信用卡銷售的99種方法

　　本書是作者十多年從事信用卡營銷的經(jīng)驗總結，也是作者從一個新人小白到卡部銷售冠軍的心路歷程。 傳統(tǒng)的新員工三天培訓的內(nèi)容大多是公司制度、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識等，對于卡員需要的銷售技巧和情景演練，尤其是信用卡的團辦業(yè)務基本沒有涉及。本人經(jīng)過一年多的寫作，整理出99種實用的信用卡銷售技巧，包括四個部分：個人能力篇、團隊合作篇、平臺優(yōu)勢篇、番外篇。 在個人能力篇基礎技能部分著重介紹了信用卡常用的六種營銷方法，包括陌拜法、緣故法、展臺駐點、電銷、轉介紹、禮品法，熟練掌握這六種方法可為職業(yè)生涯打下堅實基礎。 國內(nèi)的信用卡直銷行業(yè)經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，各種方法層出不窮，新技術新手段花樣繁多，本書針對人力推廣進行了重點講解。 各家信用卡中心的培訓主要集中在新員工上，對于高產(chǎn)能員工必備的三種技能——團辦營銷、關系營銷、項目營銷沒有投入時間和經(jīng)歷。至于高級的信用卡營銷方法——商務談判、商協(xié)會洽談、黨建共建，更是無從談起。 本書在這些領域有所闡述，算是拋磚引玉，為行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

　　展銀澤， 12年銀行信用卡營銷和業(yè)務培訓經(jīng)驗 卡員商校公眾號、知乎卡員商校等新媒體作者 《信用卡的團辦營銷技巧》版權課程創(chuàng)始人 《信用卡營銷的99種方法》版權課程創(chuàng)始人 某股份銀行淮安分行信用卡中心銷售冠軍 某股份銀行南京信用卡中心主管 從業(yè)12年，累計發(fā)卡量40000余張，易達金累計放款2000多萬元。見證了中國最da的兩家銀行合并，參與了某股份銀行兩家二級分行信用卡中心的籌備，帶過100多名徒弟，總結出99種信用卡的營銷方法。湯加林， 銀行信用卡營銷和團隊管理 16年銀行信用卡銷售、培訓和團隊管理經(jīng)驗。 深圳發(fā)展銀行南京信用卡中心銷售經(jīng)理 浦發(fā)銀行南京分行信用卡中心銷售經(jīng)理，團隊主管，城市經(jīng)理 光大銀行西寧分行信用卡中心直銷室經(jīng)理 華夏銀行?？诜中行庞每ㄖ行母笨偨?jīng)理 從業(yè)16年，累計發(fā)卡20000余張。參與了4個二級分行信用卡中心的籌備與管理并取得了優(yōu)異的成績。多次獲得總行卡部和分行卡中心的榮譽和獎勵。帶過不少于200個客戶經(jīng)理，管理過的團隊人數(shù)總和超過1000人。 和展老師一起總結出銀行信用卡99種營銷方法，里面包括個人能力提升、團隊合作共贏、平臺優(yōu)勢利用、營銷案例分享等。