促銷

　　人們?nèi)ベ?gòu)物是為了擁有一種令人滿意的體驗(yàn)， 沒有人買巧克力是為了讓自己痛苦， 在營(yíng)銷人員可以使用的營(yíng)銷工具中， 促銷zui容易帶給顧客樂趣。 營(yíng)銷人員需要在符合購(gòu)物者需求的多種渠道來促銷， 并在購(gòu)物者的整個(gè)購(gòu)買過程中不斷用促銷去說服他們， 直至其做出購(gòu)買決定，達(dá)到消費(fèi)的“引爆點(diǎn)”?！洞黉N》是英國(guó)備受推崇的促銷和互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典讀物，被列為英國(guó)知名傳媒高校威斯敏斯特學(xué)院的教材。 本書闡明了： 1.為什么關(guān)注用戶是促銷的關(guān)鍵？ 2.如何在顧客購(gòu)買之前、購(gòu)買階段和售后階段與他們溝通？ 3.如何和何時(shí)使用各種類型的促銷活動(dòng)？ 《促銷》是一本為機(jī)構(gòu)、企業(yè)家、小企業(yè)和尋求零售業(yè)職業(yè)的人提供的銷售和營(yíng)銷實(shí)踐指南。這本書包含了真實(shí)的獲獎(jiǎng)案例和實(shí)用簡(jiǎn)報(bào)，當(dāng)客戶當(dāng)下就需要一個(gè)有創(chuàng)意的答案時(shí)，它可以作為一個(gè)立即上手的實(shí)操指南。

　　羅迪.穆林（Roddy Mullin） 前CIM倫敦中央分公司副總裁、促銷營(yíng)銷研究所（Institute of Promotional Marketing）考官。 有著30年資深特許營(yíng)銷工程師經(jīng)歷，曾為制造商、服務(wù)業(yè)、媒體行業(yè)、大型組織和政府工作。