農(nóng)牧商道

　　《農(nóng)牧商道》分為五大板塊：商業(yè)篇、引流篇、成交篇、回購(gòu)篇和現(xiàn)金篇。商業(yè)篇主要分析了東西不夠怎么辦？人類(lèi)關(guān)于資源分配的問(wèn)題，商業(yè)的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是等價(jià)，“等價(jià)”的基礎(chǔ)來(lái)自信任。人與人之間存在著信息不對(duì)稱(chēng)，是信任的障礙，要成交就要建立信任關(guān)系，就要克服信息的不對(duì)稱(chēng)。引流篇主要分析了和客戶(hù)的“觸點(diǎn)”問(wèn)題。只有制造更多和客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，才能找到更多的客戶(hù)，才能為銷(xiāo)售做好鋪墊工作。廣而告之的引流方法，對(duì)于當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不太適合，更多的應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)需求和興趣來(lái)引流?！掇r(nóng)牧商道》根據(jù)獸藥行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，主要介紹了兩種引流方法：一個(gè)是微信（線上引流）運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（線下引流）。微信營(yíng)銷(xiāo)可以解決客源問(wèn)題，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以解決信任問(wèn)題，線上線下結(jié)合，可以達(dá)到有效的引流工作。成交篇主要分析了成交的原理，第一種，利用講故事的營(yíng)銷(xiāo)方法，可以解決人們對(duì)確定性的需求。第二種，利用影響力達(dá)成成交的目的。第三種，利用品牌來(lái)克服信息不對(duì)稱(chēng)，達(dá)到放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。品牌用重復(fù)博弈的機(jī)制，建立客戶(hù)的信任，滿(mǎn)足人們對(duì)產(chǎn)品確定性的需求。第四種，通過(guò)場(chǎng)景設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)，以求達(dá)到商品利益化。第五種，利用客戶(hù)的好奇心，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的擺放，引起客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，再通過(guò)店面營(yíng)銷(xiāo)、互惠原理，打動(dòng)客戶(hù)情緒，從而達(dá)到成交的一種方法。回購(gòu)篇主要分析了打動(dòng)客戶(hù)情緒，讓客戶(hù)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為。一共有兩種方式，第一種利用同盟關(guān)系，通過(guò)機(jī)制把陌生的客戶(hù)和我們組成一個(gè)組織。第二種方法是利用互惠的原理，通過(guò)感動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)始終處于一種非常想回報(bào)我們的狀態(tài)?？蛻?hù)回報(bào)我們的方式有兩種：買(mǎi)我產(chǎn)品和傳我美名。現(xiàn)金篇?jiǎng)t是根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)、有針對(duì)性地提出了在不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)回款技巧和方式，從而大程度實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金及時(shí)回流”的銷(xiāo)售目的。

　　秦坡西2004年6月畢業(yè)于鄭州牧專(zhuān)獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)，至今一直從事動(dòng)保行業(yè)； 在動(dòng)保企業(yè)中曾擔(dān)任過(guò)技術(shù)員、技術(shù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售部經(jīng)理、動(dòng)保企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)、車(chē)間主任、辦公室主任、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等崗位；動(dòng)保行業(yè)的每一個(gè)崗位幾乎都待過(guò)，對(duì)每個(gè)崗位都有自己的一套見(jiàn)解和觀點(diǎn)；2017年12月從動(dòng)保企業(yè)轉(zhuǎn)向企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)；2018年8月寫(xiě)作《再造獸藥經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)》一書(shū)；2019年4月寫(xiě)作《獸藥門(mén)店運(yùn)營(yíng)100個(gè)經(jīng)典套路》；2020年8月寫(xiě)作《區(qū)域霸主》；2019年6月注冊(cè)成立河南鼎峰教育信息咨詢(xún)有限公司，出任董事長(zhǎng)。 咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)歷：1.深度合作企業(yè)十余家，業(yè)績(jī)每年遞增2～3倍；2.舉辦經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)班100多場(chǎng)，培訓(xùn)人員4000余人；3.舉辦電銷(xiāo)人員培訓(xùn)會(huì)100余場(chǎng)，培訓(xùn)人員1萬(wàn)余人。