銷售制勝

定　價：￥59.00

作　者：	（美）博恩·崔西
出版社：	中國科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787504695659	出版時間：	2022-05-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　這本書從多個角度介紹了提升銷售技能的方法。研究得出，薪水Z高的銷售人員很容易與潛在客戶和顧客建立友好的關(guān)系。他們與客戶快速建立融洽的關(guān)系，并在銷售過程中建立高度信任。實(shí)際上，個性因素可能占銷售成功的80％或更多。人際效率比其他任何因素都更重要的是基于銷售人員的自我形象和自尊。自尊與銷售成功之間似乎存在直接關(guān)系。書中講述了道理：您越喜歡自己，您的工作就會越好；您做得越好，就越認(rèn)可自己。您越成功，就越覺得自己是“贏家”。您越喜歡這種獲勝的感覺，您的工作就越努力，您接觸的人就越多，您獲得的銷售業(yè)績就越好。成功和個人力量不斷地螺旋式上升，從而將您推向領(lǐng)域頂峰。

作者簡介

　　博恩·崔西專業(yè)演說家、培訓(xùn)師、顧問，多個研討會的負(fù)責(zé)人，博恩·崔西國際管理顧問公司董事長。自1981年起，他在許多地方開辦講座和研討會，教授他的銷售經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)法則。他著有50多本暢銷書，其中包括《吃掉那只青蛙》《讓問題到你為止》《重塑自我：如何通過重塑自我實(shí)現(xiàn)幸福人生》等。他的著作在管理、銷售領(lǐng)域廣受好評。

圖書目錄

第一章　提高基本技能
第二章　保持熱情
第三章　自我管理技巧——內(nèi)心游戲
第四章　自我管理技能──外部博弈
第五章　掌握完備的產(chǎn)品知識
第六章　分析競爭對手
第七章　培養(yǎng)競爭優(yōu)勢
第八章　制定有效的銷售策略
第九章　客戶更青睞專業(yè)人士
第十章　選擇合格的客戶
第十一章　關(guān)系因素
第十二章　說服客戶的3種方法
第十三章　有效地展示產(chǎn)品
第十四章　使用暗示的力量
第十五章　樹立良好的信譽(yù)
第十六章　有效解決異議
第十七章　要求客戶購買
第十八章　提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
第十九章　維持終身客戶
第二十章　有效地管理時間
第二十一章　無限可能