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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在定位的基礎(chǔ)上，DTC 能夠讓品牌更好地圍繞用戶需求來(lái)打磨產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而反向推動(dòng)供應(yīng)鏈的建設(shè)，從而有效建立品牌與用戶的良性互動(dòng)和雙向循環(huán)。本書幫助中國(guó)本土品牌掌握DTC雙環(huán)增長(zhǎng)模型方法論，對(duì)極致單品、超級(jí)用戶、品類王者的DTC品牌創(chuàng)新方法論，以及關(guān)鍵渠道、飽和內(nèi)容、超級(jí)運(yùn)營(yíng)的DTC品效銷核心手段進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。少走彎路，縮短創(chuàng)新周期，降低試錯(cuò)成本，創(chuàng)造更多從0到億的銷售奇跡。與此同時(shí)，書中從實(shí)際案例入手，對(duì)于用戶也進(jìn)行了重新定位和理解。告訴讀者從一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的想法開始到完成 1 億元的銷售收入需要多長(zhǎng)時(shí)間，落后的企業(yè)可能需要幾年，先進(jìn)的企業(yè)可能只需要幾個(gè)月，這個(gè)從零到億的時(shí)間差，就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的*高認(rèn)知。

作者簡(jiǎn)介

　　牟家和知家DTC創(chuàng)始人，企業(yè)DTC品牌增長(zhǎng)顧問，在營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)新性地提出了“品效銷”方法論，并在DTC品牌頂層設(shè)計(jì)、全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、社交媒體矩陣全平臺(tái)營(yíng)銷等領(lǐng)域進(jìn)行深度研究和企業(yè)實(shí)踐，總結(jié)了一整套適合中國(guó)市場(chǎng)的DTC營(yíng)銷模式和方法論。2015年至2022年，牟家和帶領(lǐng)知家DTC團(tuán)隊(duì)為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機(jī)、長(zhǎng)江商學(xué)院、麥肯錫、用友等千家行業(yè)頭部企業(yè)提供了服務(wù)。因“勤奮、靠譜、落地快、效果好”，知家也被多家客戶贊譽(yù)為“寶藏級(jí)服務(wù)商”。

圖書目錄

第一章營(yíng)銷的真諦是無(wú)限接近用戶
新零售時(shí)代快速崛起的新消費(fèi)品牌
新零售時(shí)代消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展與變革面臨的問題
DTC 是解決問題的根本途徑
第二章 DTC，“以消費(fèi)者為中心”思維的實(shí)操手段
DTC 的發(fā)展史
DTC 品牌的特征
理性面對(duì) DTC
第三章雙環(huán)增長(zhǎng)模型，從 0 到 1 快速打造 DTC 品牌
DTC 品牌雙環(huán)增長(zhǎng)模型的內(nèi)外環(huán)
DTC 品牌創(chuàng)新方法論
DTC 品效銷核心手段
第四章實(shí)現(xiàn)短期成功，為打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)
極致單品：用戶洞察，打造爆款單品
超級(jí)用戶：與有限的用戶共創(chuàng)更多的品牌價(jià)值
品類王者：打造細(xì)分領(lǐng)域“消費(fèi)者首選品牌”認(rèn)知
第五章關(guān)鍵渠道：新零售 DTC 品牌的制勝之道
直面消費(fèi)者思維驅(qū)動(dòng) DTC 關(guān)鍵渠道的線上線下融合
DTC 線上線下關(guān)鍵渠道的特征
基于行業(yè)屬性打造線上線下全渠道融合
第六章飽和內(nèi)容：用差異化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)有效種草
喚醒用戶，提升品牌感知
布局社交媒體矩陣，全方位塑造品牌形象
內(nèi)容種草，賦能不同成長(zhǎng)階段的品牌
第七章超級(jí)運(yùn)營(yíng)：從產(chǎn)品到品牌的進(jìn)階之路
超級(jí)運(yùn)營(yíng)齒輪模型
品牌話題運(yùn)營(yíng)
品牌 IP 運(yùn)營(yíng)
社交關(guān)系運(yùn)營(yíng)
全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)
尾聲 DTC 品牌會(huì)權(quán)衡和布局更多元的渠道