房地產(chǎn)營銷與策劃

第一篇 基礎(chǔ)篇
1 房地產(chǎn)營銷與策劃導(dǎo)論
1.1 房地產(chǎn)營銷與策劃概述
1.1.1 基本概念
1.1.2 房地產(chǎn)營銷與策劃的基本特點(diǎn)
1.1.3 房地產(chǎn)營銷與策劃的發(fā)展歷程
1.2 房地產(chǎn)營銷與策劃理論
1.2.1 4Ps營銷理論
1.2.2 4Cs營銷理論
1.2.3 4Rs營銷理論
1.2.4 4Vs營銷理論
1.3 房地產(chǎn)營銷與策劃的作用與基本流程
1.3.1 房地產(chǎn)營銷與策劃的作用
1.3.2 房地產(chǎn)營銷與策劃的流程
2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
2.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述
2.1.1 市場營銷環(huán)境概念
2.1.2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)
2.2 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境
2.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.2 口特征
2.2.3 政治法律環(huán)境
2.2.4 自然環(huán)境
2.2.5 社會文化
2.2.6 科學(xué)技術(shù)
2.3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境
2.3.1 房地產(chǎn)開發(fā)主體
2.3.2 競爭對手
2.3.3 目標(biāo)顧客
2.3.4 房地產(chǎn)中介
2.4 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析方法
2.4.1 PEST分析
2.4.2 SWOT分析
3 房地產(chǎn)市場調(diào)研
3.1 房地產(chǎn)市場調(diào)研概述
3.1.1 房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義
3.1.2 房地產(chǎn)市場調(diào)研的作用
3.2 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容
3.2.1 市場宏觀環(huán)境
3.2.2 市場供給
3.2.3 市場需求
3.2.4 市場競爭情況
3.3 房地產(chǎn)市場調(diào)研的方法
3.3.1 詢問調(diào)查法
3.3.2 觀察調(diào)查法
3.3.3 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
3.4 房地產(chǎn)市場預(yù)測
3.4.1 房地產(chǎn)市場預(yù)測的定義
3.4.2 房地產(chǎn)市場預(yù)測的內(nèi)容
3.4.3 房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法
第二篇 策劃篇
4 房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位策劃
4.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃概述
4.1.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念
4.1.2 房地產(chǎn)的產(chǎn)品定位
4.1.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位及步驟
4.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的總體定位
4.2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本業(yè)態(tài)
4.2.2 產(chǎn)品組合定位
4.2.3 產(chǎn)品差異化選擇
4.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)化定位
4.3.1 建筑風(fēng)格定位
4.3.2 住宅戶型定位
4.3.3 綠地及景觀設(shè)計
4.3.4 道路設(shè)計定位
4.4 產(chǎn)品定位方案評估
5 房地產(chǎn)項目形象策劃
5.1 房地產(chǎn)項目形象策劃概述
5.2 房地產(chǎn)項目形象定位
5.2.1 形象定位的概念
5.2.2 形象定位的前提
5.2.3 形象定位的過程
5.3 房地產(chǎn)項目形象識別系統(tǒng)
5.4 房地產(chǎn)項目形象包裝
5.4.1 品牌形象包裝
5.4.2 廣告宣傳設(shè)計
5.4.3 工地現(xiàn)場形象包裝
5.4.4 現(xiàn)場售樓部的形象包裝
5.4.5 樣板房包裝
6 房地產(chǎn)項目價格策劃
6.1 房地產(chǎn)價格的構(gòu)成
6.2 影響房地產(chǎn)項目價格的因素
6.3 商品房的定價方法和付款方式
6.3.1 商品房的定價方法
6.3.2 商品房的付款方式
6.4 房地產(chǎn)項目開盤定價策略
6.4.1 低價開盤
6.4.2 高價開盤
6.5 營銷價格的調(diào)整策略
6.5.1 四大調(diào)價策略
6.5.2 調(diào)價方法
第三篇 營銷篇
7 房地產(chǎn)營銷渠道與營銷策略
7.1 營銷渠道概述
7.1.1 營銷渠道的定義
7.1.2 營銷渠道的作用
7.1.3 營銷渠道的特點(diǎn)
7.2 房地產(chǎn)營銷渠道的類型
7.2.1 直接營銷渠道
7.2.2 間接營銷渠道
7.2.3 混合營銷渠道
7.3 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇
7.3.1 營銷渠道選擇的影響因素
7.3.2 營銷渠道選擇的原則
7.3.3 營銷渠道的選擇
7.4 房地產(chǎn)營銷策略
7.4.1 營銷策略概述
7.4.2 不同階段營銷策略
8 房地產(chǎn)廣告促銷策劃
8.1 房地產(chǎn)廣告促銷概述
8.1.1 房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)涵
8.1.2 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
8.1.3 房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容
8.1.4 房地產(chǎn)廣告促銷策劃的步驟
8.2 房地產(chǎn)廣告促銷實(shí)務(wù)
8.2.1 目標(biāo)的確定
8.2.2 訴求與主題界定
8.2.3 媒體及發(fā)布時間選擇
8.2.4 效果評價
9 房地產(chǎn)人員銷售與營業(yè)推廣
9.1 房地產(chǎn)人員銷售
9.1.1 房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)和能力
9.1.2 房地產(chǎn)人員銷售的流程
9.1.3 房地產(chǎn)人員銷售的技巧
9.2 房地產(chǎn)營業(yè)推廣
9.2.1 營業(yè)推廣的概念及其特征
9.2.2 營業(yè)推廣策劃的要點(diǎn)
9.2.3 營業(yè)推廣策劃的步驟
9.2.4 營業(yè)推廣策略
9.2.5 不同業(yè)態(tài)樓盤的營業(yè)推廣方式
10 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與公共關(guān)系促銷
10.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷
10.1.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷概述
10.1.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷的主要方法
10.1.3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷要點(diǎn)
10.2 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷
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