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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本介紹保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)與打造銷售團(tuán)隊(duì)的書，書中詳細(xì)介紹了如何判斷自己是否適合從事保險(xiǎn)銷售工作，如何開拓客戶資源，如何打造個(gè)人IP，如何創(chuàng)建個(gè)人團(tuán)隊(duì)等諸多實(shí)用的保險(xiǎn)銷售方法。通過(guò)對(duì)本書的學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)小白也能輕松學(xué)會(huì)一系列保險(xiǎn)銷售的方法論，并運(yùn)用公眾號(hào)、短視頻、知乎、論壇等平臺(tái)提升自身影響力，成為沖擊年薪百萬(wàn)的金牌保險(xiǎn)銷售員。

作者簡(jiǎn)介

　　鄧華，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司外勤團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；曾以保險(xiǎn)顧問(wèn)身份接收新華社采訪；保險(xiǎn)自媒體全網(wǎng)粉絲超過(guò)8萬(wàn)人；抖音保險(xiǎn)類知識(shí)付費(fèi)賽道頭部主播。作者從事保險(xiǎn)一線銷售多年，在大量實(shí)戰(zhàn)中積累出許多可復(fù)制的成交方法和溝通技巧，參與過(guò)多家保險(xiǎn)公司的授課和培訓(xùn)，在抖音直播中受到上萬(wàn)學(xué)員的好評(píng)與認(rèn)可。

圖書目錄

01
我的行業(yè)三部曲
02
少走彎路，繞過(guò)火坑
赤手空拳：無(wú)資源無(wú)人脈，毅然選擇加入保險(xiǎn)行業(yè) / 004
彎道超車：個(gè)人品牌崛起時(shí)代，給客戶非你不可的理由 / 011
逆風(fēng)翻盤：明亞兩年，如何走出行業(yè)里的至暗時(shí)刻 / 021
入行必讀：干好保險(xiǎn)，客源重要還是成交重要 / 034
寫名單就是殺熟耗人脈 / 048
保險(xiǎn)成交的核心到底是什么 / 065
道理講得越好，保險(xiǎn)賣得越爛 / 075
03
漸進(jìn)式提問(wèn)，
成交才能一錘定音
04
一年直增六十人 ,
團(tuán)隊(duì)招募三大心得
05
個(gè)人品牌崛起的時(shí)代 ,
你的 IP 在哪里
反對(duì)問(wèn)題前置：把成交主動(dòng)權(quán)抓在自己手上 / 084
可復(fù)制的年金成交三部曲心得分享 / 091
團(tuán)隊(duì)指數(shù)型發(fā)展的核心在于提前篩選 / 114
增員面談的底層邏輯在于：創(chuàng)造價(jià)值曬結(jié)果 / 128
面談提問(wèn)五步走，讓增員一錘定音 / 149
打造保險(xiǎn)人個(gè)人品牌的三大關(guān)鍵 / 168
好風(fēng)憑借力，個(gè)人品牌賦能成交和增員 / 179
渠道之爭(zhēng)，未來(lái)個(gè)人品牌的戰(zhàn)場(chǎng)在線上還是線下 / 185