直播銷售員：如何做好帶貨主播

第1章 基礎知識概述 001
11 直播行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢002
111 直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 002
112 直播行業(yè)發(fā)展趨勢 009
12 直播員的產(chǎn)生與發(fā)展010
121 直播員的產(chǎn)生背景 011
122 直播員的工作內(nèi)容 012
123 直播員的發(fā)展趨勢 015
13 直播銷售的基礎知識015
131 直播銷售員職業(yè)素養(yǎng) 016
132 直播銷售相關法律知識 017
14 本章小結018
15 本章習題018
第2章 打造專業(yè)主播 019
21 學會個人包裝020
211 好的妝容 020
212 衣著發(fā)型 021
213 精神面貌 022
22 培養(yǎng)主播技能022
221 專業(yè)能力 022
222 應對提問 024
223 心理素質(zhì) 025
23 優(yōu)秀主播要素027
231 直播內(nèi)容 027
232 直播設備 029
24 本章小結039
25 本章習題039
第3章 打造新穎人設 040
31 脫穎而出的主播人設041
311 重要人設041
312 確定類型042
313 打造差異043
314 清晰定位044
32 主播的強IP屬性 046
321 傳播屬性046
322 內(nèi)容屬性047
323 情感屬性049
324 粉絲屬性049
325 前景屬性051
326 內(nèi)涵屬性053
327 故事屬性053
33 主播人設魅力054
331 抓心人設055
332 了解人設056
333 獨特人設059
334 人設標簽061
34 本章小結062
35 本章習題062
第4章 打造一流口才 063
41 語言表達能力064
411 語言能力064
412 幽默技巧066
413 策劃內(nèi)容068
414 應對提問070
415 留言活躍070
42 賣貨聊天技能073
421 感恩心態(tài)073
422 樂觀心態(tài)073
423 換位思考075
424 低調(diào)謙虛075
425 適可而止075
43 變現(xiàn)語言技巧076
431 提出問題076
432 放大問題076
433 引入產(chǎn)品077
434 提升高度078
435 降低門檻079
44 本章小結080
45 本章習題080
第5章 必備銷售技巧 081
51 直播間賣貨的要點082
511 轉變身份082
512 管好情緒082
513 用好方法084
52 提高變現(xiàn)的銷售能力086
521 解決痛點086
522 打造癢點087
523 提供爽點088
53 快速下單的促單技巧089
531 優(yōu)惠營銷090
532 種草推廣091
533 介紹產(chǎn)品091
534 贊美用戶092
535 強調(diào)產(chǎn)品092
536 示范推銷092
537 限時優(yōu)惠094
54 本章小結094
55 本章習題094
第6章 各色直播平臺 095
61 抖音直播096
611 直播入口096
612 互動玩法099
62 淘寶直播100
621 平臺入駐100
622 運營技巧102
63 快手直播103
631 開通直播103
632 精準運營105
64 B站直播 107
641 直播玩法107
642 直播規(guī)范109
65 拼多多直播110
651 直播技巧111
652 直播規(guī)范114
66 小紅書直播116
661 基本概況116
662 注意事項120
67 本章小結121
68 本章習題121
第7章 直播前的準備 122
71 直播間布置9大要素123
711 直播場地123
712 背景裝飾124
713 網(wǎng)絡設備125
714 燈光設置126
715 攝像工具127
716 耳麥設備128
717 聲卡設備129
718 產(chǎn)品擺放131
719 隔音裝置134
72 了解直播分工135
721 主播135
722 助播137
723 數(shù)據(jù)分析137
724 場控140
725 客服140
726 運營141
73 本章小結142
74 本章習題142
第8章 完善直播策劃 143
81 細化直播模式144
811 垂直定位144
812 各端滲透145
813 直播創(chuàng)新145
814 標簽設置146
815 多種行業(yè)147
816 合作雙贏148
82 確定直播內(nèi)容148
821 內(nèi)容模式149
822 確定方向150
823 產(chǎn)品呈現(xiàn)152
824 特點熱點155
825 軟需增值159
826 其他內(nèi)容161
83 本章小結163
84 本章習題163
第9章 標題封面設計 164
91 掌握標題命名規(guī)律165
911 使用熱詞165
912 借勢傳播169
913 利用數(shù)字173
914 通過提問179
915 修辭表達184
92 規(guī)避封面設計錯誤186
921 原創(chuàng)封面186
922 標簽符號187
923 畫面構圖187
924 尺寸大小188
925 默認版面189
926 色彩鮮艷189
93 本章小結190
94 本章習題190
第10章 直播帶貨技巧 191
101 直播帶貨5步法192
1011 取得用戶信任192
1012 塑造產(chǎn)品價值193
1013 了解用戶需求195
1014 根據(jù)需求推薦195
1015 促使用戶下單196
102 做好直播選品196
1021 根據(jù)定位選擇196
1022 查看產(chǎn)品銷量197
1023 親自體驗產(chǎn)品197
1024 了解產(chǎn)品賣點198
103 掌握帶貨技巧198
1031 利用賣點提高銷量198
1032 借助用戶樹立口碑199
1033 圍繞產(chǎn)品策劃段子201
1034 展現(xiàn)產(chǎn)品自身的實力202
1035 比較同類產(chǎn)品的差價202
1036 呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景203
1037 選用專業(yè)的直播導購204
104 本章小結205
105 本章習題205
第11章 數(shù)據(jù)分析復盤 206
111 轉變直播策略 207
1111 用戶行為207
1112 經(jīng)營指標207
1113 帶貨指標208
112 靈活運用數(shù)據(jù)平臺 209
1121 巨量百應209
1122 灰豚數(shù)據(jù)213
1123 CC數(shù)據(jù)216
1124 蟬媽媽219
1125 抖查查220
113 優(yōu)化直播數(shù)據(jù)指標 221
1131 圖文吸引221
1132 留住用戶223
1133 促成交易225
1134 客戶維護227
114 本章小結 228
115 本章習題 228
習題參考答案 229