決策陷阱：用事實(shí)思考，避免直覺決策

迷思一 困頓不前
說(shuō)辭1 “現(xiàn)在回頭，為時(shí)已晚”
改變意識(shí)：別拿“未來(lái)”陪葬“過(guò)去” / 
證實(shí)偏差：人只愿意看見自己愿意看見的東西 / 
認(rèn)知?jiǎng)澖纾簣?jiān)持是主動(dòng)的，固執(zhí)是抗拒的 / 
成本分析：基于數(shù)據(jù)進(jìn)行深度評(píng)估 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“現(xiàn)在回頭，為時(shí)已晚”的說(shuō)辭 / 
說(shuō)辭2 “我們忙得不可開交，現(xiàn)在沒空處理那件事”
擠占：忙碌會(huì)拖累思維的效率 / 
杠桿：跳出“忙碌陷阱”的四種方法 / 
心態(tài)：人們對(duì)于忙碌會(huì)上癮 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們忙得不可開交……”的說(shuō)辭 / 
說(shuō)辭3 “我們昨天就需要這個(gè)了”
即時(shí)滿足：緊迫性是被市場(chǎng)訓(xùn)練出來(lái)的 / 
環(huán)境：人們?cè)诒粍?dòng)地適應(yīng)速度世界 / 
代價(jià)：緊迫性使得決策力下降 / 
擺脫：避免被緊迫性逼入“死角” / 
根源：緊迫性的本質(zhì)就是恐懼 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們昨天就需要這個(gè)了”的說(shuō)辭 / 
迷思二 與眾不同
說(shuō)辭4 “我們不一樣”
差異化：利與弊非常明顯的經(jīng)營(yíng)方式 / 
脫軌：“與眾不同”的兩種極端情況 / 
界定現(xiàn)實(shí)：將“不同”聚焦于團(tuán)隊(duì)外部 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們不一樣”的說(shuō)辭 / 
說(shuō)辭5 “我們信任他們”
風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)度依賴信任是一種隱患 / 
重新定義：多維度審視信任關(guān)系 / 
管理信任：信任是一種重要的資源 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們信任他們”的說(shuō)辭 / 
說(shuō)辭6 “我們一直都是這么做的”
慣性：機(jī)械性思維的諸多隱患 / 
追問(wèn)：不斷確定做某事的初始目標(biāo) / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們一直都是這么做的”的說(shuō)辭 / 
迷思三 稀缺罕有
說(shuō)辭7 “我們不能讓他走”
套牢：錯(cuò)誤認(rèn)知“稀缺”的巨大危害 / 
幻象：“稀缺”往往只是一種感受 / 
溢價(jià)：用合理的理由替換稀缺性 / 
調(diào)整：其他選擇總是存在的 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們不能讓他走”的說(shuō)辭 / 
說(shuō)辭8 “客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”
過(guò)度響應(yīng)：討好所有客戶本就是陷阱 / 
誤導(dǎo)：客戶并不是合格的領(lǐng)路人 / 
認(rèn)知缺口：客戶經(jīng)常犯錯(cuò)的三方面原因 / 
抉擇：你可以挑選自己滿意的客戶 / 
誤區(qū)：引發(fā)過(guò)度響應(yīng)的錯(cuò)誤理念 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”的明智說(shuō)辭 / 
說(shuō)辭9 “我們也許可以自己來(lái)干”
悖論：想省錢反而多花了錢 / 
外包：專業(yè)化時(shí)代的合理選擇 / 
計(jì)算：到底自己干還是出去買 / 
戰(zhàn)略：基于底層邏輯思考業(yè)務(wù)選擇 / 
實(shí)踐：明智應(yīng)對(duì)“我們也許可以自己來(lái)干”的方法 / 
結(jié)語(yǔ) 如何巧妙應(yīng)對(duì)各種昂貴的說(shuō)辭
親戚：代價(jià)高昂的其他借口 / 
剎車閘：改寫昂貴的說(shuō)辭的三個(gè)問(wèn)題 / 
關(guān)聯(lián)：站在更高的角度來(lái)看 / 致謝 /