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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在《超市攻略》一書中，作者孫維維以提升“銷售”為核心，從遠(yuǎn)景目標(biāo)、學(xué)習(xí)效果、發(fā)現(xiàn)問題、銷售計(jì)劃、店鋪執(zhí)行、賣場(chǎng)管理、顧客關(guān)系、超市管理方向8個(gè)方面分別進(jìn)行闡述，同時(shí)引入日本超市企業(yè)案例和管理工具，希望通過日本超市經(jīng)營管理方法的學(xué)習(xí)，幫助中國超市企業(yè)以及管理者自身實(shí)現(xiàn)自我突破和成長(zhǎng)。《超市攻略》可為零售業(yè)的管理人員和從業(yè)人員提供寶貴的參考。

作者簡(jiǎn)介

　　孫維維畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，曾就職于中國家電連鎖企業(yè)業(yè)務(wù)部門，從事數(shù)據(jù)分析管理和項(xiàng)目實(shí)施工作。后留日深造，獲得商學(xué)博士?，F(xiàn)為日本專修大學(xué)商學(xué)院講師，櫻美林大學(xué)經(jīng)營學(xué)研究生院MBA營銷課程講師。

圖書目錄

第一章概述
01 日本經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和零售業(yè)態(tài)多樣化
02 日本超市的興起和賣場(chǎng)革新
03 日本超市行業(yè)的苦戰(zhàn)和面臨的問題

第二章超市管理層考察學(xué)習(xí)效果考量
01 國外考察究竟應(yīng)該學(xué)什么
02 學(xué)習(xí)成果應(yīng)用和業(yè)務(wù)改善
03 對(duì)ＰＤＣＡ業(yè)務(wù)循環(huán)的誤解和發(fā)現(xiàn)問題的重要性
04 設(shè)定合理的目標(biāo)的作用和目標(biāo)量化
05 保持問題意識(shí)?了解事情應(yīng)該發(fā)展成為的樣子

第三章什么是有效的銷售計(jì)劃書
01 銷售計(jì)劃書的目的
02 銷售計(jì)劃書的內(nèi)容設(shè)計(jì)
03 銷售計(jì)劃書的實(shí)施和部門合作
04 銷售計(jì)劃書實(shí)例 ——食品

第四章賣場(chǎng)管理無標(biāo)準(zhǔn)答案
01 顧客的購買習(xí)慣決定商品陳列
02 顧客的使用習(xí)慣決定商品陳列
03 “商品應(yīng)該放在哪里 ”實(shí)驗(yàn)
04 活用技術(shù)工具管控賣場(chǎng)

第五章關(guān)于如何提升利潤(rùn)的討論
01 促進(jìn)銷售 ?控制成本 ?
02 商品結(jié)構(gòu) ≠銷售結(jié)構(gòu) ≠利潤(rùn)結(jié)構(gòu)
03 如何調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

第六章促銷費(fèi)給誰使用
01 不服務(wù)于所有顧客
02 你能說出顧客的名字嗎 ?
03 賣場(chǎng)也有性別

第七章網(wǎng)購和疫情攻勢(shì)下的超市攻略
01 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的畫像
02 人無我有?人有我優(yōu)
03 疫情下零售、服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新事例

第八章超市變革的光和影
01 Ｋ超市的賣場(chǎng)變革和組織革新
02 八百幸的商品附加價(jià)值創(chuàng)造
后記