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內容簡介

　　在當代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術，它的目的就是實現(xiàn)銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券發(fā)送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發(fā)明的獨特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬?。渴裁礃拥膹V告標題能使銷售量提高5~10 倍？？為什么免費贈送試用品無法提升銷售力？？廣告應該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？？為什么廣告應盡量避免使用消極畫面和文案？？治療性的文案要優(yōu)于預防性的文案嗎？？衡量廣告創(chuàng)意好壞的關鍵標準是什么？在本書中，霍普金斯基于35年的從業(yè)經(jīng)驗，通過30余個經(jīng)典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業(yè)、精準、可測量的科學。無論是營銷推廣，還是品牌塑造，一切從學會廣告開始，本書是所有廣告人都應當閱讀的經(jīng)典傳世之作！

作者簡介

　　[美]克勞德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）美國廣告史上著名的文案撰稿人，現(xiàn)代六大廣告巨擎之一，被譽為“現(xiàn)代廣告之父”。他強調廣告應把握大眾心理、注重服務、基于測試效果進行優(yōu)化。他使廣告成為一門科學，擺脫了廣告的盲目性，使之成為促進經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。他的理念和方法為無數(shù)廣告人指明方向。本書被奧美廣告的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威列為公司員工應讀的7本書之一。阮斯晗中央財經(jīng)大學金融學專業(yè)本科，上海交通大學MPA在讀，CET 6 托福109分。

圖書目錄

目錄
再版序 / V
第一部分科學的廣告
第 1 章廣告是一門精準的科學 / 003
第 2 章廣告是放大的推銷術 / 009
第 3 章服務優(yōu)先 / 014
第 4 章注重實際 / 017
第 5 章用標題激發(fā)興趣 / 023
第 6 章永恒的消費者心理 / 028
第 7 章采用具體化表述 / 034
第 8 章講述完整的故事 / 038
第 9 章廣告中的圖片應用 / 042
第 10 章不做沒有結果的嘗試 / 047
第 11 章盡可能搜集產品信息 / 052
第 12 章廣告戰(zhàn)略中的關鍵問題 / 056
第 13 章發(fā)揮試用裝的威力 / 061
第 14 章建立分銷網(wǎng)絡 / 068
第 15 章將產品交給消費者評判 / 073
第 16 章不過度依賴經(jīng)銷商 / 079
第 17 章挖掘廣告的“性格” / 082
第 18 章拒絕消極型廣告 / 085
第 19 章如何撰寫商業(yè)信函 / 087
第 20 章好名稱促進銷售 / 091
第 21 章成就一門好生意 / 094
第二部分我的廣告生涯
前言 / 101
第 1 章我的早年生活 / 103
第 2 章在廣告與營銷中學習 / 116
第 3 章踏上從業(yè)之路 / 127
第 4 章初入廣告界 / 138
第 5 章一番新天地 / 150
第 6 章一切為了客戶 / 162
第 7 章找到立足的優(yōu)勢 / 173
第 8 章做承擔風險的人 / 187
第 9 章終極目標是利潤 / 197
第 10 章把握大眾趨勢 / 210
第 11 章建立品牌偏好 / 223
第 12 章兌換比贈送更有效 / 231
第 13 章改變習慣代價高昂 / 242
第 14 章傳遞積極情緒 / 250
第 15 章遵循經(jīng)濟性原則 / 256
第 16 章成功的原因 / 265
第 17 章科學的廣告 / 273
第 18 章職業(yè)生涯的失誤 / 286
第 19 章廣告與生活 / 294