美的穩(wěn)健增長法

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序　
第1章　美的如何多品類經(jīng)營1
1.1　“橫向+縱向”多品類發(fā)展路徑3
1.1.1　橫向擴(kuò)張：不斷豐富產(chǎn)品矩陣4
1.1.2　縱向延伸：構(gòu)建價值鏈一體化競爭力7
1.1.3　長遠(yuǎn)戰(zhàn)略牽引美的縱深發(fā)展8
1.2　穩(wěn)健高效的品類擴(kuò)張方法9
1.2.1　同類延伸9
1.2.2　內(nèi)部孵化12
1.2.3　收購兼并15
1.2.4　“第三條道路”快速占領(lǐng)市場19
1.3　高效運營支撐多品類發(fā)展19
1.3.1　壓強(qiáng)式資源投入19
1.3.2　專業(yè)運營確保品類成功25
1.3.3　專業(yè)化營銷隊伍及其在市場上的精耕細(xì)作29
第2章　美的如何實施事業(yè)部制33
2.1　勢在必行的事業(yè)部制改革34
2.1.1　經(jīng)營危機(jī)倒逼組織改革34
2.1.2　事業(yè)部制改革37
2.1.3　事業(yè)部的權(quán)力安排38
2.1.4　先試點再推廣44
2.2　事業(yè)部制的完善與發(fā)展45
2.2.1　規(guī)范管理“三分開”45
2.2.2　家庭電器“一拆四”46
2.2.3　增設(shè)二級產(chǎn)業(yè)集團(tuán)48
2.2.4　撤銷產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，重組事業(yè)部50
2.2.5　構(gòu)建數(shù)字化組織51
2.3　事業(yè)部制成功運行的保障55
2.3.1　以價值共享的經(jīng)營責(zé)任制為支撐55
2.3.2　完善的財務(wù)支持與監(jiān)督機(jī)制56
2.3.3　科學(xué)合理的分權(quán)授權(quán)保障58
2.3.4　高素質(zhì)的人才隊伍保障58
2.3.5　市場導(dǎo)向，同步調(diào)整優(yōu)化營銷體系59
第3章　美的如何分權(quán)授權(quán)62
3.1　分權(quán)授權(quán)的來龍去脈63
3.1.1　何享健的淡泊與坦然63
3.1.2　規(guī)模擴(kuò)張推動分權(quán)66
3.1.3　集分權(quán)的16字方針68
3.2　分權(quán)授權(quán)體系71
3.2.1　分權(quán)手冊71
3.2.2　清晰定位各個組織層級74
3.2.3　明確劃分權(quán)限的類型與級別77
3.2.4　劃分職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營層次79
3.3　如何做到分而不亂80
3.3.1　為何堅持分權(quán)管理81
3.3.2　分而不亂的邏輯82
3.3.3　分權(quán)的四大保障機(jī)制88
3.3.4　把握分權(quán)授權(quán)的度89
第4章　美的如何做經(jīng)營績效管理93
4.1　經(jīng)營責(zé)任制的基本框架94
4.1.1　經(jīng)營責(zé)任制主要評價指標(biāo)94
4.1.2　經(jīng)營責(zé)任制主要指標(biāo)說明95
4.1.3　績效獎金分配方式98
4.1.4　事業(yè)部內(nèi)部的績效管理101
4.1.5　某銷售部門績效管理104
4.2　經(jīng)營責(zé)任制的演進(jìn)過程106
4.2.1　經(jīng)營責(zé)任制的起源106
4.2.2　經(jīng)營責(zé)任制的發(fā)展107
4.2.3　經(jīng)營責(zé)任制實現(xiàn)了低成本下的高激勵112
4.2.4　績效管理推動業(yè)績飛躍式增長113
4.3　績效管理的保障措施115
4.3.1　通過挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)牽引倒逼115
4.3.2　全面預(yù)算管理保障116
4.3.3　過程管理保障116
4.3.4　讓數(shù)據(jù)說話117
4.3.5　嚴(yán)格的獎懲兌現(xiàn)117
4.3.6　逐級分權(quán)、分責(zé)、分利118
第5章　美的如何交接班121
5.1　千億家族企業(yè)交給“外人”122
5.1.1　低調(diào)而驚人的交接122
5.1.2　堅持“去家族化”123
5.1.3　老板與職業(yè)經(jīng)理人互相成就125
5.2　為什么是方洪波126
5.2.1　何享健為什么選擇方洪波126
5.2.2　水到渠成128
5.2.3　傳承創(chuàng)新，將變革進(jìn)行到底134
5.2.4　永不停歇的職業(yè)進(jìn)化之路139
5.3　交接班背后的治理邏輯140
5.3.1　建立現(xiàn)代治理機(jī)制，讓職業(yè)經(jīng)理人
走上前臺140
5.3.2　產(chǎn)權(quán)改革，真正實現(xiàn)市場化經(jīng)營141
5.3.3　整體上市，解決何享健的后顧之憂143
第6章　美的如何發(fā)展職業(yè)經(jīng)理人147
6.1　走職業(yè)化管理之路148
6.1.1　營造職業(yè)化的環(huán)境與氛圍148
6.1.2　嚴(yán)格約束職業(yè)經(jīng)理人的行為151
6.1.3　老板也要職業(yè)化155
6.2　打造人力資本驅(qū)動的高績效組織157
6.2.1　一個核心158
6.2.2　兩個關(guān)鍵158
6.2.3　三個統(tǒng)一159
6.2.4　四大保障機(jī)制161
6.3　打造人才供應(yīng)鏈165
6.3.1　開放用人，尊重人才165
6.3.2　戰(zhàn)略牽引，激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神167
6.3.3　組織裂變，不斷為經(jīng)營創(chuàng)造機(jī)會169
6.3.4　高效運營，加速人才成長170
6.3.5　校園招聘，持續(xù)提升人才密度171
第7章　美的如何做全面預(yù)算管理174
7.1　認(rèn)識美的全面預(yù)算管理175
7.1.1　美的全面預(yù)算管理的起源與脈絡(luò)175
7.1.2　全面預(yù)算管理的作用176
7.2　全面預(yù)算編制的流程180
7.2.1　戰(zhàn)略規(guī)劃是全面預(yù)算的起點180
7.2.2　上下結(jié)合、全面周密的預(yù)算編制過程181
7.3　全面預(yù)算的編制標(biāo)準(zhǔn)182
7.4　全面預(yù)算的編制內(nèi)容185
7.4.1　經(jīng)營預(yù)算186
7.4.2　專項預(yù)算196
7.4.3　財務(wù)預(yù)算200
7.5　全面預(yù)算的過程管理201
7.5.1　全面預(yù)算編制的檢驗201
7.5.2　預(yù)算分析與控制204
7.5.3　強(qiáng)勢的財務(wù)管控206
第8章　美的如何開經(jīng)營分析會210
8.1　為什么要開經(jīng)營分析會210
8.2　有效組織，讓經(jīng)營分析會充分發(fā)揮作用212
8.2.1　經(jīng)營分析會的組織212
8.2.2　經(jīng)營分析會的流程管理213
8.3　經(jīng)營分析會的主要內(nèi)容216
8.