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內(nèi)容簡介

　　在國民經(jīng)濟運行的大循環(huán)中，中小微企業(yè)對促進經(jīng)濟整體有效、健康地運轉(zhuǎn)，具有重要作用。作為資深中小微企業(yè)服務者，作者基于多年的創(chuàng)業(yè)、管理和商業(yè)學習經(jīng)驗，在本書中系統(tǒng)梳理和歸納了中小微企業(yè)在科學起步、快速成長和長期發(fā)展三大階段的科學方法論，幫助廣大中小微企業(yè)經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)良性、持續(xù)的增長，做到有序管理、敢于創(chuàng)新，學會科學地“野蠻生長”。

作者簡介

　　何明濤資深中小微企業(yè)服務者，50萬+家中小微企業(yè)服務供應商連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，上海企盈信息技術(shù)有限公司董事長、創(chuàng)業(yè)護航集團創(chuàng)始人華東理工大學碩士、上海交通大學EMBA。曾就職于中國電信，之后開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)護航集團共有員工600多人，總部位于上海，在全國11個主要城市設(shè)有分支機構(gòu)。主要業(yè)務是為中小微企業(yè)提供工商、財稅、知識產(chǎn)權(quán)、人事、法律等方面的服務。

圖書目錄

第一章野蠻生長
001講生態(tài)地圖：99%的企業(yè)“賺錢但不值錢”
002講跨越鴻溝：賺錢×學習=值錢
003講做到極致：如何好好賺錢
004講終局思維：創(chuàng)業(yè)者的成功人生
第二章增長思維
005講增長思維：增長才能解決公司發(fā)展的根本問題
006講增長飛輪：正反饋機制
007講增長公式：營收從哪里來
008講增長模型：蝴蝶結(jié)模型
第三章客戶第一
009 講客戶第一：小公司做不到“以客戶為中心”
010 講讓渡價值：客戶付出了哪些成本
011 講占領(lǐng)客戶心智：我是誰
012 講復利原理：服務即營銷的終極秘密
第四章組織細胞
013 講組織賦能：領(lǐng)導與管理
014 講干部口訣：跟我來
015 講故事魅力：講故事的藝術(shù)
016 講情景領(lǐng)導：俄羅斯方塊表格實施情景領(lǐng)導力
第五章思維模型 101
017 講戰(zhàn)略三環(huán)：如何制定戰(zhàn)略
018 講單點破局：如何走出欺騙性失望區(qū)
019 講錯位競爭：與其更好，不如不同
020 講低端顛覆：小企業(yè)的成功逆襲之路
第六章銷售漏斗
021講市場營銷：流量與轉(zhuǎn)化
022講銷售漏斗：開會就是銷售漏斗過數(shù)據(jù)
023講銷售口訣：“4個1”
024講角色模型：大客戶銷售角色分析
第七章心理契約
025講心理契約：定義與價值
026講契約表單：用機制落地執(zhí)行
027講學會溝通：與下屬溝通的步驟
028講人才盤點：科學評價員工
第八章借用品牌
029講借用品牌：小公司借助品牌啟動
030講品牌名稱：好品牌從取名開始
031講品牌的冰山模型和品牌運營
第九章情緒價值
032講情緒價值時代
033講情緒管理：P=p-i
034講員工情緒：管理員工的情緒
035講客戶情緒：滿足客戶的情緒價值
第十章做小隊長
036講核心團隊：合伙人ABC
037講精準激勵：小池塘里的大魚
038講單元劃分：阿米巴劃分與結(jié)算
039講實施步驟：阿米巴成功實施的關(guān)鍵
第十一章風險防范
040講底線思維：什么是凸性風險
041講經(jīng)營風險：四大軍規(guī)
042講股權(quán)構(gòu)架：合伙人與股權(quán)風險
043講稅務合規(guī)：合法規(guī)避被稅務稽查