初創(chuàng)公司的退出機(jī)制

定　價：￥69.00

作　者：	亞歷桑德羅·克里梅德斯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

購買這本書可以去

當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥51.70)

ISBN：	9787111727002	出版時間：	2023-07-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　許多企業(yè)家都夢想著有一天自己的公司被收購，能獲得一個完美的退出。但有關(guān)企業(yè)被收購過程的信息通常來自昂貴的投資銀行家，他們通常為晚期初創(chuàng)企業(yè)提供建議。在《初創(chuàng)公司的退出機(jī)制》一書中，連續(xù)創(chuàng)業(yè)家亞歷桑德羅·克里梅德斯提供了一個簡單易懂的指南，指導(dǎo)企業(yè)家如何賣掉一家初創(chuàng)公司。憑借曾經(jīng)作為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人、投資銀行家和律師的第一手經(jīng)驗，他描述了初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人將其處于早期階段的公司出售時所需要的技巧和訣竅?！冻鮿?chuàng)公司的退出機(jī)制》適合所有類型的創(chuàng)業(yè)者閱讀，它是通向公司收購現(xiàn)實的詳盡路線圖。

作者簡介

　　亞歷桑德羅·克里梅德斯是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他現(xiàn)在是Panthera公司的創(chuàng)始合伙人，這是一家著名的投資銀行和金融咨詢公司。他聚焦于服務(wù)那些尋求并購和融資服務(wù)的中小規(guī)模公司。他曾在紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院和沃頓商學(xué)院擔(dān)任客座講師。而且，他是一檔廣受歡迎的播客“交易撮合者”（DealMakers）的主持人，在該博客中，一些最成功的創(chuàng)業(yè)者會來分享他們是如何達(dá)成交易的。郵箱：alejandro@pantheraadvisors.com，Twitter：@acremades，網(wǎng)站：www.alejandrocremades.com

圖書目錄

致謝
序
01
Panthera 咨詢公司的由來
通過收購實現(xiàn)加速增長/ 002
收購興趣和前進(jìn)道路/ 003
選擇我的助手/ 004
我們的并購之旅/ 005
創(chuàng)立Panthera 咨詢公司/ 007
我對創(chuàng)業(yè)者的堅定承諾/ 008
02
讓你的公司被收購
并購比融資更難/ 010
收購流程/ 012
媒體與你的公司：你在報紙和現(xiàn)實中會看到什么/ 014
收購方的預(yù)期/ 016
為什么大多數(shù)收購失敗了/ 019
03
投資銀行家的角色
什么是投資銀行家/ 022
紅臉和白臉的角色/ 023
投資銀行家為什么能增值/ 024
尋求合適的建議/ 026
分解費(fèi)用/ 027
04
如何提前計劃
思考你想賣掉公司的原因/ 036
解決問題/ 039
讓自己可以被拋棄的重要性/ 040
如何讓自己可以被拋棄/ 041
05
準(zhǔn)備推銷材料
將信息打包/ 046
公司有什么獨(dú)特之處/ 047
明確潛在收購方的價值訴求/ 048
為潛在收購方制訂過渡計劃/ 049
起草營銷計劃/ 051
確定一個強(qiáng)大的次序和結(jié)構(gòu)/ 052
收購備忘錄模板/ 053
06
理順財務(wù)狀況
理解財務(wù)數(shù)據(jù)/ 060
關(guān)鍵指標(biāo)的重要性/ 061
為什么增長和運(yùn)營的假設(shè)條件至關(guān)
重要/ 065
構(gòu)建一份強(qiáng)有力的5 年預(yù)測/ 067
針對數(shù)字的預(yù)期問題/ 068
07
了解公司的估值
影響公司價值的變量/ 070
公司估值的常用方法/ 071
如何對無收入的初創(chuàng)公司估值/ 074
如何更快地提升公司估值/ 076
估值與條款/ 078
為什么你從來不愿意披露估值/ 079
避免毫無根據(jù)的高估值/ 079
08
列出目標(biāo)清單
列出目標(biāo)清單的重要性/ 082
確定潛在收購方的方法/ 085
審查收購方是否合適/ 086
通過合作伙伴關(guān)系來觸發(fā)收購/ 088
如何與感興趣的相關(guān)方聯(lián)系/ 089
09
與收購方的溝通過程
責(zé)任與義務(wù)/ 094
如何處理溝通/ 095
衡量初始的興趣/ 095
確定跟進(jìn)行動/ 097
尋找決策者/ 101
10
為首次成功會議做準(zhǔn)備
尋找收購方的戰(zhàn)略路線圖/ 107
商定會議地點/ 110
設(shè)置會議議程/ 113
跟進(jìn)電子郵件，讓他們感受到熱度/ 113
了解如何解決問題/ 114
收購方可能會問你的問題/ 115
11
收到收購意向書
為什么收購意向書如此重要/ 123
收購意向書詳解/ 124
比較估值/ 125
衡量潛在收購方是否合適/ 126
敵意與友好的收購方/ 128
簽署前的考慮/ 128
收購意向書模板/ 129
12
與利益相關(guān)方的溝通
董事會的角色/ 134
讓投資人了解并購進(jìn)展/ 137
員工應(yīng)注意的事項/ 139
13
價格談判
價格與條款/ 142
溝通結(jié)果/ 143
推動最后期限/ 144
通過競標(biāo)提高價格/ 145
買賣雙方價值最大化/ 146
像收購方一樣思考/ 148
14
盡職調(diào)查階段
整理交易室/ 153
證實你的聲明/ 164
會談期間的注意事項/ 165
管理信息流/ 166
在潛在收購方身上尋找什么/ 167
15
購買協(xié)議
如何審核購買協(xié)議/ 171
要注意的條款和條件/ 175
典型的購買協(xié)議大綱/ 177
律師與購買協(xié)議/ 180
選擇合適的并購律師/ 181
與法律顧問打交道/ 182
16
戰(zhàn)略收購與財務(wù)收購
不同類型的收購/ 186
戰(zhàn)略收購的理由/ 187
如何知道驅(qū)動收購方動機(jī)的因素/ 190
為什么收入在戰(zhàn)略收購中退居次要
地位/ 192
17
扼殺交易的方式
不尊重收購方/ 196
不斷變化和提新需求/ 197
團(tuán)隊缺乏承諾/ 198
如何與員工和客戶溝通/ 199
隱瞞信息/ 202
18
法律問題
法規(guī)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)/ 206
盡職調(diào)查和承擔(dān)責(zé)任/ 206
知識產(chǎn)權(quán)/ 207
營運(yùn)資金/ 207
第三方托管/ 207
合同/ 208
保證和賠償/ 208
股東批準(zhǔn)/ 208
競業(yè)禁止和不招攬協(xié)議/ 208
股票購買與資產(chǎn)購買/ 209
購買未注冊成立的公司/ 212
留置權(quán)和產(chǎn)權(quán)負(fù)擔(dān)/ 213
19
交易交割
剖析并購交易的交割/ 216
交割準(zhǔn)備/ 217
交割時間和地點/ 217
交割速度/ 218
會計和稅務(wù)/ 218
交割清單/ 221
總結(jié)/ 222
20
向全新階段過渡
兌現(xiàn)/ 224
收購后整合/ 229
展望未來/ 232
21
收購過程中的情緒過山車
焦慮/ 235
了解過程/ 235
沮喪/ 239
接受/ 240
快樂/ 240
術(shù)語表/ 243
關(guān)于作者/249