用腦拿訂單：改變銷售思維的28個(gè)微習(xí)慣

第一部分
思維決定命運(yùn)
第 1 章 周一：銷售的日子 // 3
第 2 章 周一的使命 // 9
第 3 章 一切取決于你自己 // 17
第 4 章 銷售即領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力即銷售 // 27
第 5 章 銷售不僅是你的工作，更是你的生活方式 // 31
第 6 章 年度目標(biāo)只是一個(gè)起點(diǎn) // 39
第 7 章 銷售不是取悅客戶 // 51
第 8 章 先銷售，再談判 // 57
第 9 章 用差異化創(chuàng)造價(jià)值 // 63
第 10 章 熱情的銷售，客戶的期待 // 73
第二部分
你最重要的資產(chǎn)
第 11 章 你最重要的三項(xiàng)資產(chǎn)：時(shí)間、思想和人脈 // 81
第 12 章 保持時(shí)間上的自律 // 85
第 13 章 思維需要鍛煉 // 91
第 14 章 人脈是最好的投資標(biāo)的 // 95
第 15 章 銷售是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng) // 103
第三部分
雷區(qū)與思維陷阱
第 16 章 應(yīng)用程序不應(yīng)控制你，你應(yīng)該掌控它們 // 117
第 17 章 社交型銷售——既不是社交，也不是銷售 // 123
第 18 章 關(guān)于客戶關(guān)系管理系統(tǒng) // 129
第 19 章 營銷不會(huì)帶來商機(jī) // 135
第 20 章 銷售之道在于質(zhì)量而非數(shù)量 // 141
第 21 章 銷售管道應(yīng)該是水龍頭，不是下水道 // 147
第四部分
不要被客戶牽著走
第 22 章 快速銷售等于過程簡化 // 155
第 23 章 一針見血地提問 // 161
第 24 章 聽到“不”的價(jià)值 // 167
第 25 章 不一樣的客戶 // 175
第五部分
銷售的未來
第 26 章 完成交易，開啟新的關(guān)系 // 185
第 27 章 下一代銷售 // 189
第 28 章 對(duì)銷售的思考 // 195
關(guān)于作者 // 201