科學營銷

　　營銷既是一門藝術，更是一門科學，要學好營銷，必須有扎實的基本功。 作者清華大學博士生導師鄭毓煌教授在20多年的教研和實踐過程中發(fā)現(xiàn)，99%的人對營銷有誤解，一是把營銷和推銷、銷售混為一談，二是把營銷和產品對立，三是認為市場營銷與大多數(shù)人所做的事情無關，無須學習營銷。與此同時，市場上關于營銷的圖書魚龍混雜，而“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒的經典著作《營銷管理》則因為太厚，大多數(shù)人望而生畏，很難耐心讀完，更不用說融會貫通并加以運用。 因此，《科學營銷》一書系統(tǒng)梳理了科特勒科學營銷體系，并將其簡化為三步具體的流程：（1）市場分析；（2）市場戰(zhàn)略；（3）營銷組合策略。科特勒科學營銷體系涵蓋了市場細分、目標市場選擇、定位、產品、品牌、渠道、定價、服務、傳播等方方面面。此外，這本書還深度解讀了蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團等數(shù)十家國內外企業(yè)的成功經驗或失敗教訓，為個人和企業(yè)建立對營銷的全面認知、更好地勝任市場營銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。 通過這本書，你可以快速掌握：百年營銷理念的進化過程，科學營銷的思維體系和具體做法，影響世界的營銷學經典理論和前瞻洞察，國內外頭部商業(yè)品牌的成敗經驗和原因分析，等等。用一句話來說，你將建立對科特勒科學營銷體系的系統(tǒng)認知和實踐框架。

　　鄭毓煌 哥倫比亞大學營銷學博士，現(xiàn)任清華大學營銷學博士生導師，兼任世界營銷名人堂中國區(qū)評委、“科特勒大師傳承人”項目導師、《哈佛商業(yè)評論》拉姆·查蘭管理實踐獎評委等。 在《美國科學院院報》（PNAS）、《營銷研究學報》（JMR）、《營銷科學學報》等國內外知名學術期刊上發(fā)表幾十篇論文，并曾榮獲美國營銷協(xié)會“對營銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文”’威廉·奧戴爾獎的最終提名獎。 著有《理性的非理性》《營銷：人人都需要的一門課》《銷售為先》《關鍵客戶管理：大客戶營銷圣經》等多部暢銷書，并獲得沃頓商學院院長、哈佛商學院高級副院長和美國營銷協(xié)會主席的高度贊譽。 他的營銷視頻課程有超過1000萬人次聽課，廣受企業(yè)家歡迎，并獲得“國家精品在線開放課程”和“國家一流本科課程”雙重榮譽。 曾應邀為沃爾瑪全球CEO提供咨詢，并為海爾、三星、瑪氏等數(shù)十家《財富》全球500強企業(yè)提供咨詢，在職業(yè)生涯里一直倡導科學營銷，被譽為“中國科學營銷倡導者”。