hù)信息     213
9.1.3 查看和設(shè)置全球賬戶(hù)信息     217
9.1.4 賣(mài)家賬戶(hù)的關(guān)閉與被關(guān)閉     218
9.1.5 避免賬戶(hù)關(guān)聯(lián)的技巧   220
9.1.6 亞馬遜賬戶(hù)的正確布局   220
9.2 收款賬戶(hù)：全面解析常見(jiàn)收款平臺(tái)     221
9.2.1 亞馬遜官方的收款賬戶(hù)   221
9.2.2 PingPong 和連連支付      223
9.2.3 萬(wàn)里匯和Currencie Direct     223
9.2.4 海外銀行收款賬戶(hù)和國(guó)內(nèi)銀行收款賬戶(hù)         223
第10 章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：將戰(zhàn)略落地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)        225
10.1 賣(mài)家運(yùn)營(yíng)：多維度分析聚焦目標(biāo)市場(chǎng)         226
10.1.1 亞馬遜運(yùn)營(yíng)商業(yè)理念分析   226
10.1.2 亞馬遜運(yùn)營(yíng)基本流程解析   229
10.1.3 玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的4 個(gè)要點(diǎn)           230
10.2 爆款打造：6 步實(shí)現(xiàn)亞馬遜爆款    232
10.2.1 掌握爆款打造的4 個(gè)要素   232
10.2.2 在垂直細(xì)分類(lèi)目專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)   236
10.2.3 用好螺旋式爆款打造模型   236
10.2.4 卡位操作輕松讓單量翻倍   237
10.2.5 推動(dòng)單價(jià)低產(chǎn)品成為爆款   237
10.2.6 提升商品的搜索排名和銷(xiāo)量       237