絕對(duì)成交銷(xiāo)售加速手冊(cè)：30個(gè)即學(xué)即用的銷(xiāo)售和成交技巧

第 1 章  如何開(kāi)始一場(chǎng)銷(xiāo)售
讓客戶笑起來(lái)
請(qǐng)散發(fā)金牌銷(xiāo)售員的熱情，不斷重復(fù)積極的自我肯定
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處
創(chuàng)造緊迫感，快速成交
準(zhǔn)確叫出客戶的名字，次數(shù)越多越好
第 2 章 如何讓客戶相信你 
多設(shè)計(jì)客戶會(huì)回答“是”的問(wèn)題
“現(xiàn)在就是最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)！”
反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單
假設(shè)銷(xiāo)售：頻繁使用“你的……”
試探性成交法：暗示客戶第三方會(huì)快速購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
第 3 章 如何讓客戶喜歡你 
“請(qǐng)?jiān)徫胰绱藞?jiān)持”：說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次，也奏效過(guò)無(wú)數(shù)次
將你的公司稱(chēng)為“他們”
有人情味的銷(xiāo)售，讓客戶身心放松
“成為第一名”的強(qiáng)烈渴望，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡
有意識(shí)地與潛在客戶建立潛意識(shí)聯(lián)系
第 4 章 如何主導(dǎo)銷(xiāo)售進(jìn)程 
多問(wèn)“你能幫助我嗎？”，千萬(wàn)不要說(shuō)“幫我個(gè)忙”
多問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題，借此留住客戶 
你要讓客戶感受到：他有幸能與你交談
遇到無(wú)法立即給出答案的問(wèn)題，怎么辦
把握“停止銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)”，直奔成交
你永遠(yuǎn)都是“拜訪者”，而不應(yīng)該是“被訪者”
第 5 章 如何縮短銷(xiāo)售周期 
讓客戶對(duì)最終價(jià)格感到驚喜
如何激起客戶強(qiáng)烈的渴望
留心傾聽(tīng)客戶說(shuō)“再見(jiàn)”的方式
請(qǐng)客戶簽“協(xié)議”，而不是“合同”
第 6 章 如何持續(xù)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
巧用欲擒故縱 
要說(shuō)“沒(méi)那么貴”，不能說(shuō)“更便宜”
愚蠢的銷(xiāo)售話術(shù)：“你不買(mǎi) ..... 是因?yàn)橘I(mǎi)不起嗎 ?”
如果你是全能銷(xiāo)售冠軍，必定能吸引更多明星銷(xiāo)售員
30 多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，此刻我都傾囊相受 
最后的叮囑
后  記 
致  謝
名人面對(duì)面
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