人人都要懂的銷售思維

第1篇思維篇
第1章 銷售的意義和價值超乎你的想象
1.1 你真的懂銷售嗎
1.2 銷售永遠(yuǎn)不會消失
1.3 做銷售除了能掙錢，還有什么價值
1.4 掌握銷售思維，是一筆穩(wěn)賺不賠的投資
第2章 決定做銷售前，你可以這樣進行自我評估和準(zhǔn)備
2.1 銷售思維是可以訓(xùn)練的
2.2 內(nèi)向的人不但能做銷售，優(yōu)勢還很大
2.3 銷售擇業(yè)，一定要避開這些坑
2.4 個人銷售風(fēng)格漫談：選對行，成功概率大大提高
第3章 銷售不只是賣東西
3.1 銷售產(chǎn)品，先要銷售自己
3.2 你適合做銷售嗎?做銷售需要哪些特質(zhì)
3.3 培養(yǎng)銷售能力，你需要堅持這些習(xí)慣
第2篇實戰(zhàn)篇
第4章 銷售小白應(yīng)該懂的那些事
4.1 如何練膽量
4.2 如何快速學(xué)習(xí)并快速進入工作狀態(tài)
4.3 找個好師傅，少走彎路
4.4 如何找到目標(biāo)客戶并成功邀約
4.5 別急著談業(yè)務(wù)，先讓客戶對你感興趣
4.6 別小瞧自己，更別讓客戶小瞧你
第5章 銷售小白到資深銷售的進階之路
5.1 讓客戶在想買的時候，第一個想到你
5.2 學(xué)會提問
5.3 多渠道借力，突破個人能力的天花板
5.4 善于演講的人，做銷售一定能行
5.5 談判能力——銷售小白和銷售高手的關(guān)鍵差距
5.6 如何從零開始建立行業(yè)朋友圈
5.7 時刻準(zhǔn)備好帶團隊吧
第6章 資深銷售的躍遷之路
6.1 把客戶變成朋友，成交于無形之間
6.2 業(yè)務(wù)需要定位，客戶需要篩選
6.3 價值升維，談判資格的入場券
6.4 銷售談判的最高境界：不談業(yè)務(wù)談戰(zhàn)略
6.5 審美能力——被大多數(shù)銷售忽略掉的必備素質(zhì)
6.6 如何打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊
6.7 經(jīng)營個人品牌，是非常重要的事
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