價值驅(qū)動：數(shù)據(jù)分析價值邏輯與實戰(zhàn)方法

定　價：￥109.00

作　者：	黃小偉趙力邵俊杰著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121456015	出版時間：	2023-06-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《價值驅(qū)動：數(shù)據(jù)分析價值邏輯與實戰(zhàn)方法》以分析從業(yè)者的職業(yè)發(fā)展為主題，以可持續(xù)的價值創(chuàng)造為主線，呈現(xiàn)了一套清晰的認(rèn)知邏輯與實戰(zhàn)方法論。全書分為3篇，第1篇是起始：企業(yè)價值，主要介紹企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)與解碼的基本邏輯，以及如何通過經(jīng)營管理和分析型企業(yè)建設(shè)來保障年度經(jīng)營規(guī)劃的達(dá)成；第2篇是終局：分析價值，站在企業(yè)全局視角，從規(guī)模、成本與效率三個角度審視，并基于此嘗試提出分析的價值主張、業(yè)務(wù)驅(qū)動的方法論——SE 環(huán)和若干實戰(zhàn)打法經(jīng)驗；第3篇是支撐：核心勝任能力，分別從分析技術(shù)、工具技術(shù)、業(yè)務(wù)技術(shù)及領(lǐng)導(dǎo)力四個視角，以更加體系化的方式呈現(xiàn)相應(yīng)的知識結(jié)構(gòu)與要點，避免碎片化的積累反而影響。《價值驅(qū)動：數(shù)據(jù)分析價值邏輯與實戰(zhàn)方法》以綜述型的方式，向大家展示認(rèn)知邏輯、方法論及實踐經(jīng)驗，并體系化地呈現(xiàn)各種關(guān)鍵能力要素及應(yīng)用心得，適合具備3年及以上經(jīng)驗的分析從業(yè)者、企業(yè)管理人員閱讀，也適合SaaS 及To B行業(yè)從業(yè)者閱讀。

作者簡介

　　黃小偉，碩士畢業(yè)于華中科技大學(xué)，先后就職于粉絲網(wǎng)、網(wǎng)易，目前在有贊擔(dān)任BI總監(jiān)，業(yè)余運營公眾號“數(shù)據(jù)分析撞上AI”（原R語言中文社區(qū)），長期關(guān)注企業(yè)研究分析能力與決策優(yōu)勢建設(shè)、數(shù)據(jù)價值挖掘與變現(xiàn)。趙力，碩士畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，擁有超過8年的To B場景分析經(jīng)驗，目前在有贊擔(dān)任數(shù)據(jù)分析專家，主要負(fù)責(zé)新零售方向的數(shù)據(jù)分析與商業(yè)洞察。邵俊杰，于2016年年初加入有贊，目前在有贊擔(dān)任數(shù)據(jù)分析專家，先后負(fù)責(zé)客戶成功、產(chǎn)品、經(jīng)營等多個方向的數(shù)據(jù)分析與商業(yè)洞察工作，擁有豐富的SaaS行業(yè)分析經(jīng)驗。

圖書目錄

第1 篇起始：企業(yè)價值
第1 章企業(yè)價值選擇 . 2
1.1 使命與愿景 2
1.2 戰(zhàn)略目標(biāo)與解碼 6
1.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo) 6
1.2.2 戰(zhàn)略解碼 8

第2 章企業(yè)經(jīng)營管理 . 12
2.1 經(jīng)營管理原則 12
2.2 經(jīng)營管理實踐 14
2.2.1 經(jīng)營管理會議 14
2.2.2 OKR 運營 . 16
2.2.3 經(jīng)營分析 20

第3 章分析型企業(yè)建設(shè) 25
3.1 孤島問題 25
3.1.1 打破數(shù)據(jù)孤島 26
3.1.2 業(yè)務(wù)流程改造 27
3.2 數(shù)據(jù)文化 29
3.2.1 認(rèn)識數(shù)據(jù)文化 29
3.2.2 構(gòu)建數(shù)據(jù)文化 31
3.3 分析人才 32
3.3.1 培養(yǎng)分析人才 32
3.3.2 選擇打仗陣型 34
本篇小結(jié) . 37

第2 篇終局：分析價值
第4 章認(rèn)知建設(shè)：規(guī)模、成本與效率 . 42
4.1 問題驗證 43
4.1.1 發(fā)掘潛在價值 43
4.1.2 選擇解決策略 44
4.2 報表體系 48
4.2.1 提高共識效率 49
4.2.2 選擇解決策略 50
4.3 研究分析 51
4.3.1 貢獻(xiàn)決策增量 51
4.3.2 選擇解決策略 52

第5 章分析驅(qū)動：由策略向結(jié)果演進(jìn) . 54
5.1 驅(qū)動機制設(shè)計 54
5.1.1 為什么需要機制 54
5.1.2 SE 環(huán)是什么 57
5.2 如何利用SE 環(huán)實現(xiàn)有效驅(qū)動 . 60
5.2.1 理解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 60
5.2.2 獲取高質(zhì)量問題 61
5.2.3 提供有效回答 63
5.2.4 追蹤反饋評價 64
5.2.5 擴大知識傳播 67
本篇小結(jié) 70

第3 篇支撐：核心勝任能力
第6 章分析技術(shù) . 73
6.1 發(fā)現(xiàn)問題 75
6.1.1 識別問題 76
6.1.2 處理原則 81
6.2 主要分析方法 83
6.2.1 行業(yè)分析 83
6.2.2 定量分析 95
6.2.3 財務(wù)分析 106
6.3 寫作技術(shù) 115
6.3.1 寫作原則 116
6.3.2 寫作應(yīng)用 117

第7 章工具技術(shù) 121
7.1 查詢工具 121
7.1.1 價值判斷 122
7.1.2 數(shù)據(jù)治理 128
7.2 報表工具 130
7.2.1 價值判斷 130
7.2.2 方法論與實踐 132
7.2.3 評價標(biāo)準(zhǔn) 137
7.2.4 增強分析 139
7.3 挖掘工具 143
7.3.1 需求分析 145
7.3.2 數(shù)據(jù)挖掘 146
7.3.3 交付上線 168
7.3.4 應(yīng)用實踐 170

第8 章業(yè)務(wù)技術(shù)：SaaS 行業(yè)分析實踐 174
8.1 SaaS 簡述 . 174
8.1.1 發(fā)展現(xiàn)狀 175
8.1.2 產(chǎn)品分類 180
8.2 SaaS 關(guān)鍵指標(biāo) . 181
8.2.1 業(yè)務(wù)視角 182
8.2.2 經(jīng)營視角 191
8.3 客戶新簽 199
8.3.1 線索獲取 200
8.3.2 銷售轉(zhuǎn)化 203
8.4 客戶留存 207
8.4.1 PMF 210
8.4.2 交付活躍 214
8.4.3 流失預(yù)警 217

第9 章領(lǐng)導(dǎo)力 221
9.1 跨場景優(yōu)勢 222
9.1.1 善于有效溝通 224
9.1.2 關(guān)鍵項目推進(jìn) 225
9.2 個人影響力 226
9.2.1 用結(jié)果說話 226
9.2.2 持續(xù)復(fù)盤與總結(jié) 228
9.2.3 系統(tǒng)思考 229
9.3 團隊杠桿 233
9.3.1 持續(xù)打勝仗 234
9.3.2 塑造團隊文化 235
9.3.3 量化管理 238
本篇小結(jié) .242

后記 243
附錄A 縮略詞及中英文對照 . 245
參考資料 247