B2B人本營銷策略

目　錄
第1章　引　言
1.1 三門語言
1.2 當(dāng)下的誤區(qū)
1.3 本書將如何幫助你？
第2章　一切皆已失效
2.1 拉動“搖桿”
2.2 接下來怎么做？
第3章　新真相
3.1 為什么是現(xiàn)在？
3.2 B2B增長的五條法則
3.3 品牌的重要性
3.4 故事的力量
第4章　人心換人心
4.1 客戶有怎樣的體驗？
4.2 使命感營銷
4.3 一個人性化品牌
4.4 人類語言
4.5 市場營銷的角色
4.6 我們被創(chuàng)造的方式
4.7 你上一次牛刀小試是什么時候？
第5章　我們的思考方式
5.1 身體內(nèi)的化合物
5.2 行為的科學(xué)
5.3 非理性的力量
5.4 這對B2B市場營銷意味著什么？
第6章　變革B2B的五條法則
6.1 市場營銷是關(guān)于人，而非產(chǎn)品
6.2 有可執(zhí)行的使命
6.3 情感是營銷的核心
6.4 好感度即變革
6.5 故事講述是一種工具
第7章　故事經(jīng)濟學(xué)
7.1 為什么故事有效？
7.2 故事結(jié)構(gòu)與謀劃
7.3 故事講述的模型與工具
7.4 故事案例
7.5 故事講述的十條規(guī)則
7.6 狩獵故事
7.7 創(chuàng)意的力量
第8章　好感度因素
8.1 好感度誤區(qū)
8.2 B2B好感度鴻溝
8.3 什么是好感？
8.4 專業(yè)人士怎么說？
8.5 不可或缺的七條好感度要素
8.6 四種好感度
8.7 衡量好感度
第9章　無可辯駁的事實
9.1 B2Bi@領(lǐng)英的“B2B增長五條法則”
9.2 從營銷到情感
9.3 2019年B2B現(xiàn)狀調(diào)查
9.4 補充研究
9.5 這一切對你意味著什么？
第10章　站起來吧！B2B